我的日志 │ 2010-06-04 23:45:49

求求你们了，不要来和我谈产品和制度

    很多很多的不管新朋友也好，老直销人也罢，80%以上，一来就和我谈产品，说制度，如果我的精神不是很坚强，我早就崩溃了，我再一次在这里求求你们了，恳求你们了，拜托你们了，放过我好吗？不要折磨我了，好吗，好心的大妈，大伯，大姑，大嫂，大姨，大傻，小傻，小伯，小姑，小嫂，小姨，小弟，小妹，难民，跳蚤们。行行好，不要一来就和我谈产品和制度好吗？可怜可怜我，绕了我吧，看在我上有70多岁的老父老母份上，看在我失业下岗的爱人份上，看在我的不到2岁的女儿还嗷嗷待哺的份上，看在我们都是炎黄子孙的同胞的份上，我在这里给你们磕头了！求求你们了，不要一来就和我谈产品和制度，好吗？

       在我寻找和选择公司的三年中，接触过100多家公司，得罪了100多个朋友，我一家都没有加入，我对他们说，我只选择中国民族的企业，只选择未来很快可以在这个行业做到中国第一名，做到世界第一名的企业。第二名的都请不要和我来谈，找到富迪后，又用了八个月的时间观察公司掌舵人和选择团队领导人，最后，自投罗网的加入

那100多家，有的活了600多天，有的活了500多天，有的活了100多天，有的朋友今天报了单，明天那家公司就不见了，有的还没有开张就消失了。

        在那些倒闭的，崩盘的，消失的，没有的，你都还没有听到名字就不见了的100多家公司中，他们的产品，都非常非常的棒，没有一家是因为产品问题而倒闭的。

       全世界有很多的，数以万计还不止的企业都在生产洗洁精，仅我们武汉就曾经有一个很有名的洗洁精品牌，一枝花，湖北也有一个在全国都曾经叫得响当当的洗洁精品牌，活力28，沙市日化。但是，那都是10前的事情了，请问，现在有谁知道他们吗？我深深的相信，你的身边，你的城市，都曾经有很多的企业生产过洗洁精，请问。他们现在在哪里？

        为什么，那么多的洗洁精企业都倒闭了，崩盘了，消失了，没有了，但是，为什么，安利的洗洁精从地下室里出来一直卖到了全世界，卖到了直销的第一名？

       全世界的很多的公司都在卖营养保健品，国外的我不是很熟，不在此多说，国内的，我们曾经耳目能详的，红桃K，巨人钙，中华鸡精，中华乌鸡精，三株口服液，太太口服液，等等等等，请问，那些曾经热闹非凡，昙花一现的企业，他们现在在哪里？

        而安利的纽崔莱，卡尔，宏邦在中国解放前的监狱里，研究中草药，后来出狱后回到美国，创立了纽崔莱，安利的创始人温安洛，迪维士二位小伙子，和我们一样做为销售商，10年后，纽崔莱公司倒闭，被温安洛，迪维士收购，改名，安利纽崔莱，那样一个最多勉强只能算是中档左右的保健品，现在，做到了全世界的直销的第一名，为什么呢？

钱，是想出来的

       这几年来，我无数次的问自己，为什么

       每一年的奥运会，一定没有安利的纽崔莱，奥运会上有的产品，有的是2003年来到中国，现在离前10名还差得很远的如新公司的产品，有的是2004年偷渡来到中国，现在已经在中国市场上消失了的立新世纪的产品，有的是2005年才来到中国的康宝莱公司的产品，就是没有安利的纽崔莱，但是，安利的营业额是世界直销的第一名，

       而中国，古老悠久，五千年的华夏，诞生了无数的妙手神医，厚重的养生文化，我的母亲，曾经是医生，我的爱人，曾经是护士，中医的分量，在我的心中，就等同于生命的分量，但是，让无数人遗憾的是，这么有分量的东西，它现在还没有被发扬光大，还淹没在浩渺的历史长河中。

        而安利纽崔莱，那么普通的产品，行销到全世界90多个国家和地区，做到世界上这个行业的第一名。

       在中国，历经10多年的直销，在2005年安利做到170多亿的人民币营业额的时候，后面的九名都是和安利一样卖洗涤用品，卖化妆品，卖保健品的企业，他们的产品不见得都比安利的差，甚至，很多的产品都是用安利的产品做对比示范的，但是，为什么后面九名的营业额加起来，都比不过安利的一个零头呢？

        钱，是想出来的

这仅仅还只是一般的，无害的产品，我们再举个相反的列子，麦当劳，肯德基，全世界公认的垃圾食品，但是，为什么，这样的垃圾食品可以做到世界500强呢？

        可口可乐，百事可乐，全世界公认的垃圾垃圾饮料，但是，这样的垃圾饮料也是世界的500强，想过为什么吗？

       你以为你的产品好就可以成功了？

       钱，一定是想出来的

       产品，一定要好，这是毋庸置疑的，这是最起码的一个前提，是成功的很多的条件中的一个条件，它只具备了一个最基本不可缺少的要素，但是，成功，是需要很多很多的要素的，不是一个产品就可以创造奇迹的，成功，有它铁的法则，有它自然而然的一个轨迹，但是，你把握了那个轨迹了吗？

       所以，不要一来就和我谈产品好吗？求求你们了，产品，在我选择公司的标准中，占的比例很低很低的，也许，只占10%吧。

       小小的朝鲜都发明了核武器，又有什么样的产品别人不会生产，不能生产呢

       产品即使不好，可以复制，可以改进，可以研发，可以创造，可以买断，甚至可以去整合，去收购，就像安利收购纽崔莱一样，收购雅姿一样，，立新世纪收购纽米客一样，天狮收购络合钙一样，太阳神收购中华灸一样，三生收购绿谷一样。

       但是，人的经历，人的经验，人的胆识，人的智慧，人的胸怀，人的格局，人的气魄，人的视野，人的高度，人的爱心，人的慈悲，就那么好复制吗？有的人，修了一辈子都不见得修得出来的

       而制度，就更不要跟我来谈了，在这三年中，我见到的那些制度最棒的，一定是倒闭得最快的。

今天一家公司，给您30%的提成。明天又出来一家公司，卖同样的产品，一样的业绩给您60%的提成，请问。您去吗？后天又冒出来一家公司，同样的业绩，给您300%的提成，请问，您去吗？

       如果您跑都跑不赢的要去加入，对不起，恭喜您已经跨入了流血的难民的行列，请问，有什么样的生意有300%的回报呢？我知道的有三个生意是这样的利润的。第一，是抢银行，第二，走私毒品，第三，贩卖军火，老赵胆子太小，这样的好事我是不敢去的。

        制度，在我选择公司的标准中，勉为其难，也可以占到10%吧

        再说，制度，不就是人定的吗？不就是一个游戏规则吗？既然是人定的，人一样也可以改变它的，这个世界上，唯一不变的，就是每一年，每一月，每一天都在变，公司的老总说要变个规则，不是太容易的一件事情吗？分分钟就可以请人搞定的。问题在于，想变规则的谁，是希特勒，还是罗斯福，是斯大林，还是墨索里尼，是丘吉尔，还是东条英机，听得懂我说的话吗？

       小小的马来西亚，前后都出现过一万多家直销公司，一个上海就是马来西亚那么大，二个武汉也相当于一个马来西亚，将来的中国，一定会前后出现十万家直销公司的，请问？那十万家公司，销售一样的或者相似的产品，定一样的或者相近的制度，请问，那十万家，都可以做到并列的第一名吗？

       我个人认为，他们卖一样的产品，定一样的制度，倒闭的，还是会有九万九千家以上。

       还是会有90%的企业，会倒闭，会崩盘，会消失，会没有，会不见，会淡出我们的视线，唯一的区别就是，有的活得长久一些，有的短命的就像蚊子一样。

       有的也许会一家一年做到100万的业绩，有的100家加起来都做不到100万的业绩。

    还有那么多的破烂公司太不争气，太丢中国人的脸，做了10年，20年，加起来的业绩比不过别人1年的业绩，有的拿牌几年，就像个死人一样不哼不哈，无声无息

       钱，是想出来的

       多花点时间去想一想好吗？仔细的去想，去看，去分析，去判断，去思索，去感悟

      古人云：三思而行，谋定而动，欲速则不达。古人曾云：胸有成竹，然后才可以画竹。古人还云：只有袖手于前，方能疾书于后。古人又云：只有运筹帷幄之中，才能决胜千里之外

    如果想都没有想清楚，又怎么可以说得清楚？最后怎么做得清楚？

       如果您看了以上的文字，还是认为你们的公司的产品好，您就去做，如果您还是认为你们公司的制度好，您就去选择，如果您还是认为明天出来的一家公司先机好，您就去占个点位，如果您的目光就是盯在了这上面，而不是其它的80%上面，我只能对您无语，我唯一想说的是，您如果只是这样的选择标准，凭这样的标准想要成功，比登天还要难。

       您发财，我也得不到您一点点的好处，您亏本，我也没有一分钱给到您，只是,我想再次重申的是：

       我再一次在这里求求你们了，恳求你们了，拜托你们了，放过我好吗？不要折磨我了，好吗，好心的大妈，大伯，大姑，大嫂，大姨，大傻，小傻，小伯，小姑，小嫂，小姨，小弟，小妹，难民，跳蚤们。行行好，不要一来就和我谈产品和制度好吗？可怜可怜我，绕了我吧，看在我上有70多岁的老父老母份上，看在我失业下岗的爱人份上，看在我的不到2岁的女儿还嗷嗷待哺的份上，看在我们都是炎黄子孙的同胞的份上，我在这里给你们磕头了！求求你们了，不要一来和我谈产品和制度了，好吗？

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