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- ·我的日志（8）
- 【原创】 【直销运作模式】你了解多少？互联网与传统直销如何选择？
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我的日志
您好，朋友！我叫爱瑞，是一名网络直销导师，很高兴通过这篇文章和您相识。现在您肯定对直销有些思考和下不定决心，只是想能不能做？到底怎么样？能赚到钱吗？就在网上求证对吧？
俗话说：选择不对，努力白费，应该如何选择呢，下面我来带您了解下直销运作模式，希望对您有所帮助
传统直销与网络直销的区别
传统直销在中国已经20年，早已是家喻户晓的行业，跟传统行业一样，竞争非常激烈，除了一些能力强，经济条件好，人脉资源广的优秀人士有机会做成功外，普通人是很难成功的。目前要把直销做好，仅仅靠当地人脉资源，是很难做大，你必须全国到处开发人脉，这样一来避免不了差旅费，请客吃饭等费用，所以，平常的开支非常大，很多直销人是赚一万，花八千，甚至还不够花，这样一来，经济条件不好的普通人，根本无法承受。而不能经常参加大型会议，新人能力起来不了，无法学到赚钱的本领，所以传统直销界里，新人几乎是全军覆没。时间久了，新人也就怕了，一提到直销，本来想做，但又怕做，这就是为什么现在直销行业几乎无法体现倍增效果的原因。
传统直销，也叫地面直销，是以自己为中心，利用两条腿找亲戚朋友推广的方式。
一、靠两条腿去跑市场，一次只能跑一个地方。（费时、费力、效率低）
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。（费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱，而是都投入到这种无休止的会议中，最后沦为直销难民）
三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。（邀约受地域限制，市场拓展通道不通畅）
四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用，前期的资金投入很高。（这是许多经销商没有成功的一个重要原因）
五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。（给经销商造成经济负担）
六、直销市场有的区域很火，有的区域很冷清。（一般呈癣状发展态势）
七、直销的团队意识较为浓烈，离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训成本、周期相应增加，团队发展速度较慢。（这是直销成功率低的一个重要原因，兼职直销有一定的困难）
八、由于业绩的压力及屯货，很多经销商打折销售，市场混乱。（严重影响直销员的利益）
网络直销，也叫网商，又叫电子商务。网商和地面其实是不冲突的，网商是在地面的基础之上，超越了时空和人脉等客观条件的界限而发展起来的。
一、充分发挥最新先进的互联网及移动互联网网络优势，足不出户，就可以把生意做到全国，全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。（省时、省力、效率高）
二、每天都有网络课堂和视频会议，从业人员可以很方便的接受培训。（省力，不给经销商造成会议方面的经济负担）
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。（彻底粉碎地域概念，市场拓展通道通畅）
四、创业前期的投入可以降到最低，几乎相当于零投资。（真正是普通人的创业机会）
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。（经销商没有这方面的经济压力，可以轻松创业）
六、网商，有智能手机的地方就有人参与。（市场发展比较均衡）
七、网商的团队意识较淡，组织结构更为灵活自由，兼容性强，存活率高，发展速度快，成功率高。（如果做兼职，电子商务比直销更为理想）
八、销售和团队的有机结合，从根源上杜绝了打折现象，做到了真正的公平竞争。
传统直销和网商的区别
长江后浪推前浪，一代新人换旧人，这就是信息时代的特点！俗话说得好：智者，当借力而行！成功一定需要借助最先进的工具，直销也不例外。互联网改变了人们的生活，也创造了无数个财富神话。一些超市商场都直接用手机扫描结算付款了，如果现在你还不了解互联网，不了解网商，那么，只能说，你已经非常落伍了，如果你还不相信网络，不相信网络的造富速度，那么，你就更需要学习了！马云曾说：不做电子商务，5年后你会后悔！那么你呢？电子商务扩张了人类的生命，使人在有限的生命中应用了光速般的网络而可以做更为有意义的事。电子商务将可以协助企业实现二十四小时运作“日不落”企业的梦想。今天的网商就是明天的富豪！
十年打工还打工，十年从政一场空；十年经商风雨中，十年网络成富翁。职员做事，富人做市，富豪做势。一个人的成功首先得益于他是否选择了一个有发展趋势的行业！而现在，世界经济的发展浪潮中，网商无疑是一颗耀眼的明星！选择了网商就选择了你一生成功的一个基石！愚者丧失机会，弱者等待机会，智者把握机会，强者创造机会！我们是属于哪一种的朋友呢？
爱瑞老师隆力奇定制营销经理，网商联盟全球策略委委员，金牌讲师。擅长：直销事业、制度、产品分析；团队整合打造、人才培养与系统建设！网站建设，seo优化，网络营销，微信营销，数据库营销，智能化营销！电话（微信）号：13920266077更多交流，爱瑞网号【1287939413】
下面我们对传统直销和网络直销做下对比：
1、比距离、速度
地面：随着团队的壮大，与客户的距离也大了，因为客户不可能只在一个地区，靠步行、自行车、汽车，速度也受到很大的限制。
网络：互联网可以有效的解决这个问题，互联网的距离为0，速度为光束。
2、比空间
地面：以熟悉的人为纽带，地域不会很大。
网络：开始就是全国市场，陌生市场，甚至可以随着公司和团队的发展，做到全世界
3、比人脉
地面：以自己为中心所有认识的人，认识的人不多，就无法做好！
网络：现在网民是4亿2千万，而且仍以每天3万的速度递增，使你不会再受自己人脉资源的限制。网上所有的人都是你的客源。团队专业的进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚、朋友也可以做好！真正的排队领钱！！
4、比复制
地面：一对一，一对多，受时间和空间限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速即时指导。
网络：在线即时业务指导，零距离快速指导。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。
5、学习、培训
地面：受时间和地点的限制，学习和培训效率大大降低，人员容易流失。好不容易开拓一个远方陌生市场因为培训无法跟上而最终不得不放弃。
网络：产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到全天培训，不受时间和空间限制，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会
6、比成功率
地面：借用ABC法则，一对一发展
网络：团队合力，威力更大，将ABC法则用于网络，我们是多对一，成功效率倍增。
7、比成本
地面：食、宿、行，电话费，汽油费，会场租赁费等等，要想做好，必须投入大笔的资金。无资金者无法成功！
网络：家家都需要的电脑上了网就一切就可以了，花费仅仅就是电费和网费
8、比方式
地面：要绝对勤奋，无论什么情况都要出门服务，发展人员
网络：轻松自由型，足不出户就能完成市场开拓、团队培训、学习、复制、产品示范，售后服务。
9、比脸面
地面：有好多朋友和熟悉的人谈直销总怕被人拒绝，怕失去脸面。
网络：都是接触的全国全球陌生朋友，都是志同道合的目标客户，所以不需要这个顾虑。
亲爱的朋友们：“谁掌握通路，谁就是赢家”21世纪是信息化时代，比尔盖茨说，21世纪要么电子商务，要么无商可务，作为重要的条件之一决定着一个企业在这个行业的发展，业界所谓这个行业的第三次洗牌从此拉开帷幕，也给我们电子商务人带来了千载难逢的巨大历史机遇。纵观整个营销在中国发展的历史，每一次企业的成功都是伴随着行业的人才流动。这次又是重新洗牌的时候到了，你准备好了吗？
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弘扬国学智慧，书写圆满人生；培育儒商领袖，助力民族复兴！
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