【转载】 易园翔:浅谈直销奖励旅游3.0时代

我的日志 │ 2016-07-06 20:59:07

最近三月,我们绿之韵公司组织了两场大型的海外游活动,因此我对奖励旅游有些感触,写来供大家参考,如有点帮助,下次请我去旅游。

  奖励旅游一直是直销公司重要的激励模式之一。同时也是直销公司品牌传播、形象塑造、经销商荣誉及动能体现的重要驱动力,本人通过在行业二十余年的经验,认为目前直销行业的奖励旅游已经进入3.0时代,下面就来跟大家简单分享:
  ·奖励旅游1.0时代(90年代末—2000年左右)
  此时为直销企业奖励旅游出现的初期,此年代直销企业的目的较为简单,往往是用海外游来实现业务人员的出国梦,以激励他们创造更好的业绩。
  ·奖励旅游2.0时代(2000年——2008年左右)
  此时的奖励旅游在原先基础上已经将形式和内容上大大升级,更多地在活动策划及细节方面着手,着重体现出经销商“尊享,尊崇”的优越感。
  ·奖励旅游3.0时代(2008年至今)
  此时直销企业已经能够把奖励旅游与会议学习相结合,侧重文化内涵,传播价值观和企业文化,提升参与者自身修养和技能,在过程中让经销商有所感悟,对企业更加有归属感。
  当然要想搞好奖励旅游,重要的是要开好奖励旅游的“三会”
  ·会前会
  1,旅游公司的选择很重要,价格不应作为衡量的唯一标准,服务经验及资质应放在首位。(懂你才是硬道理)
  2,了解直销企业与传统企业的差异性,所以要与旅游公司对接分层级、分团队、家庭不拆分,有利于信息流及沟通渠道绝对顺畅。尤其是分组、分房、分团要充分利用好团队领导人的作用,充分尊重他们的意见。(别做拆迁工作)
  3,事先的策划很重要,整个旅游活动中主题要突出,要有画龙点睛之作,关健是要与企业文化相结合,每一次旅游要做到让经销商一辈子难忘。(会眼必须有)
  4,不管是海外游还是国内游,游前宣传教育十分重要,一定要经销商注意举止行为——自助餐剩大盘食物、高声喧哗、随地吐痰、抽烟、破坏文物、强抢景点拍照等不文明行为要事先教育。(别让别人瞧不起咱直销人)
  ·会中会
  1,旅游活动要有严密的布置,小组分工明确,形成通畅的决策机制与沟通机制。(沟通不可少)
  2,执行过程中,充分发挥经销商自身的主观能动性,公司与旅游公司三方结合。(参与才有价值)
  3,旅行途中安全是首要任务,在做任何活动时一定要把好安全关。一个安全事故会毁掉所有的心情。(安全常挂心)
  4,旅途各种活动和观光要劳逸结合,不宜太过奔忙,重在开心、放松。某个景区的深度游将是现代直销公司高端团的趋势。(别太累)
  5,为了宣传公司形象,统一服装(马甲与T恤),统一标语(手执与横幅)等很有必要。(统一才能形成力量)
  ·会后会
  1,开好旅游分享会,及时把录像、照片剪辑好,旅游一结束,马上把相关资料发给经销商(时效很重要)
  2,后续制作相关的宣传工具、报道、VCR、画册并保留DIY的空间,做好后续的发酵工作,以利于经销商拿去得瑟。(个人价值不可少)
  3,分享会的目的是让参加的经销商享受荣耀并产生动能,让没有参与的经销商产生动能努力达到下次参与的资格,并吸引新人加入。(吸纳新人才是目的)
  当然,奖励旅游已成为直销公司的一道必上菜,作为直销公司老板与经理人,一定要明白一个道理——花钱搞有文化、有体验感,高逼格的旅游比搞促销、打广告、发奖金对市场的推动力更大。不信,您下次再花钱搞一次试试。

作者:湖南绿之韵健康科技发展有限公司总裁易园翔

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