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- 【原创】 直销就是一种不同的思维方式
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我的日志
直销是现在的趋势,是国民个人择业的最好机会。原来个人私企不被社会认可,正是党和国家领导人的认可,才会有现在的国富民强。无数人在这个行业中定会成功。大家都知道,20 多年前的下海,变成了今日的下岗。当初下海的人大都变成了富翁,而今日下岗之人面临着重新择业。直销是普通人创业的正当职业与最佳机会。为什么说是普通人创业的最佳机会呢?因为传统生意需要大的投资,而大的投资并不能保证有大的回报,并且还需要具备许多能力,比如:人际关系、交际才能、社会背景等等;而直销,投入的资金最少,几乎在生意上算不上是投资,只是消费一点产品,就可以从事的个人创业,并有团队力量的帮助,让您在成功路上少走弯路或不走弯路。
中华人民共和国第十届全国人民代表大会第五次会议《政府工作报告》摘要
2010年3月5日上午,全国人大五次会议温家宝总理作政府工作报告讲到:直销是现在的趋势,是国民个人择业的最好机会。当年的个体私营经济不被认可,正是党和国家领导人重视才有了今天国富民强的繁荣景象。 今天党和国家领导人对直销行业的重视,三五年后直销行业对中国经济又是一个飞跃时期,无数人在这个行业定会成功,抓住这个创业良机,让你赢定几代人。
冷静下来,仔细一想,真的很有道理,中国现在就业问题和贫富差距问题那么严重,直销给有志创业的人一个平台,解决了就业问题,更是不论男女老少都可以做,解决了贫富差距问题,国家没有理由不支持! 三五年后,中国直销会是一个飞跃时期,说到点子上了!就像10年前浙江的个体经济风暴一样,错过的人现在都在后悔。所以,遇到了现在直销这个机遇,大家一定不要放过的!所谓机会永远是给有准备的人的,对直销不理解的朋友,再怎么样,先做个全面了解,然后自己再做决定。
先讲一个故事: “路上的石头”
国王费迪南决定从他的十个王子中选一位做继承人。他私下吩咐一位大臣在一条两旁临水的大道上放置了一块“巨石”,任何人想要通过这条路,都得面临这块“巨石”,要么把它推开,要么爬过去,要么绕过去。然后,国王吩咐王子们先后通过那条大路,分别把一封密信尽快送到一位大臣手里。王子们很快完成了任务。费迪南开始询问王子们:“你们是怎么把信送到的?” 一个说:“我是爬过那块巨石的。” 一个说:“我是划船过去的。” 也有的说:“我是从水里游过去的。” 只有小王子说:“我是从大路上跑过去的。” “难道巨石没有拦你的路?”费迪南问。 “我用手使劲一推,它就滚到河里去了。” “这么大的石头,你怎么想用手去推呢?” “我不过试了试,”小王子说,“谁知我一推,它就动了。” 原来,那块“巨石”是费迪南和大臣用很轻的材料仿造的。自然,这位善于尝试的王子继承了王位。 大道理:把自己的命运或是交给别人、或是交给一种说法、或是交给一种舆论、或者交给某一个人,自己一点儿也不动脑筋、不是尝试,只是简单的相信别人,那太危险了。自己要学会掌握自己的命运。
理由一:拥有富人收入模式
《富爸爸、穷爸爸》一书在过去几年中创造了全世界一股[理财致富]的风潮,尤其在当前[微利]与[高失业率]商业、社会现状下。事实上,无论在罗伯特的“富爸爸”系列书籍或德国理财大师博多。雪佛所著的《亿万富翁的赚钱智慧》中都清楚指出,富人之所以和一般人不同最主要的根源是来自[思考模式]——思考模式不同,所追求的收入模式也就不尽相同。 在传统“稳定”的价值观引导下,一般人所追求的是“稳定的单次收入”,也就是付出的努力得到相应的回报,像是上班族的收入模式,这个月工作,则下个月领工资;下个月工作,则下下个月领工资,只要公司运作不出问题,可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少工资。 然而,在富人的思维模式中,他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定,但是,这种稳定的“低”是绝对不可能让自己成功致富的;于是乎,他们尝试寻找能够[延续]产生的[多次性收入],就像是歌星或是作者,花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后,只要能够畅销,每多加印一次就可以多一次的收入,无限制的加印下去,则可以无限的得到收入。 这种概念,一如世界首富微软总裁比尔。盖茨,一旦发明了某套软件,随着这套软件销售额不断提高,收入也相对不断地累计,富人深知[多次收入]才是致富的关键。 此外,一般人的收入之所以有限,因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”,而因时间和体力往往有所限制,所以相对创造的财富也就有限;而富人的思维模式则完全不同,他们不断致力追求的是间接的“被动收入”,就是靠钱滚钱的投资而得。 在罗伯特《富爸爸、穷爸爸》一书中,最重要的概念就是[现金流],当我们的现金流向[资产],它在未来就能为我们创造更多的[被动收入],当我们的现金流向花费,也就是“负债”,则会让我们产生更多不必要的支出。因此,富人和一般人收入模式的另一点不同,就在于富人追求“被动收入”,而一般人只能获得“主动收入”。 直销提供的就是富人的收入模式——因为大多数的直销产品都有一定的[循环性],而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣;当我们将产品努力的分享出去,并且透过服务让消费者成为产品的[忠实客户],则随着每隔一段时间的重复回购,便是为我们创造[延续性的多次收入]。 共重要的是,当我们在经营直销事业[开分店]的同时,前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”,但一旦将伙伴培养成为内行领导人,以及将组织的功能与机制完整地复制、建立之际,便能享受整个组织网回馈的[被动收入],而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。 因此,当人们思索转型之际,绝对应当将直销事业作为首要考量,因为他所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的[富人收入模式]。
理由二:无风险的创业模式
随着自我意识与创业精神的抬头,许多人终其一生的努力,最终不外乎想拥有自己的事业,因为这样,不仅可以让努力对等的回应到自己身上,更能透过创业的模式实现自我价值与心中的理想。 然而,一般的创业有诸多的限制,像是必须有足够的资金、忍受长时间的回收期、可能创业的风险,甚至必须有足够的经验与经营管理能力,因此,每每许多人抱着成功创业的梦想,到最后却是惨败而归,落得一身债务。 相对于一般传统“店铺行销模式”所需的装潢、生财器具与开办费用,以及开始运营之后的店租、人事与管销费用,直销采用的[无店铺行销模式],只需要少许的[购产品费用],就可同时拥有事业的经营权,是每个人都可以经营的起的事业。 再者,因为无店铺行销不需要传统店铺行销所需的店租、人事与管销费用,就算短期内没有非常好的成绩,也不会像传统生意那样面临极大的资金压力。加上不需要对传统事业往来所可能面对的风险,直销可以说是一种[无风险]的创业模式。 当然,除了无风险之外,事业的经营也必须有足够的[利润];相较于当前传统事业“毛利惊人,净利有限”的特质,直销经营者的所得扣除必要的税金之外,几乎全为[净利]。因此,就利润的角度来看,这种全新的创业模式也显得较为有利润空间。 当然,相较于传统事业,经营直销事业可以带来更多的附加价值,不但以最少的投资获得最大的利润,以及将经营风险降到最低,更能在经营事业的同时学习成长、发展人脉、发挥市场倍增力量,成为成功的[企业家]。
理由三:直销让你不间断地学习与成长
许多人在当上班族或是经营传统事业一段时间之后,便会发现自己的动力不断衰退,原因无他,因为在既有的工作岗位或是领域上已经没有成长的空间,当一段时间没有成长,便会因缺少向上的动力而产生倦怠感。 然而,直销事业是个有高度[自我挑战]的事业,不仅要销售、推荐,更要做组织辅导的工作,因此,透过不间断的学习持续提升自我能力,实为经营直销事业的重要关键。 当我们能够不断的提升自我,内在的自我形象也会相对提升,同时,我们也会变得更有自信、对自己更加满意,甚至更加肯定自我价值,而这些实现自我的重要因素是在其他行业所无法获得的。 就像清崎的新书《财富执行力》所说:“穷人和富人的差别——穷人的学习从学校毕业后就已经结束,而富人的学习则是从毕业后才开始。”
理由四:创造借力的“致富杠杆”
所有学过投资理财的人都清楚的知道,要让自己变得更加富有,就必须懂得运用[财富杠杆],也就是如何以最少的[投资],获得最大的[利润]。 像是当房地产看涨时,只要具备20%的自备款就可以操作超过5倍的标的,甚至,只要判断得准,可能连这20%的自备款都是跟银行借款而来。因此,这种[用银行的钱赚钱]的方式,就是所谓的[杠杆]——OPM(Other People’s Money)。 而在经营直销事业的过程,我们可以运用的[杠杆]更多,像是公司、领导人、资料或是会场等等。因此,经营直销就是一种[借力使力]的事业,透过个更多可供使用的资源,弥补自己某部分条件的不足,已达到成功致富的目的。 在直销事业中,我们可以运用的[致富杠杆],首先是我们的介绍人、领导人,当我们专业度不足或沟通能力尚未健全之际,可以透过经验丰富的领导人协助;其次是我们的会场,透过会场的运作,帮助我们进新人和带部门,甚至同一时间可以同时谈好几组case,透过会场这个杠杆可以帮助我们倍增时间——OPT(Other People’s Time)。 当然,致富杠杆也包括我们的部门和市场,透过这些[分店再开分店]的过程,倍增我们的人脉和组织网,发挥直销[以有限的人脉倍增无限的人脉,再透过无限的人脉创造无限的财富]的优势。——OPP(Other People’s People)。 简单来说,因为绝大多数人都只是条件一般的普通人,在成功致富的过程中,我们一定要懂得透过[杠杆]借力使力,这正是渴望成功者一定要做直销的理由。
理由五:帮助自己的同时也帮助更多人
在传统事业中,人与人常常是一种“零和关系”,自己多得、别人就会失去;当别人多得时,自己便会有所损失。然而,直销事业却是个完全不同的概念,它的根本精神就是[互助],就是[合作]。 这是一个全新的生意概念:你多得才能我多得! 因此,当我们因为产品而得到帮助后,再将产品分享给周围的人,他们便同时得到产品的帮助,以及相对应的优惠;当我们透过事业改变命运之际,更可以将这个难得的事业机会分享给周围的人们,让他们也有机会跟我们共同追求成长与成功。 在[利他主义]为基础而延伸的直销事业中,当我们帮助部门在事业中发展得越顺利,就能相对帮助自己创造更大的组织网;当我们协助介绍人、领导人将组织运作得越强之际,就能相对为自己创造越多的借力资源。 透过这个[互助与互利]的架构,每个人在经营事业的同时,便能够帮助更多人得到他们所要的东西,因此,只要我们能够帮助足够的人们实现他们的梦想,就能同时帮助自己美梦成真,可以说是直销事业最深切的写照,也真是你绝对要做直销的关键理由。
理由六:直销让您获得无限自由
自由工作者,可以说是最近几年来人们相当喜欢的工作形式,不用固定朝九晚五。而直销事业同样具备这样的特性,经营事业最大的特点就是[自由],拥有无限的发展空间;所谓自由,不仅指的是经济上的自由,还包括时间的自由和经营模式的自由,甚至可以选择自己想要合作的对象与伙伴。 在时间的自由上,直销事业的经营者可以决定自己用多少时间,或是什么时间经营,随着自己的目标和期望值的不同,投入时间和程度也不相同;甚至在经营过程中,还可以运用无限创意强化绩效,或者是运用过去工作背景和专长增加自己的优势。总而言之,经营直销让人拥有无限发展的空间。
理由七:直销可以扩展无限的人际关系
许多不明白的人常以为经营直销事业会破坏原有的人际关系,然而,实际上,只要懂得正确的经营心态和方法,自然的分享产品与事业,不但不会破坏既有的人际关系,反而还能在以“人”为通路的直销事业中接触各种不同的对象。 除了提升自我与人际相处和沟通的能力,让自己学习跟各种不同的对象相处,更能透过组织团队的运作,结交一群有着共同梦想与目标的伙伴,扩展更宽广的人脉网络,发展更好的人际关系。
理由八:直销创造[通路的优势]发挥[倍增的力量]
在当前通路挂帅的时代中,谁掌握通路谁就掌握一切;便利店之所以强势,电视购物之所以引起注意,连锁加盟系统之所以蔚为趋势,关键都在于它们致力于发展[通路]。 直销亦然,它之所以能够成为未来的趋势与主流,关键就在于现代直销和过往直销的不同在于——除了将产品行销出去,更在发展经营的“通路”。 一旦当我们推荐足够合适的对象加入,并且发展稳固的组织网,我们就相对的发展了“通路”,这个通路不仅帮我们建构稳固的事业基础,更让我们享受倍增的力量。 因为直销将[连锁加盟]的观念加以改良提升,一般伙伴除了可以加盟成为[分店]之外,还可以再开[分店]。所以一代一代的延伸下去,假如:第一代发展4个分店,每个分店再发展4个分店,到第二代就有16个分店,第三代就有64个分店,第四代就有256个分店……如此延伸下去,不仅共同经营的分店越来越多,也因通路的扩展成为强势通路。[做通路]绝对是当前商业经营最重要的课题,更是想要成功致富最主要的途径。
理由九:直销让您拥有全方位的生活直销不仅是一份事业
真正了解直销意义的人将会清楚明白,直销传递的是一种[生活态度]和[生活模式]。 直销强调的是一种[积极与主动]的精神,是一种[正向的思考],所以,经营事业一段时间之后往往培养出更正面的态度和思考习惯。 当遇到想要拥有,但高价的东西,一般人的想法是“我买不起”,而直销伙伴的思考将是[我要如何才能买得起和拥有];当生命中遇到问题与挫折时,一般人习惯性的想着“我怎么那么倒霉遇到这种情况?”而惯于接受挑战的直销人将会想着[凡事的发生必有助于我]——[我要如何解决这个问题?]或者[我可以从这次挫折中学到什么?] 简单来说,直销传递的是一种正确的生活态度与价值观,是一种让我们不断自我挑战与成长的信念。是一种积极的思维方式! 同样的,直销也是一种生活模式。在讲究[自我管理]的事业中,每个人必须学习为自己的生命负责。因此,当我们认真投入经营直销事业,我们将会学会拥有全方位的人生观,我们会发现生命有许多面向必须追求,除了经济的领域,家庭、事业、健康与人际关系,都必须平衡的发展。 而直销传递的就是这种[全方位]与[全面性]的生活模式,并且透过经营事业过程中学会的自我管理技巧,让自己创造更丰富,更平衡的人生——[成功的人生]。
理由十:直销拥有无比的涵盖力和发展性
多年前当互联网逐渐盛行,甚至成为人们生活非常重要的一部分时,许多人开始怀疑直销的经营模式会不会逐步被互联网取代。然而经过多年之后,我们发现直销不但未被互联网所取代,反之,互联网成为直销经营者一个相当重要的经营工具,无论用在潜在客户与市场的开发,或者是强化组织伙伴的联系。 事实上,直销是一种经营模式,是一种行销概念,它的最大特色是相当具有[涵盖力],可以与新兴的行销模式结合而发挥更大的威力;所以,我们发现现代的直销,开始融合一些新兴的行销模式,像是“互联网”、“宅配”、“邮购”,甚至新形态的复合店铺行销。 因此,和其他行销通路不同的是,直销不容易被其他的新兴通路所取代,而是能将其纳为己用,并且不断提升其产业的竞争力与发展性。
其实最重要的:直销就是一种不同的思维方式!
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