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如何做好直销，五大总结

第一、千万别当直销跳蚤。销售人员流动性非常大，其原因就是冲着销售提成高而流动，殊不知，销售提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去，其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼，于是又见异思迁，到了另一家充满收入诱惑的公司里去了，到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实，然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到，于是抱怨，但这无济于事，要怪只能怪自己的轻率。任何公司组织都不可能是十全十美，不可能像自己想像的或听到的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避，走马灯似的几番跳槽后，自己除了年龄增长外，其他一切的积累与年轻人无异。更可悲的是，这时的你在与年轻人的同台竞技中，没有任何优势可言。

第二、多做事没坏处。许多年售人员，只盯着自己的销售业绩，对于组织中的许多事务性工作视而不见，舍不得多余的点滴付出。这样的销售人员只对钱有感情，而对工作，对所在的集体组织没有感情。试想自己对集体组织都没有感情和付出，集体组织能给你什么回报呢？事实上，在集体组织中多做些事务性工作，一可以广结人缘；二可以练就自己的服务意识；三可以培养对组织的感情；四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得，而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。

第三、把自己的经验和智慧与伙伴们一块分享。有的销售人员业绩做得很好，但一旦上司要他们介绍经验，不是三缄其口，就是轻描淡写应付一番。其实，有时领导不仅仅是为了提高整个组织的业务能力，也是想树立业绩好的销售人员在组织中的威信与影响力，可偏偏不明白。自私到不愿把自己的经验和智慧与大家分享的人，也不可能从大家哪里得到更多，这样的人结局往往是凄冷的。正像桃子与核桃，因为桃子把自己最鲜美的果肉长在外面，让人分享，结果桃核儿随手被丢进了泥土里，来年发芽生长，延续生命，并有可能成长为大树，结出更多的桃子。而核桃则是把它自己最香美的肉紧紧的裹在坚硬的壳子里面，目的是保护起来不让人享受，结果人们用比壳子更坚硬的石头或锤子把它敲碎，吃掉肉后，碎壳子当垃圾随手扔掉，从此随泥土化为泥土，再也见不到任何希望。

第四、少抱怨。任何公司和公司的产品都不可能完美无缺，即使世界最知名的公司和其产品也不例外，而这些知名的商号就是在持续性满足客户的需求解决客户的问题中产品日益精美，公司日益成长，而解决问题和满足客户的需求则是靠公司里的许多员工积极的想办法解决，而不是抱怨。抱怨只有负面作用。

第五，懂得感恩。很多直销人，往往在自己取得了一点点成绩后，就开始牛逼起来，把成功全归自己的勤奋、努力、聪明和智慧，忘记了企业组织的培养和上司苦口婆心的教导，同事们的热心帮助，下属的支持，于是尾巴翘起来，很快引起别人的反感，从此失去了他人的支持和帮助，再继续成功很难，职业生涯从此陷入原地踏步，甚至倒退。相反，懂得感恩的人会得到越来越多人的帮扶与支持，在通往成功的路上，走出一条光明大道。

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如何做好直销，五大总结

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