电商会所5 - 【原创】 安利奖金制度
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2013.9.1-2014.8.31 安利2014年度奖金制（含3%补贴）净营业额 佣金比率125000 24%87500 21%50000 18%30000 15%12500 12%5000 9%
各位营销领导，正如大家所见，在您与公司的共同努力下，我们的业绩自2007年以来一直节节攀升，2012年达到了271亿元人民币，而这个考评年度截至目前，和去年同期相比更是取得超过8%的增长，这份成绩的背后，离不开您的卓越带动与辛勤付出，谢谢大家。与此同时，中国经济的表现同样令世人瞩目，人民生活水平不断提高，对于营养保健品、美容用品、高品质家居用品的需求也会越来越大，这就为我们提供了广阔的市场前景。放眼未来，我们今天已经取得的成就，仅仅只是一个开始。
在这么好的机遇面前，我们需要思考，如何把握住这一机遇，顺势而上，让更多的人通过安利事业取得成功。而且，安利事业不是一年、两年的生意，而是让您可以持续发展、长远发展的生意。因此，当我们思考发展策略时，不但要看当下，更要着眼长远，为我们五年、十年后的发展提前谋篇布局，打下根基。安利事业要发展，如何进一步强化事业机会的吸引力，是我们首先要考虑的核心问题。第一，我们必须促进更高的加入率，让更多的新伙伴了解安利、从事安利，有了源源不断的生力军，安利事业才可能做得更大、更强；第二，我们要促进伙伴们更高的活跃度：仅仅加入是不够的，必须要鼓励、引领伙伴们在安利事业中不断开拓、不断进步；第三，不仅仅是现在，更要在可预见的未来，都需要确保我们的收入在社会上是具有吸引力的，让真正的人才愿意留在安利事业中实现人生价值。
奖金比例全球最高一说到收入的竞争力，也许有人会说：为什么公司不能多拨一些奖金呢？这不是最快、最直接的办法吗？但是实际上，在这里要明确地告诉大家，在全球安利市场里，安利（中国）是拨出奖金比例最高的，金额也是最多的。一直以来，公司始终将各位营销伙伴的利益放在第一位，也从未停止过为大家积极争取利益，但奖金拨出的比例不可能无限制提高，特别是在当下，我们的比例已经是全球安利市场里最高的。
奖金结构存在优化空间这块全球最大的奖金，应该如何分配，一直是公司的重中之重，既要分得公平、又要有激励性，把好钢用到刃上，让资源能去到关键点，发挥最大效益。
当我们深入去看就会发现，现在的奖金分配结构确实有优化的空间。大家知道吗？在公司拨出的特别奖励计划奖金中，销售补贴的占比超过80%。那么，有哪些人分享到这个收益呢？据公司统计，原来在领取销售补贴的人里面，竟然有2/3的人在一年中的购货最多两次，他们属于消费型营销人员，基本上就是顾客。
在海外市场，特别奖励计划奖金是发给高级主任及以上的领导人，而在中国，我们看到，这笔奖金中的大头却用在了顾客身上，没有真正鼓励到在做销售的营销人员身上，可以说没有最大化地运用这笔宝贵的资源。所以说，这样的分配结构，我们是不是应该做出优化呢？
为什么要有6%的销售补贴？有些伙伴可能要问，既然这样的分配方式需要优化，为何当初又要设立？现在，让我们回到2007年以前，一起回顾一下，公司当初为什么会把这6%全部放在基层。在座的资深领导人一定都还记得，在2007年公司推出多元化营销模式以前，由于外部法规政策环境的变化，公司曾经多次调整业务模式，还曾六次停止人员加入，最长的一次长达22个月。
在这种不稳定的外部环境中，为了确保营销队伍的稳固，公司额外拨出6%作为销售补贴，应当说，这在当时是完全必要的，也是必须做的。
但如今，随着时间的推移，社会经济高速增长，外部的政策环境逐渐稳定，公司实力和支持越来越强，整个内外形势都已经发生了巨大的变化，在这种情况下，我们认为，这6%的销售补贴已经完成了它的历史使命，我们也应该做出一些调整，让这笔补贴发挥更大的作用！现在，公司保持良好增长的形势，这正是我们做出调整的好时机。
与时俱进，助力更多伙伴迈向更高目标在13/14考评年度，公司将推出一系列新的激励政策，通过资源重组、优化奖金分配，让奖励真正落在最需要支持和鼓励的骨干营销伙伴身上，让他们在安利事业中更有奔头；
与此同时，我们将推出更令人惊喜的激励方案，让更多的伙伴可以同享丰盛，感受安利事业的美好；
此外，我们也会积极帮助基层伙伴的成长，为他们搭建一个更明确的成长阶梯，增强他们的动力，鼓励他们力争上游、踊跃达标。
新举措1：推出全新的劳务/服务报酬比率自2013年9月1日起，为了把奖励用在真正有志于开创安利事业的伙伴身上，公司将推出全新的劳务/服务报酬比率，调整后，在全球标准的报酬比率基础上，公司还会继续提供3%的销售补贴。同样，基于优化资源配置的考虑，最低一档销售指数也不再是从200分起步，而是调整为400分，而原来的1,200分会调整为1,000分，2,400分调整为2,000分，一方面，方便伙伴们讲解和计算，另一方面，跨度比较合理，能帮助基层人员稳步前进。所以，全新的报酬比率为9%-24%。
新举措2：增设月度进修补贴，多重惊喜，带动市场发展正如前面提到的，销售补贴在分配上可以优化，那么此次调整的3%去了哪里呢？大家可以放心的是，这3%一定会用在营销人员的奖励上，而且是用在鼓励那些不断努力、不断上进的营销伙伴身上。因此公司推出了多重举措，来推动市场发展。
公司增设了“月度进修补贴”，自2013年9月1日起，经销商/获准经销商过渡安排者，如达成营销之星月份，而且当月本人国内进修指数不少于4,000分，如该月份经业绩审核通过，即可领取这笔补贴。这个补贴怎么发呢？为了激励上进，我们设计成了一种递进增长，如达成第一个营销之星月份，即可领取1个月的进修补贴1,000元；多达成一个月，补贴就增加250元，也就是说达成第二个营销之星月份可以领1,250元。累积达到第7个营销之星月份，会在之前的基础上再多500元，累积达到第10个营销之星月份，会再多750元；累积达到12个营销之星月份，会再多1,000元。
我们算一算，累积6个月，总共可以领取，9,750元；
累积9个月，总共可以领取，19,500元；
累积12个月，总共可以领取35,500元。努力越多，奖励更多，每上一个台阶都会有更大的收获。而且，领取这个补贴是不要连续的月份的，举例来说，假如你9月份达到了营销之星，先领取1,000元，但是10月没达到，11月又达到了，那么11月，算是你的第二个累积月份，你可以领取1,250元，不会因为中断了一个月而拿不到。领取这个补贴，需要符合正常业绩审核要求。另外，这个补贴的发放时间，是在达成营销之星业绩的第二个月底发放。因为公司有30天的退货保障制度，那么就会有退货的情况，因此，比如你在9月符合领取资格，公司会在11月底把这个补贴发放给你。
新举措3：增设年度经理人奖金除了激励基层领导人，安利事业的中坚力量——经理级领导人也是我们关注的对象。为了增强这部分中坚力量的活力，鼓励大家的干劲，自2013年9月1日起，公司特别增设“年度经理人奖金”，把3%的销售补贴刨除“月度进修补贴”后余下的，作为“年度经理人奖金”分配给合资格者。13/14考评年度，通过业绩与守则审核，且被定级为营销经理及高级营销经理者（营销总监及以上者除外），如支持服务了不少于3个国内高级营销主任规模市场，公司将根据其13/14考评年度服务费累计总额情况向其分配年度经理人奖金。其中，营销经理额外获发的年度奖金，最低保障有12,000元，最高将达到120,000元；高级营销经理额外获发的年度奖金，最低保障有18,000元，最高将达到180,000元。
中基层营销领导人的收入显著提升通过以上的资源优化配置，我们的中基层营销领导人收入将显著提升！到底提升了多少呢？这张表格，是没有调整前，从高级营销主任开始，一直到Q12高级经理的年收入中位数，这是按12/13年度预估数据测算。
那么调整后，大家都能看到，从高级营销主任开始，一直到Q12高级经理，收入都会有大幅提升。
另外，大家不要忘了，这里提到的收入，还不包括大家的市场持续发展年终特别花红、精英进步花红，对高级经理而言, 还有机会争取更高的创业者奖金。新的考评年，只要大家稳健经营、开拓进取，相信到了年底，一定可以收获丰硕的回报！
新举措4：同庆20周年更多伙伴共游旧金山安利事业的吸引力不仅仅体现在收入上，也体现在牢固的伙伴关系上。新的考评年度，公司将出台更加激励的大礼包，让更多的伙伴可以同庆20周年，携手共游旧金山！去北美，成本本来比较高，我们只会选择在大庆年才去。在这个基础上，这次公司再添加惊喜，而且不止一重！
惊喜第一重：东亚邮轮研讨会可不计入研讨会实际出席次数大家知道，在安利一向执行的出席要求，每年都要进步才能出席下一次的营销菁英海外进修研讨会。在计算出席旧金山研讨会所需海外进修指数时，东亚邮轮研讨会可不计入研讨会出席次数内。也就是说，出席了东亚邮轮研讨会的高级营销主任及以上人员，只要在13/14考评年度取得等同于出席东亚邮轮研讨会所需的海外进修指数，即可出席旧金山研讨会。而且，额外赠送海外进修指数计划也适用于旧金山研讨会，根据出席营销菁英海外进修研讨会的次数不同，每户合资格人员最多可额外获赠的海外进修指数分别为：第一次出席者最多获赠1,200分；第二次出席者最多获赠1,400分；第三次或以上出席者最多获赠1,600分。须提请留意的是，东亚邮轮研讨会可不计入研讨会出席次数的特别安排仅适用于13/14考评年度旧金山研讨会的资格计算。若要出席20/20飞跃之旅（芝加哥、亚达城），则须以原本出席旧金山研讨会所需分数为基准计算所需海外进修指数，即东亚邮轮研讨会需要计算出席次数。
惊喜第二重：首次出席新增多种选择、放宽出席标准对于第一次出席营销菁英海外进修研讨会的高级营销主任，在13/14考评年度，除海外进修指数达8,500分可获邀出席外，如符合以下任一条件，亦可轻松同游旧金山：13/14考评年度取得12个营销之星月份，且国内进修指数达120,000分; 取得10-11个营销之星月份, 且国内进修指数达144,000分;如本人支持与服务1个或以上Q12高级营销主任市场，13/14考评年度取得12个营销之星月份，且国内进修指数达72,000分;取得10-11个营销之星月份, 且国内进修指数达86,400分。这个Q12高级营销主任市场，在13/14考评年度，须取得12个营销之星月份且全年国内进修指数总和不少于120,000分；或者取得10-11个营销之星月份且市场国内进修指数总和不少于144,000分。另外，有望达成高级营销经理的领导人，别忘了，公司还有令人兴奋的计划，2014年去纽约，2015年去南非，每个人都应该有自己的目标，只要大家共同努力、共同奋斗，就能够创造出更高的成就。
鼓励上进，助力基层成长刚才一条又一条利好，是不是让大家觉得应接不暇？在激励领导人带动市场、发展事业的同时，公司也没有忘记基层的伙伴。公司制定的一系列措施，都是希望给基层伙伴搭建可以看得见的、进步的阶梯，树立起了目标，公司也会尽可能多地提供助力，13/14考评年度，公司还会额外推出了一种产品优惠券。
新举措5：额外赠送产品优惠券从2013年9月1日开始，凡在过去12个月内未达成营销之星业绩者，如能在2013年9月至2014年8月期间，月度累计购货额满3,000元，购货次月6日将可获赠产品优惠券100元。该产品优惠券可自获券之日起至月底最后一天，在本人同一张订单购货满600元时使用。此外，为了让营销人员在2013年9月能立即参与上述计划，公司做出特别安排，以下人员如在8月累计购货额满3,000元，也可在9月6日获赠产品优惠券100元，具体包括：12/13考评年度未取得营销之星业绩月份者；12/13考评年度内，于2013年7月或8月首次取得营销之星业绩月份者。须提请大家留意的是：每户营销人员每月可享受一次赠券机会；上述月度累计的3,000元购货额包含本人及所服务优惠顾客的购货额，不含电子券购货额（退货券除外）；该产品优惠券须于获券月内使用完，且不能与其它优惠券同时使用，购货时将不获计净营业额。
上面这些举措，包括了更多奖金，更容易达到旅游目标，以及对基层人员的购货补贴，都是公司在这次优化结构中协助市场、激励市场的做法。公司不但没有节省，反而有更多投入。举一个例子，透过对旧金山研讨会资格的放宽，我们预测会多出3,800人出席。不过，面向安利（中国）开业20周年，这是公司开启另一个辉煌20年的起点，我们认为这种投入是很应该做的。对于这次推出的举措，公司也会密切关注市场的反馈和实际效果，如有需要会在一年后进行调整和优化。
更多支持，打造更富竞争力的事业平台在做出全面调整、新的激励之外，公司还将通过更多的支持计划，来帮助大家发展事业，这里面有新产品开发、品牌建设、完善服务体系等多方面内容，比如，我们看到，草本营养食品的市场潜力巨大，我们的第一款草本营养产品银杏苁蓉片很快就会上市。
同样，有巨大市场潜力的体重管理产品系列，明年也会跟大家见面。
13/14考评年度，会有更多数字化工具上线，可以更好地帮助大家开拓事业。
同时，公司也正在筹建高科技品牌体验中心，为大家吸引新人拓展市场增添新的助力。
公司良好的声誉和形象，是伙伴们拓展业务的好名片。比如，6月份史提夫·温安洛董事长第二次当选了美商会主席。而明年，德·狄维士总裁也会接任世界直销协会联盟主席。这两个机构，一个是全世界最大的商业企业组织，一个是全球直销行业最权威的机构，这不只是董事长和总裁的个人荣誉，这也是整个安利的殊荣，对于传播安利的影响力、赢得更多认可，帮助大家开拓市场，都会带来积极的效应。
乘风起航大展鸿图安利在中国已经走过了18年的历史，我们深深明白，营销伙伴是安利事业最为宝贵的财富，安利的成功，来自于大家的成功。因此，公司每一次调整，都会首先将营销伙伴的利益放在最优先考虑的地方，也希望能够大家最鼎力的支持与配合。
很快，安利（中国）就将迎来开业20年的里程碑。在这个重要时刻来临时，安利就应该翻开崭新的一页，打开一个新的篇章。因此，从现在开始，我们应该用最合适的、最好的激励方式，为那些有志事业发展、持续努力的营销人员创造条件，让安利的事业继续保持勃勃生机与无穷活力。我们相信，在新的考评年度里，只要大家一起携手同心、共同努力，我们一定会再创佳绩，开创更精彩的未来。
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