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- 【原创】 杨帆老师与你分享从经济学基本概念看直销
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直销是一门现代的营销方式，从经济学的基本概念来思考会让我们走向目标。一、 竞争：物竞天择，人类的进步源于竞争。毛主席教导：“与天斗，与地斗，与人斗，其乐无穷。”大部分人就是带着不安分的心来做这一行的，并且乐此不疲。二、 交易：社会分工产生交易，交易提高社会效率。完成交易是销售的基本功。邀约、ABC法则、各种会议及跟进，直销的三十六门功夫，七十二般兵器全都为了一个结果——完成交易。三、 需求：销售的本质是满足需求。健康，所有的直销公司都会把人培养成健康专家。财富，直销=财富？事业，直销的会议就叫事业说明会。尊重，直销鲜花与掌声最多。自由，这是直销最高境界。(人类的五项需求直销都具备)四、 成本：经济社会中的生存法则。直销公司是否有满足社会需求的合理价格的产品体系？直销公司的运营成本分配？直销商在经营这个生意时如何控制成本？五、 边际概念：经济学边际概念通俗说就是盈亏平衡点。一年十万的收入是一个基本的盈亏平衡点，相对直销商而言大约需要一年大于两百万的团队业绩。你是否是一个合格的团队领导人？你是否可以与好的领导人合作？或者这家直销公司长久且业绩不归零，你有足够的时间及资源来不停的做。六、 相对优势：领先太多就意味着成本高，风险大。直销公司如何发现自身的相对优势？直销商如何利用自身的相对优势?能够悟出这一层基本上已接近目标了。七、 货币的时间成本：时间就是金钱。世界是发展的，天天在画饼充饥，没有完成交易，没有实质的进步，就会被淘汰。八、 产权：清晰的公司产权及公司治理结构是企业发展的基本条件。大部分人做直销都是被呼悠了，所以有了直销难民。有几个人会从产权层面来考察直销公司呢？九、 货币数量理论：通俗的解释是货币永远在贬值。您做直销收入的提高要永远的大于货币贬值速度。十、 组织的作用：人类社会为了生存形成了组织。地球上的组织是国家。国家里的组织是政党。经济中的组织是企业。直销商的组织叫系统。
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