lixuan - 【转载】 2016年直销七大变革 产品成发展源动力
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我的日志 │ 2016-01-05 11:11:49
从互联网到移动互联，从PC到智能终端，新工具频繁迭代，直销行业也不断革新，纵观直销行业十年发展，2016年直销行业七大变革行情。
1、新工具的运用促进直销队伍的年轻化，人员素质整体提升；从互联网到移动互联，从PC到智能终端，新工具频繁迭代，直接带来了直销从业人员展业的变革，从交际到邀约，从展示到宣传，各个环节都搬到了智能终端实现，而年轻人对这些新工具运用上得心应手，作业效率大大提高，在直销从业人员中活跃度最高，直接带动了更多年轻人的加入，调查结果显示，智能手机用户18－35岁年龄段的人群比例超过70％，显而易见，直销队伍正逐步年轻化，而年轻人群受教育程度普遍较高，将带来直销从业人员素质的整体提升。
2、平台发展由利益导向逐步向产品导向过渡，企业投入逐步向产品研发和质量提升上倾斜；直销在中国发展20多年，对国民进行了20多年的营销教育和健康教育，资讯传播的发达更使这一切都变的透明化，消费者的辨识能力越来越强，因为产品最终还是要消费的，所以，消费者的对产品的关注倒逼企业不得不把发展重心转移到产品研发和质量提升上来；国内第一梯队的直销企业已经渡过初创阶段、进入发展阶段，阶段的使命也发生了变化，产品将是企业下一个阶段持续发展的源动力，而这个阶段的企业也都具备了相当的研发和投入能力。
3、中层管理人才和教育培训人才需求旺盛，将催生专业高端的培训；直销的发展和快速增多，直接加大了行业对专业人才的需求，但行业职业经理人频繁跳槽现象和其与企业家之间的磨合不畅等问题让企业对一把手的选择越来越倾向任命内部人员，而在对行业专业人才的需求上更多的集中在副职或实操能力强的中层如市场管理人才、教育培训人才上，人才刚需将催生专业高端的的人才培训。
4、新企业发展诉求从短期的利益增长向可持续稳步发展转变；在市场的推动上，更注重规范运作和扎实基础，这种改变，一是由于行业监管越来越严格；二是近两年新获牌的直销企业几乎都有相当的经营基础，有着多年的传统经营基础，所以在监管严格的直销板块的运作上，就有足够的底气稳步经营，这将促进中国直销市场良性健康发展。
5、直销市场新标准的发展将推动条例的调整和完善，直销企业的增加将促进行业机构的诞生；随着行业发展壮大，中国直销市场的经济体量越来越大，行业监管层面的问题也越发凸显，两个条例颁布已十年，时移事易，条例法规也根据直销教育中心制定行业标准的情况做出适当调整和完善，而商务部已经在做相关的调研工作。同时直销企业数量的不断增加也将催生行业机构的出现，如中国保健协会直销工作委员会的成立，行业协会的出现。
6、市场资源的选择越来越多，市场整合常态化；监管部门打击力度越来越大，违规企业的生存空间越来越少，直销员会选择长远规划的企业和系统合作，直销规范发展的企业让市场资源拥有了更多的选择机会，市场资源整合成行业常态化。
7、企业越发注重打造和谐健康发展，行业环境更加良好；越来越多直销企业注重打造直销系统、直销团队、直销个人在能力上的成长，提高直传销方面的法律认识，促使直销企业得到健康发展，刺激直销行业环境的净化和成长，为中国直销的发展奠基一个和谐发展的基础。
中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这几个方面的。现在我们迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，我们有信心看到中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。我们每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。
评论（1）
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2016-01-18 21:47:33
直销应剔除佛口蛇心；应告别口蜜腹剑；应杜绝心口不一。