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     直销起源，从说纷纭，这个题目应是专家学者去研究的，我只能初浅谈点认识。
      据说，直销也叫直复营销，源于英文“DirectSelling”，有人简称为直销。这种销售模式始创于美国。1945年，美国2名哈佛学生，一名叫迪维斯，一名叫温安骆。他们研究出来几何倍增学说，通过人的“口碑”宣传，省去了中间环节，直接送货到消费者。这种模式放到了一家名为纽催莱的营养食品公司， 1949年迪维斯、温安骆买断了纽催莱，改名为安利，就是现在全球最大的直销公司安利。 所以，直销顾名思义就是直接销售，在固定营业场所之外，直接向消费者推销产品的经销方式。

         在传统行业，厂家生产的产品通过流通环节卖给消费者，即：企业一一中间流通环节一一消费者。中间环节是便利店、超市、大卖场、专卖店等，有了中间环节就发生成本，店铺租金、人员工资、水电费等等，这些成本必然转嫁到消费者头上，商品价格就比出厂价高许多。而直销由于省去了中间环节就必然降低了成本，直销也称无店铺销售。

    有人进一步研究了直销经营模式，上升为理论，形成了一些原理和特点，大抵有这么几条：

     一是“口碑”式宣传推广。它的前提是，厂家有好的产品，好的质量，好的服务，然后通过你，向你的亲朋好友口传，他也成为消费者，厂家给你奖励。如果你重复消费，厂家又给你折扣。由于有好处，消费带来增值，你自然喜欢这种方式。

    二是几何倍增原理。你的朋友再介绍他的朋友，如此循环下去，形成一个很大的圈子，甚至有的消费者，你还不一定认识，厂家一样给你奖励。由于厂家的营业额可能因此增加了几万，甚至几十万，厂家在增收效益中抽出利益给你，消费者越多，你赚的钱就越多，这种收益是倍增的。

    三是可以复制的团队销售 。你的宣传营销是可以复制的，对任何人都一样的推广。你把这些消费者聚集起来，形成团队，并且锁定这些消费者。一方面重复消费带来的收益，另一方面团队逐步扩大带来的收益，你必定有丰厚的利润回报。

     你聚集了几十人的消费群体，您每月收入可能达到几千元。

     你聚集了几百人的消费群体，您每月收入可能达到上万元。

     说到这里，大家对“直销”这种方式可能有了初步认识，它的优势在于， 省去中间环节，不需要大量存货，所以就不需要大资金运作，不管富人和穷人，不管阳春白雪和下里巴人，只要你认可这个行业就可以创业。

      据统计，2014年，中国拿牌直销企业总业绩高达1500亿元，，是中国增长最快的行业之一。2014年，国家商务部加快了直销牌照的审批速度，公示获牌的直销企业已经达到了48家，我国直销我国的直销行业每年成上升势头，我认为，很重要的原因是直销的魅力，吸引了不少人。相比较机电、家电、装潢、汽车等其它传统行业的创业，它有不可比拟的优势，因此越来越得到人们的青睐。

      我想，两名聪明的美国人在上帝那儿，也不会想到他们发明的直销模式，70几年后，在全球风靡；在中国经历了风雨后，又重见阳光。人们至今怀念他们，因为他们给千千万万的穷人，带来了创业至富的机会。

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