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今天的话题是安利2013-2014财年的奖金分配制度。安利的财年是9月1日到第二年的8月31日。安利的奖金制度是哈佛大学商学院MBA专业市场营销学的经典案例。经过十几个精算师计算的公平、公正、公开的制度。今年安利的奖金制度变化较大。总的来说是奖金越来越多、越来越丰厚，越来越值得我们做了！今年奖金只有6档，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是当我们的净营业额达到5000，收入=5000*9%=450元，达到12500，收入12500*12%=1500.依此类推达到125000，收入=125000*24%=30000.我们开始一个人完成12%以上比较困难，所以安利公司有市场推广奖，个人销售称销售奖。市场推广奖就是，比如你个人净营业额达到6000，你有找到4个合作伙伴，他们和你一样都销售净营业额6000，你们团队总业绩就是6000*5=30000，达到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同样销售6000，但如果没有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。现在有2340元，多出来的就叫市场推广奖。同样你的合作伙伴也想拿到市场推广奖，在你的帮助下，他们学会推荐，也推荐4个合作伙伴（假设），这时你们团队业绩是6000*21=126000，达到24%最高。你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。当你一个月达到24%，你就是营销之星，就是Q1，三个月就是Q3，6个月就是Q6，达到Q6，其中三个月是连续的，你就是高级营业主任。我们的合作伙伴总有一天也会达到24%，这样你和你的伙伴没有差额了，这时安利公司额外拿出4%做为你的奖励，就是你合作伙伴团队业绩的4%，如果125000，就是他的4%，这个4%称不在职、不在世的领导奖，安利可以长长久久的拿钱就体现在4%上，如果你培养一个皇冠大使，一个月就有上千万的营业额，你的收入非常可观。培养三个高级主任称营业经理。培养6个称高级经理，培养9个称总监，上面还有高级总监、资深总监，上不封顶！达到营销之星后，当月除应得的奖金外，安利公司还奖励：Q1，1000；Q2；1250；Q3,1500；Q4，1750；Q5,2000；Q6,2250.Q7，2750；Q8，3250；Q9，4000；Q10,4750；Q11，5500元；Q12，6500元。也就是说，如果你达到了Q12，你获得额外奖金总数是35500元。以前的Q7、Q9、Q12的奖金不变，所以你Q12获得的总奖金是35500+60000（Q12奖金）=95500元。这样高级主任达到一年25万，最高40万。经理在最高可增加30万基础上，增加1.2万~12万。经理还可以拿到所有Q12的奖金，所以经理收入每年达到50-80万。高级经理在最高可增加30万基础上，增加1,8万~18万，其他奖金不变，最高可以拿到120万。每购3000元的产品，可以赠送100元的电子代金券。等于每买3000元产品，可便宜100元。安利奖金中的明珠奖、翡翠奖、钻石奖、行政钻石奖、一次性奖、FAA奖，就不分享了，感兴趣的朋友可以寻找相关资料。比如安利奖金制度全。我空间就有。总之只要我们达到，我们的收入我的收入最高是
50
万，你的收入最高可以达到
120
万，远远超过我，所以你是为自己
做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努
力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到
6000
的净营业额不好达到，安利是
每月归零的，当然是每月归零的。
不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋
白粉一个人吃
40
天，两个人吃
20
天，倍力健一个人吃
45
天，两个人吃
23
天，高纤
一个人吃
18
天，两个人吃
9
天。安利蛋白粉价格
400
克
310
，倍力健盒装
460
元，高
纤
267.
我们找到
20
个顾客，我们是不是业非常稳定。
Q12
都很容易做到。当你培养
20
个高级主任时，你可能直接就是
FC
了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每
天
7
大营养素
41
种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食
300-500
克、蔬菜
300-500
克、豆制品
100-200
克、水果
200
克、肉不超过
4
两、油不超过
25
克，盐不
超过
6
克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的
41
种营养素。每个人都
需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推
荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到
100
岁，我们是做善事，
不是害别人。
我们推荐是让我们做善事团队增大。所以每一个做安利的人都可以说是伟大的！
做安利得到的不只是钱，人的需求不只是满足生存、安全、还需要团队归属感、尊重
和实现自我
我的收入最高是
50
万，你的收入最高可以达到
120
万，远远超过我，所以你是为自己
做安利，不是为领导人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努
力，你的收入不能超过你的主管！有人会问，达到
6000
的净营业额不好达到，安利是
每月归零的，当然是每月归零的。
不过我们如果销售蛋白粉、倍力健、果蔬高纤的话，顾客重复购买的速度是，蛋
白粉一个人吃
40
天，两个人吃
20
天，倍力健一个人吃
45
天，两个人吃
23
天，高纤
一个人吃
18
天，两个人吃
9
天。安利蛋白粉价格
400
克
310
，倍力健盒装
460
元，高
纤
267.
我们找到
20
个顾客，我们是不是业非常稳定。
Q12
都很容易做到。当你培养
20
个高级主任时，你可能直接就是
FC
了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纤是补充我们每
天
7
大营养素
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种中我们吃不足量的部分。中国营养学会推荐主食
300-500
克、蔬菜
300-500
克、豆制品
100-200
克、水果
200
克、肉不超过
4
两、油不超过
25
克，盐不
超过
6
克，这样的最基本的都很少有人做到，更别说进一步的
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种营养素。每个人都
需要健康，健康才是最大的财富，帮助别人健康，才是最大的帮助别人，所以我们推
荐百岁套餐（蛋白、倍力健、高纤），我们是帮助别人活到
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