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     自从直销传入中国，直销和传销一直是业内议论的话题，至今人们依然争论不休。那么直销和传销究竟有什么区别和联系？本人谈点孤陋寡见，仅供参考。

 什么是直销？直销就是无店铺的直接销售，经过多年的探索，我国2005年11月《直销条例》这样界定直销：“直销是直销企业招募直销员，由直销员在营业场所之外，直接向最终消费者推销产品的经销方式。”

　　什么是传销？传销一词来自英语“multi-levelmarketing”，可直译为“多层次营销”。它以市场倍增学为基础，以人际传播为基本形式的商品营销方式。传销员在推销产品取得报酬的同时，还建立、发展传销员网络，并根据这个网络的销售业绩获取经济收入。2005年我国的《禁传条例》明确规定，靠“拉人头”赚钱，交纳或变相交纳“入门费”，“上线的报酬从下线的销售业绩中提成”构成非法传销的三种行为，属于国家禁止和打击的范畴。

 由此可见，直销和传销的区别界限十分清楚、明确。

 但是直销和传销又有紧密联系，直销属合法，传销属非法。如果按照这种直销营销模式，就没有任何魅力可言。制造企业可以开个专卖店，搞直接销售，对于费尽九牛二虎之力拿到直销牌照的直销企业，意义就不大。因此不少直销企业逐步模索各种营销方法，即有传销的内容，又不违反政府的法规，实行“走钢丝”策略。

 两个条例发布至今，直销行业的发展，使直销涵盖了传销的内容，传销已融入直销。现在的直销企业，有的实行单层次直销，直销商将公司产品或服务销售给消费者，根据其销售业绩向公司领取奖金。有的实行多层次直销，直销商还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商，他则称为上线直销商，上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级，并获得不同比例的奖金。由于这种方式是最快的倍增市场、倍增时间、倍增财富。它的核心理念是消费创富，即：消费者可以成为经营者，成为富人，这是任何营销模式望尘莫及的。为了避免违背政策，各大公司纷纷更名直销企业，其实是无法改变其传销本质的。市场倍增学是传销推广的基本理论。就是说，一变二，二变四，用不了多少次，就会出现一个庞大的数字。 如果应用在市场开拓上，就很有吸引力了。一个人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是无限的。也许你只要发展几个朋友，而每个朋友都发展几个朋友的话，那你很快就会建立一个几百几千甚至几万人的团队。而团队有了，销售量就变得十分惊人。所以，不需要你有很大的投入或者很高的学历，你就可以得到从传统途径不可能实现的成功。

 但是，在我国，如果把直销和传销等同起来， 那就大错特错了。判断直销和传销的本质区别，第一，(金字塔传销)最本质的一点，就是营销人员的收入，主要不是来源于他的销售业绩，而来源于推荐人或者叫拉人头的业绩，不在乎你的产品质量，只在乎你能不能把人能够聚到，是发展下家圈钱，是原地空转一种空手道的手法。对直销来说更多的是在消费产品，产品销售出去之后，消费者的的确确有商品的使用价值。这是他们的本质区别。还需要看三点，一是有没有入门费。直销加入费用通常极低甚至没有，而传销在加入时要交高额的入门费或者要求购买产品。再有看销售的商品，直销商品是企业自产自销，价格不会高出市场同类商品太多，而且有退换货保障，相比之下传销不具备这些特征；另外则要看主流客户是谁，直销的客户群是最终消费者，而传销则是靠不断吸引销售人员加入。所以，从有无生产企业、有无好的产品、有无入门费、计酬方法这几个特征对照，基本可以明白什么是直销和传销。但是，从事直销事业的人应明白，世界上没有哪种销售模式能让人一夜致富，天道酬勤，这是不变的真理。

 直销经过半个多世纪的发展，从归零、级差太阳线、美式奖金制度，到日式制度，再到双轨制。直销奖金制度的演变过程就是直销历史的发展过程。直销行业的三大代表性制度主要是：一是级差制。它诞生于50-60年代，主要代表是安利公司，安利是直销的鼻祖，其制度出台符合五六十年代美国商业起步发展，但物资相对较少的卖方市场。社会贫富差距存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋，努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。二是矩阵制。它诞生于70-80年代，主要代表是美乐家公司。是指前排数量，按固定深度领取奖金，宽深一定形成矩阵的奖金制度。它的特点是主要以消费者为构建基础，要赚大钱就必须不断地开发消费市场。三是双轨制。主要诞生于90年代，主要代表美国优莎娜。“双轨制”是一种组织架构，每个经销商需开发两个销售市场，发展下去形成一个网络体系，根据相对少的小组业绩获得奖金。双轨制公司压力小、管理轻松、可操作性强，双轨制的特点是：上级管理好两条腿，自己多的人脉向下级的下面纵向排列，从业绩和人脉上双重帮助下级，下级因为可以得到上级最大程度的帮助，使操作难度降低，团队稳定性相对增加，一管二，二管四来管理团队，形成高效有序的管理，最大化地重合上下级的业绩和利益。加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费，分解了经销商的业绩压力，形成真正以消费为导向的直销模式，达到直销业的精髓：“消费获利”。所以制度一经创立，立马风卷残云，席卷整个直销业，迅速对前两波市场造成了极大的冲击。但是，以上奖金制度都有一些缺陷。

 目前，我国最有代表性的属隆力奇公司推出的以双轨制为基础的“复合式” 制度。复合式制度是上述制度的变革与创新，以双轨制为核心，克服了传统双轨制度的缺点，又结合了上述各种制度的优点，是一种新型的、人性化的改良制度。如今，随着直销公司的竞争激烈化，很多外资直销企业纷纷优化自己的奖励制度，而隆力奇作为后起的民族直销企业，无论是奖金制度，还是公司产品、企业文化、切入时机等综合因素，都有着比较领先的绝对优势！

    当前，我们国家对直销企业的审核非常严格，直销企业要有服务网点方案，符合国家标准的产品说明，验资报告，依照条例规定使用保证金的协议等。直销企业从申请开展直销业务之始，就须经历比较复杂的资质审查程序，在严格的政府监管控制下开展直销业务。另外，在提出申请前连续5年没有重大违法经营记录，则是从行业道德上明确了成立直销企业的诚信要求。设立这样的申请条件，对于规范直销市场，保护消费者权益而言，意义非常重大。还要有8000万注册资本和2000万保证金。这样的规定导致门槛很高，从中国直销市场的长远发展而言，坚持高标准、严要求，强化管理和监督，稳妥地推进直销市场开放，将更加符合中国国情。设立这样的申请条件，对于规范直销市场，保护消费者权益而言，意义非常重大。无论从理论或从实践而言，适应了中国直销市场可持续发展。

 有人说，区别直销和传销最简单的方法，有牌照的是直销，没有牌照的是传销，不无道理。所以，选择直销企业搞直销，最重要的一定要选有牌照的直销企业，否则，就易误入传销歧途。但是，如果加入有牌的直销企业，搞非法传销，也是违法，这方面也有一些典型案例，如2014年 的张博川事件，因引起我们重视。

 屈指算来，直销进入中国已有二十五个年头，许多消费者都直接或间接地与传销、直销打过交道，引发了一场席卷全国针对直销、传销的争论，至今未休。带着原罪成长起来的中国直销行业，始终在边缘中行走。直销行业的专家和学者对直销法规的修订和完善，提出了很好的意见和建议，有的甚至提出尖锐批评。

 维稳和创业是政府宏观考量的两个方面。一方面，国家严厉的打击非法传销，稳定经济秩序。另一方面，拿牌的直销企业在严厉的监管下开展业务。同时，积极稳妥地发展新的直销企业。直销行业为社会草根大众提供了很好的创业平台。实践是检验真理的标准。随着互联网以及新情况、新问题的出现，2005年直销条例在实践中产生，也必然在实践中修改完善。也希望媒体和执法部门予以正能量的多多关照和支持。

 有人预言，起源于美国，发展与台湾、日本的直销，必将在中国大陆迅猛发展。这一点我深信不疑。

  qq2898193362

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