重庆美乐家
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- 【原创】 美乐家的商业模式解剖--重庆美乐家分享
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美乐家与直销比较
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美乐家真的能解决直销业的宿命？直销界诸如炒作、囤货、大单、业绩不稳、团队跳槽等问题？
国内直销界的媒体、专家、大的团队领导人与经销商，似乎对此也嗤之以鼻。甚至不乏媒体撰专文还把美乐家人讲“美乐家不是直销”调子视为美乐家不敢正视自己身份导致业绩不好的原因。然而这些观念与观点在懂美乐家的人眼里的极具荒唐性，也诚如他们觉得美乐家人的荒唐一样。
为什么这样？原因很简单，美乐家作为一种创新的营销模式或曰商业模型，在进入中国时，大多数人并不理解也不了解。甚至它本身在美国也是极具争议和难以归类的。惯性使然的是，这家企业进入到中国大陆，首先来启动和参与市场的，一定是其源生于斯、涅磐于斯的直销业人士。而且，更由于同样属于组织行销领域的特征，美乐家又必须在中国大陆去申请和获得所谓的“直销牌照”。
美乐家倒底是不是直销？亦或直复营销？全球智慧的结晶维基百科至今也没有定论。它明智而中立地提出来一个全新的概念－－“消费者直购系统（CDM）”。并将它与多层次直销多了一个对比与区分表。直购（CDM）和直销（MLM）的比较
直购（CDM）
直销（MLM）
1
产生的年代
1990年以后
1950-1970年代
2
代表公司
戴尔 DELL
安利 AMWAYS
3
市场角度
买方市场
卖方市场
4
市场特点
消费者强势，销售者弱势
消费者弱势，销售者强势
5
市场侧重点
消费者自用
经销商销售
6
市场核心
注重消费者
注重经销商
7
市场的心态
消费者的心态
销售者的心态
8
市场目标
通过自我消费，引领潮流，潮流身份的代表
通过广告希望得到社会的认可
9
培育市场的方向和达成目标
通过消费者的消费力、影响力，留住忠实顾客
通过经销商的销售力、销售能力、倍增经销商
10
市场原理
超级病毒式的扩散，
超越倍增
金子塔式的发展，
市场倍增
11
收入的区别
消费收入
业绩收入
12
经营区别
无须资金、无须推销、无须送货、无须囤货、无须业绩压力
把前项的“无须”改成“需要”
就是这样一个争议性的模式，在动态中前进，在动态中成长。熟悉、认知，让直销人了解其质的区别，还有待时日。也因此，这个普及和深入的过程，正是美乐家的市场时机成长过程。也因此，在这个过程中对于外行人士结论的“业绩不好”，“不敢正视”的无端责难，我们只能淡然一笑了。
美乐家的“五个二”内核理念
美乐家是究竟如何终结直销的？美乐家是如何高于直销的？美乐家的消费者直购系统（CDM模式）的内核竞争优势究竟在哪里？下面，我来尝试着谈谈，我所看到的美乐家的价值的“五个二”的内核：
1. 二个礼物
1) 第一个礼物：安全，安全不受伤。
这是个平凡但珍贵的礼物。这也是每个曾经在直销圈打滚的人，往往最容易忽视的一个礼物。但是，你只要去问问在这个行业内混过三五年的老人：“你受过伤吗？”你一定会得到异口同声的共同答案：受过。或不语，那复杂的表情也足以说明一切。
美乐家为什么让人不受伤？这得从美乐家创立之初说起。最初的美乐家，其实是一家多层次直销公司（这也是为什么后来人们惯性使然把它当成直销公司的重要原因）。当初范德士先生应朋友之邀，接任这家企业作总裁时，作为一个此前在世界五百强的传统企业的任职的职业经理人，他很快便发现美乐家停留在一家三流的直销企业水平。市场停止不前的原因很简单，它几乎和所有的直销企业的通病一样，大多数人只是买完一堆产品加入后，然后就永久地离开了。
如何解决这样一个通病？
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