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第一步，有效销售与提前预约

      日常销售老师和销售会议是吸引新朋友参加会议的必要前期工作，因为人们往往对可有可无的事情采取回避的态度，如果能引起对此的兴趣，往往可以很大程度的提高邀请成功率。

     事例说明：

    “ 嗨，我和你说啊，上次我去听了一堂陈老师讲的营养课，真后悔没有把录音机带去，真是太精彩拉。说得深入浅出，本来以为很深奥的营养学知识我这样的人是听不 明白的，没有想到他说的那么浅显易懂，还特逗，就跟说相声一样。跟我一起去的朋友都说，下次有陈老师的课，一定要叫上他。”

     过一段时间后真的有陈老师的课了。“嗨，还记得上次我和你说的陈老师的营养课吗？这个礼拜六下午1点陈老师正好还有一堂课，上次去过的朋友都抢着要去呐， 都说印象深刻，我想我们那么好的朋友，好不容易帮你留下一个名额，你可记得一定要留出时间来哦。我再和你说一次，是礼拜六的下午1点整在徐家汇专卖店门 口，我等你哦，不见不散。”

      然后在礼拜五晚上再电话确认一次，确保万一。要点：口气要兴奋、热情，说话简明扼要，时间不宜长。

原则：

      1、三不谈原则。不谈公司，制度和产品。

      2、二选一原则。为了避免对方找借口没时间，日期时间最好给对方两个选择。比如，“老张，明天或后天哪天空闲一点？”

      3、不带家人小孩原则。小孩的哭闹和走动会影响在场所有人的注意力。

      4、邀约一次一人原则。不要贪多。

      5、四不说”原则。时机不对不说；气氛不对不说；时机不成熟时不说；有人打扰不说。

      6、提前预约和反复确认原则。一定要提前几天预约，给对方留下充足的时间安排出参与会议的时间，反复确认是加深对方印象和申明会议重要性的方法。

      7、 新朋友个人资料提前上报原则。如果你要带新朋友来，同时希望你的老师和他进行深入的交流，最好把你要介绍的新朋友的个人资料，包括：名字，学历，年龄，个 人性格，对直销的认识，和简单的个人背景提供给老师，这样使老师可以更好的帮助你和新朋友进行沟通，新朋友也会有自己被重视的感觉。

     第二步，会场布置

     1、会场布局空间适中，保持整洁和通风

     2、准备好足够多的椅子，灯光明亮

     3、产品陈列架上产品齐全整洁

     4、提供茶水和宣传图册

     5、按照会议的不同进程播放不同风格节奏的音乐

     6、最好有投影仪或电视等视频设备，在会议中合理穿插片段

      第三步，会议原则

     1、新朋友往前坐，老朋友往后坐，如果新朋友太多的话，老朋友把椅子尽量让给新朋友，站在*后的地方。

     2、会前申明会场纪律，请大家保持安静，不要随便走动影响他人，把手机调到震动档或者关闭。

     3、上下台的原则。上台一方从右侧上台，交接前双方须先礼貌性握手，交接完话筒后，下台一方从左侧下台。

     4、老朋友需要做到点头微笑，配合讲师的情绪，使讲师尽可能的发挥，同时也带动了新朋友的情绪。

     5、绝对不在会议进行期间交头接耳，必须说话也需小声，走动时弯低腰，不影响他人的视线。

     6、主持和讲师的着装以职业装或西服为主，以简洁干练为风格。

      第四步，会后小结

      会 后会一般在会议后举行。在场各小组分别围成一圈，按顺序谈自己对今天这场会议的感受和收获。因为每个人对会议内容理解的角度和程度不同，综合自己个人的亲 身经验和经历，往往可以给其他听众以更有力的心理冲击。自己谈的时候，第一可以使自己有受到众人关注的荣誉感，第二也可以使自己把会议的理解由潜意识表达 出来，既可以加深自己的印象，也可以加深小组内其他人的印象。不同角度，不同人物对会议的理解，有助于牢固小组成员的信念，同时也锻炼了小组成员的叙述表 达能力，可谓是“一会多得”，所以会后会是整个会议环节中不可或缺的一环。

      第五步，单独沟通

      如 果新朋友有足够的兴趣和时间，在会后会结束后，可以安排老师和新朋友间一对一，或一对多的沟通，同时多一些老朋友更有帮助。地点不宜在会场，可以安排在会 场附近比较安静的茶室或者咖啡厅，气氛保持轻松。如果新朋友是你带来的，介绍顺序是这样的，需要先把老师先介绍给新朋友，然后再把新朋友介绍给老师，在介 绍的语言中，对老师的尊重要尽量体现出来。

      事例说明：

     “这位就是我和你一直谈起的陈老师，陈老师真不简单，一个礼拜前公司还请他到北京去讲课呢。陈老师，这位是我的朋友。”

      注 意要带新朋友来到老师面前，略带恭谨的引见介绍，而不要随意招呼老师来见新朋友，否则新朋友因为你而对老师产生的崇敬感觉就会荡然无存，如果这样，接下去 沟通的效果也就大大折扣了。在老师与你带来的新朋友交谈过程中，你作为这两个原本没有见过面的陌生人间的唯一桥梁，需要做到：1.精神饱满 2.适当的提出新朋友不方便提的问题 3.在应该认同的地方，应声点头 4.位置最好在老师和新朋友之间 5.切忌插嘴，应让老师引导思路和话题

      第六步，会后跟进

      会 议结束后，要保持与新朋友的联系，重复老师谈话的要点，引导新朋友“向成功者看齐”的思路。并请新朋友独立思考，因为这是关于他自己人生的选择。如有新的 资料等，第一时间提供给他，使他知道你很关心他，但，你也要说明，说不说，是你的事情，做不做，是他来做主的，不能给他非做不可的压力。根据新朋友的反 应，计划安排下一次会议的邀约名单。

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