跟进的时机很重要，首先，若是时机不多，或者火候不到，就不要跟进。那么，什么是时机不会对，或者火候不到呢？打个比方，一个人刚刚开始了他的生意，正在全身心投入，这时候，其他再好的生意，他都不会在意，不会感兴趣，甚至还会觉得其他的生意都比不上自己的好。

　　罗伯特·清崎就是这样一个典型的例子。当时，他刚刚开始尼龙生意，有人拉他参加了一次直销会议，他对此完全没有兴趣，为什么，因为当时他的心思都放在了尼龙生意上，哪里还有心思想别的生意。但是，多年以后，他却觉得，直销是一门很好的生意，如果可以从头来过，他一定毫不犹豫的选择直销。这就是个直销实际不对的最好、最典型的例子。

　　跟进分为两种，即立即跟进和迟缓跟进。有些人，或许你认为是一个很好的人选，但由于他的个人原因，从事直销事业的时机还没有成熟，这样的人，要学会暂时放弃，可以将他们列入缓慢跟进的名单中，等到时机成熟后，可以继续跟进，这样成功的机会就大一些，还有，也会提高工作效率。

　　一般来讲，对于这类时机不适合的惹怒请你来讲，要遵循六个月的很近法则，每隔六个月跟进一次，联系一下感情，以便了解一下对方的现在的状况。但是，为什么要是六个月呢？因为据统计，平均每六个月，人的生活、事业等会发生一些变化，而又有很多当时听不进直销的人，六个月过后，又有兴趣，想了解一下，这个时候跟进，效果会更明显，也能够提高工作效率。