我的日志 │ 2015-06-14 11:24:10

hi,各位直销家人们好，我是直销人阿威

直销行业，“说话技巧”有多重要？

常常有一些领导人说“不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法”。

我们来看一下案例1：假如你团队有一位伙伴，他进人的方法是靠拉旁部门的客户，那他听你（领导人）说：不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法。这位（伙伴）觉得领导人也认可我这种进人方法，以后我只要重复使用这种方法进人就OK了。

案例2：假如你团队有一位伙伴，他成交客户的技巧是靠“夸大自己业绩10倍诱导客户”。他听你（领导人）说：不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法。这位（伙伴）觉得领导人也认可我这种成交方法，以后我只要重复使用这种方法进人就OK了。

案例3：假如你团队有一位伙伴，他成交的客户全是靠“使用一些不正当的方式进人”。他听你（领导人）说：不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法。这位（伙伴）觉得领导人也认可我这种成交方法，以后我只要重复使用这种方法进人就OK了。

这些案例还很多，我就不一一举例。

当领导对伙伴说出：“不管用什么方法，只要能出业绩，就是好方法”。时，伙伴会默认为，只要我能做出业绩，不管拉人或骗人都不重要，重要的是我能出业绩。

短期之类你的业绩会增长快，后期团队大了，许多问题就出现：团队伙伴不听话，复制难，各做各的，拉人等等。

直销是复制的事业，领导人说的话，等于在“传教”，会被每一位伙伴听了后而复制。总之，只说好的，对的。而伙伴怎么做，我们管不了，但是教育一定要望好与正的方面说。

有些话可以直接说，有些话，需要经过“思考”后在说。

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