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【转载】 破解“不做直销”的借口

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破解“不做直销”的借口

　　一、讲话要因时而异，因人而异
　　美国著名的直销大师剀比特说过：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利”。充满智慧的话语无疑会产生巨大的力量，但是没有一种推销话术的理论和原则适用于一切情况，任何的理论和原则都有其优缺点，都有特定的条件和范围。因此，直销话术要因时而异，因人而异！
　　二、以突破对方的心理防线为第一
　　任何的人都会有心理防线，不攻破心理防线，就解决不了任何的问题。作为直销员，应当以此为突破口，善于用灵活多变的话术，攻克你眼前的堡垒！
　　三、异议既是成交障碍，有是成交信号
　　对于推销员来讲，可怕的不是异议，而是没有任何的异议，不提任何意见的顾客通常是组另人头痛的顾客。因为异议具有两面性：它既是成交的障碍，有是成交的信号。“褒贬是买主，无声是闲人”，说的就是这样的道理！
　　四、掌握好关键“临门一脚”的杀手锏
　　推销大师原一平将成交比喻成足球中的“临门一脚”，可见其关键和重要性。直销必须讲究效率，相反，没有效率的直销等于空耗。这就要求直销员应在“摸的准，说的透，做的绝”上下功夫，把说话转化成自己快速成交的“杀手锏”！
　　五、故事更能说服客户
　　适宜的好故事，胜过推销员一千遍一万遍说教的力量。用故事说话，有时产生的感染力是无穷的，它就像巫师手中的魔法石，能产生让顾客无法抗拒的魔力！
　　六、让顾客有个遐想的空间
　　这是一种人为的情景营造，通过推销员软性，感性的话语和想象力给予可户一种身临其境，遐想联翩的空间，这种巧妙的切入法是人性行销的深化，它注重于营销的一种情景，我们亦可称之为情景行销！凡是有所成就的直销大师，大都善于利用别人的智慧。曹操曾言：“我任天下之智，以道御之，无所不可”，成功的方法和智慧是可以复制。要想成为金牌推销员我们就得借用大师的智慧，博采众长，学以致用，转化为适合自己的推销话术。否则，你将会多走很多的弯路！
　　1.对方：我没有时间（我很忙）
　　回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！
　　回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！
　　回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在直销上，你认为直销是怎样的工作呢？
　　回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。直销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？
　　回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解直销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？
　　回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而直销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？
　　回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗?
　　2.对方：我的朋友很少/我没有朋友
　　回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买直销产品或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要健康或美丽，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
　　回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外直销公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如……），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
　　回答3：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧!我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出来的名字，你写不出来吗？
　　回答4：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？
　　3.对方：我没有口才
　　回答1：你认为做直销需要很好的口才吗？重要的是你只要将产品的好处及事业的机会告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，好的机会大家都愿把握，只要说真心话就行了。
　　回答2：你以为我的口才好吗？我只不过比你先加盟，已经了解直销公司的产品及市场计划，假使要你谈你目前从事的工作，你一定比我介绍得有条理，因为那是你熟悉的，因此，要是你熟悉直销公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。
　　回答3：如果真的如你所说，你没有口才，你有没有发觉生活中常被这个问题困扰呢？你希望你有口才吗？我们会提供很好的训练及教育，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例，谁以前也是……）。
　　4.对方：我不喜欢推销
　　回答1：很多人都不喜欢推销，因为推销员给人的印象往往是死缠烂打，油腔滑调，而直销是在经营自己的事业，我们做的是人帮人的工作，直销的精神是分享，这是一种本能，就像鱼生下来会游泳一样，假如你觉得某部电影好看，你会不会介绍亲友去看呢？这就是分享，你认为公司的产品好或事业棒，为何不能介绍给亲朋？
　　回答2：为什么你不喜欢推销，是不是因为要沿街兜售，而且是开口求陌生人，感觉低人一等，其实在直销这个事业中，你只要对你的客户说明产品带给他哪些好处或利益即可，买不买由客户自己决定。
　　5.对方：我没有兴趣
　　回答1：你会这样说，也许仍对这事业有所误解，认为是推销的工作，赚朋友的钱，小生意……因此请你深入了解后决定是否有兴趣，其实，做直销有许多乐趣，譬如……
　　回答2：你说没有兴趣，难道你每天上班，也是为了你的兴趣吗？
　　回答3：谈到兴趣，我的兴趣是摄影、音乐……直销就是为了能早日实现有钱有闲的生活方式，然后依自己的兴趣而活，实现自己的梦想，而工作是看有没有前途，有没有发展机会，只要你了解到直销的真相及潜力，相信你一定会有兴趣来从事的。
　　回答4：有兴趣看棒球吗？如果你了解棒球活动的规则，相信你也会对棒球感兴趣，因此我相信当你真正了解了直销，你也会有兴趣的。
　　6.对方：另一半反对或家人反对
　　回答：有很多做直销成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的理由可能是他们根本不了解，假如有机会的话，可以请他们来了解一下，况且，最重要的是，你对这个事业的了解有多少？如果你认为从事这个事业对全家都有好处的话，你必须坚持做下去，而且你的成长或改变也可以改变你另一半（或家人）的想法，甚至与你一起共同发展这个事业。
　　7.对方：面子问题
　　回答1：刚开始时我也有这个感觉，我以为做直销是一门推销产品的小生意，又或者是一些女人的职业，后来我才发现有很多专业人士也在做，再深入了解后才知道做直销是一门大生意，事实上我们在经营一桩真正的大生意。
　　回答2：如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样，而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩、有面子了。
　　8.对方：这个太麻烦了
　　回答1：天天上班麻不麻烦？为了生活，你会天天不厌其烦地工作，就像结婚也很麻烦，要准备那么多事情，只是每个人为了这件事都很兴奋，主要原因是你知道为什么而做？如果你了解这个事业值得你做，你就会很乐意做而不觉得麻烦了。
　　回答2：其实麻不麻烦，主要看你想在这个事业上赚多少钱？如果你想每个月赚一、二千元，你可以不必上课，不必开会，也就不必麻烦，但是如果想赚上万或更多的钱就不能怕麻烦了。
　　回答3：建立自己的事业，刚开始时总会较忙碌，你只要问问你身边成功的朋友，相信他们的情形都一样，但当你的事业上轨道后就轻松得多了，况且趁你现在年轻力壮，努力三、五年为自己建立一个基础，总比年老力衰时受苦来得划算，你难道没看到很多年纪老迈的人到现在还辛苦工作吗？那才是真正的麻烦。
　　9.对方：孩子太小
　　回答：你的孩子几岁了，其实你也可带着他一起做，其他的工作有那么自由能让你带孩子做吗？再者，多一个孩子不是更多了一个理由做这个事业吗？难道你不渴望他生活在幸福中，或者长大之后能选择最好的大学吗？这些都需要钱吧！
　　10.对方：我很累，不想再赚钱
　　回答：请问你为什么会觉得累？是工作压力太大，工作时间太长，太枯燥或是工作性质不合你的志趣，还是工作没发展潜力？假如你从事这个工作，改变一下工作的性质及环境，能让你觉得很有兴趣，你还会觉得累吗？

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