业界新思维 │ 2016-06-20 12:44:20

地面直销与网络直销，我该如何选择？

1、列名单

【地面直销】 我们都知道做这些就是列名单，你列名单的人都是些什么人呢？你的亲戚、你的朋友、同学、同事、还有你所有的朋友、甚至是那些只有一面之交的人，你会不会是只要是人都会列出来呢？你能列多少，100个、200个、还是 多少呢？直销就是做人脉，没有人脉，世界上最好的产品，最好的公司也是和你没有任何关系的。直销人，你们说对吗？

【网络直销】通过宣传，各种宣传方式，发帖子，做博客，微博营销，微信营销，视频，邮件群发，行销系统等等。一个人走到服装店里肯定是买衣服而不是买白菜，所以每天在网络上搜索的人都是对直销了解认可的人。

2、邀约

【地面直销】我们名单列好了是不是要邀约呢？怎么邀约呢？其实在地面邀约是一门艺术，很复杂。在地面邀约也是很伤人脉的，为什么，别人和你2到3年没有见面了。突然见面，你立即和讲这个。是不是很伤人脉，所以地面上其实邀约是一门艺术。

3、事业说明

【地面直销】事业说明方法很多，ABC法则，ABC法则是直销行业效果最好的沟通方式。被誉为黄金法则。那地面怎么做ABC法则呢/先约导师时间，再约新人时间，很多时候导师没有时间，新人也是没有时间，导师有时间，新人没时间，新人有时间，导师没有时间。是不是 这样的情况会碰到很多。因为你的导师团队比你大，他比较忙，他不只你一个部门，他也要帮别人，他有多少的时间分配在你的额身上的呢？而且这个社会上节奏这么快，每个人都很忙。而新人又有多少时间呢？

【网络直销】也是ABC法则，我上面几代老师都是在线，我可以在线借我第一代老师的力，可以借我第二代老师的力，可以借我第三代老师的力。都可以，因为都在线啊。

4、跟进

【地面直销】如果你只是电话跟进，效果自己可想而知了。会议跟进，开支也是很大的，一个月能让你几次会议跟进呢？我们说见面跟进，你邀约他第一次已经是很难了，你还第二次邀约他。别人是不是会推脱你呢？

【网络直销】网上随时可以语音，随时可以进来听会议，随时都可以ABC，因为老师都在线，只需点击多人语音就可以了。因为他本来就要上网的，这是他的需求，不是你强加给他的需求的，所以在网上运作直销太方便了。

地面直销很好，公司也是很伟大，产品也是很好。最关键的是，什么样的方法适合你，相信大家通过小编上面的介绍，针对地面直销与网络直销，该如何选择的问题应该有了自己的想法。

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