美乐家模式致胜

2000年3030亿欧元市值的诺基亚市值跌至71.7亿美元的出售价，来看看诺基亚是如何衰落。

　　当微软以71.7亿美元收购诺基亚手机业务部门，诺基亚准备继续在移动网络、地图领域书写新篇章时，这时候，并不缺对未来的憧憬。

　　面对2000年3030亿欧元市值的诺基亚市值跌至71.7亿美元的出售价，总有一些好奇心和责任让人回顾诺基亚手机由盛转衰的历程。总结诺基亚“越成功越失败”的种种，或许对其他公司具有一些参考价值。

　　同样的现象发生在欧美，安利公司拥有62年历史，在美国直销界一路领先。行业骄子与诺基亚一样，没有关注到对手，美乐家是一家颠覆传统直销的模式，仅仅用了28年的时间就击败了全美所有MLM直销类公司，在2012年成为全美国第一名。

　　听听美乐家的总裁的声音，或许你能得到一些信息：

　　我很快就了解到多层次经营模式是最大的问题点，大量的产品并没有到达最末端的消费者手上！公司看起来是可以赚进很多钱，但大部分的营收，都是来自每个人创业时所买的配备。

　　我知道有很多人都想要使用比较天然的产品，不是来自听信谣言或是街坊传言，而是经过科学证实后真正有效的产品。我也知道有很多人想要自行生产制造，要创立自己的一份事业，但真的很不容易。40年前也许你可以从路边卖汉堡餐开始，然后扩大经营，但在现今这个时代是不可能的。所以，我的目标是要开创一个崭新的事业模式，不仅可以销售绝佳的天然产品，又可以帮助人们不受到任何局限来创业。

　　就在1985年9月1日，我们建立了美乐家公司并创立「消费者直购系统(CDM) 」的事业模式。我们销售的天然产品比原先只有美乐家茶树精油的种类更多，就像是一条干净清新的产品线。我告诉事业代表们：「我们并非以你们以往有兴趣的那种营运模式来运作。这不是一个让大家一夕致富的计划。」没有人需要兜售产品，所以我们也就不会有囤货的压力。

　　我们试着要设计出一种经营模式，让那些想维持生计或是想多赚点钱偿还债务的人来运作。每个月大约有19万人可以自美乐家公司领取支票，其中大约有两万人以美乐家为人生志业，享受富足人生。

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