我的日志 │ 2016-06-24 15:14:53

当本地市场耗费了大量的时间精力后，直销商就会无暇顾及外地市场。那有没有能既巩固本地市场，又能开拓外地市场的方法呢?

其实开发陌生市场并没有那么可怕，只要怀揣着一颗平常心就可以了。

1、相信自己

首先我们要对自己充满信心，对陌生人讲公司、讲产品、讲制度的时候做好了充足的准备。开发陌生市场，最大难题就是客户对我们的信任感。所以遇到不信任的客户也不要轻易放弃，要对自己有足够的信心。关注微信zhihufx

2、选择市场

首先考虑的是当地的经济水平，直销根基在于有一个庞大的可以重复消费的群体，这是需要经济基础的，否则建立空壳管道就很容易崩溃。接着就是考察公司业绩分布，越是空白市场就越有无限空间，做一个市场的第一人一定占据了最大优势。

3、一鼓作气

会讲公司优势、产品优势、系统优势是每个直销商的基本功。而启动市场的第一步是对当地市场的发展前景有一个非常清楚而客观的预测。到有鱼的地方去钓鱼总比撞大运来得靠谱。外地市场开发，最好就是在短期内找到几位加盟者，组建团队，并这样就能极大节约成本，降低风险。

4、组建核心

图谋大市场的直销商不可能只在一个地方呆着，在离开前要给这个市场培养出领导人，组建核心成员。一个陌生市场基本稳定，后续发展和团队壮大基本就不成问题了。关注微信zhihufx

5、抵住诱惑

到陌生市场开发，做一个市场的领头人，总会遇到各种困难，当一个月、两个月甚至三个月没有大的突破时，也是面临最多诱惑的时候，是调整计划投入到陌生市场中，还是全身而退，老老实实在本地市场做“千年老二”呢?

答疑解惑：

1、怎样和陌生人切入直销?

你要学会问问题。每一步沟通都是有目的的，到最后你就会知道，他犹豫的原因是什么，害怕失败?担心被骗?这样你才能一步步引导对方相信你的事业和你的团队。要学会提问，也要学会引导客户问问题。

2、对方没下文了怎么办?

要学会跟进客户，如果他了解之后没加入，了解是什么原因。跟进也分为“立即跟进”和“迟缓跟进”，有的人你再加把力，他立马就跟着你干了;有的人你先把他搁置一边，给他充分思考和调查的时间，等时机成熟，再推荐他加入。

开发陌生市场，就是要让对方听到你、看到你、信任你，愿意把他的未来交给你。销售一定是有方法，方法不下于一万种，适合自己才最重要。

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