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先说明一下，这里所指的商品，指的是一般老百姓生活消费的商品或服务，比如服装、百货、电子产品、美发美容、养生保健服务等，就产品而言，种类越发丰富，但是仓库积压十分严重。（上涨幅度数据）除却一些罕见的逆增长商品，那就是奢侈品在中国2012的销售额增长了20%之多。当然也不指水、电、食盐、电信、移动等商品服务，他们也是价格不断看涨，不会存在销售问题。销售是商品最终到达消费者手中，并产生利润的过程，是一个公司盈利的关键环节。

各种实体店铺，是商品销售的主要场所，那么我们就先从身边的这些店铺说起。

首先，在如今这个时代，你能说出想开店的理由吗？

一、找不到工作，就借钱开个店；

二、不想出去工作，开店自由；

三、开店比上班赚钱。

以上两个理由都不是最本质的，最后的理由才是根本。因为在很多人的潜意识里，无商不富，而开店就是经商做生意，经商做生意就是开店。随着过去二十年间，房地产业的蓬勃发展，新建的住宅小区层出不穷，随着人口的聚集效应，消费需求旺盛。于是，不少人认为经济繁荣时期，开店是最好赚钱的途径，于是大伙儿扎堆开起店来。不过，我们看到的图景是：大家一边争相开店，一边又是忙不迭地关张易主。这样经历一番折腾，店主们才知道能把店一直开下去需要真本事，才知道开店不是好玩的。

如果你是个细心的人，你会发现，店铺的生命周期大致是3个月、6个月、8个月、一年，不断变换的店铺名称、店铺老板，让你能不由地感到：开店投资大、开店风险高、开店不容易、开店难赚钱。

那么既然如此，为什么还有那么多人会前赴后继来开店呢？因为开店的利润看起来很可观，比如美容、美发、足疗、养生、服装、饭店等，利润一般在50%以上。毕竟利润是最大的驱动力。

那是生意不好做吗？我们说人口大量聚居的地方就有市场，在这些地方开店，生意一定不错，老板们一开始也都是忙的不亦乐乎，但是3个月下来一盘算，好一点的小赚，一般的不赚，大多数都是赔钱赚吆喝。

那开店为什么不赚钱呢？老板们一盘算，问题出在不断上涨的店面租金、税费、水电等费用上。一个电脑配件店的老板说，他每个月花在租金都固定开支上面的费用有2万多，还有几千块钱可赚，但是大批货压在店里，而且销售周期越来越长，仔细算下来，根本赚不到什么钱，选择继续开店，无非是考虑到老客户的关系，弄得自己骑虎难下，更谈不上发展了。周围有些店面陆续转走，大概是无力承受这些不断上涨的费用的缘故。那么换句话说，店铺的大多数利润都要房地产拿去了，有些店主认为辛辛苦苦忙到头来只剩下鸡肋（食之无味，弃之可惜），狠狠心就关门了。

还有90%关张店铺是因为所售商品几乎无人问津，无以为继只好关门大吉。商品销售面临很大困难，直接切断了维持店铺生计的利润点，是导致店铺关张的主因。

是什么导致商品销售这么困难呢？大致有两个原因。一是世界经济大环境这个外因：我们知道，世界经济一体化程度加深，表现为生产合作紧密，特别2001年中国加入WTO以来，与世界经济联系越来越密切，尤其是当2008年美国欧洲等国出现金融危机、经济危机时，中国未能幸免，这种链锁影响首先从2008年的温州、珠江三角洲中小企业大幅倒闭开始，其影响不断加深。

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随着人民币升值、 出口下降、原材料、用工成本上升等因素不断出现，并且人口红利转变为人口老龄化，大大增加了制造业企业的负担，企业发展困难重重。为了维持运转，企业将成本增加到产品中，这在一定层面增加了商品销售的难度。

而最终埋单的消费者一方，因为不断提高的通胀水平，口袋里的钞票的购买力不断下降。2007年，一份5元盒饭，有两荤一素的配菜，如今最少也要10元才能买到了。与此同时，大多数消费者的工资并未有相应上涨，消费力又如何提升呢？消费力跟不上，商品销售只能是越来越困难了。

另一个是内因，这主要是互联网、计算机、机器人的大范围使用，以及科技水平的大幅提升，生产分工协作的进一步加强，在很大程度上提高了生产力。如今的生产力，是可以高速复制的生产力。过去服装生产企业，生产效率不高，基本都以人工制作为主，属于典型的劳动密集型企业。现在从剪裁、缝合、熨烫等环节，全部都有机器人的参与协作，极大地提高了生产效率，企业在创业初期利润非常可观。但是，随着人群购买力下降，商品销售越来越困难，大批的货品积压在库房，给组织下一轮生产带来很大障碍。所以说，生产与消费的严重不对称，是商品销售困难的根本内因。

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　　成功=把握机会+利用信息

　　世界上95％人都在平平的生活，

　　只有4％的人站到了更高一层，

　　而另外1％的人步入王者的群体。

　　这是为什么？

　　因为：成功=把握机会+利用信息

　　可是：

　　当机会来临时：

　　80%的人看不到，

　　20%的人看到了却在分析，

　　分析的结果是：

　　想的越多，机会越少

　　15%的人退出，5%的去把握。