我的日志 │ 2010-11-16 08:40:10

直销对于制造业时代来说有很多优点，所以直销应运而生，配合了当时的时代。
可是时代不一样了。现在产品供大于求，产品行销已经由供应导向进入需求导向。未来将会进入顾客导向。
直销存在的很多缺点将会使直销不再适应时代的发展。有人说：“直销是未来最大的趋势阿”。
没错，直销的“传”是未来最大的行销趋势。可是直销的“销”就会产生很多问题。

传统直销有五大缺点
　　（1）产品低价高卖，消费者难以接受。
   　（2）直销商要赚到钱就要不断的推销。世界上95％的人不喜欢推销，而99％的人不喜欢被人推销。这是直销的“销”字致命的缺点。
   　（3）必须送货。直销商不但是高级推销员，而且还是高级送货员、收款员，更是消防队队长（团队成员出问题了要去“救火”）。
      （4）容易囤货，产生削价竞争。囤货虽然不是公司和直销商的本意，可是有些领导人会误导直销商囤货。而直销商为了冲业绩，冲奖衔，就会囤货。
  　（5）业绩压力。业绩压力有好有不好。好处是迫使直销商努力工作，但是直销的很多弊端也是由业绩压力产生的。
        以上五点，不但让直销商的金钱、心灵、信誉、人脉受到了伤害，而且还会伤到别人。

两大严重问题
　　除了以上五大缺点，传统直销还有两个很严重的问题： 　　
     （1）传统直销是以销售为导向。直销公司要照顾的是直销商，而不是消费者。每一个直销商做直销，目的是为了赚钱。如果直销商赚不到钱，那就会另谋出路。
 　（2）传统直销顾客续购率不高。消费者是不忠诚的。消费者只会做给自己最多利益的事情。

传统直销公司的发展形势
　　
       我们来看看世界上几大传统直销公司的发展形势。A公司97年全球营业额做到70亿美金，到了2000年只剩下38亿美金，2004年62亿美金，但中国贡献了一半的业绩。
      N公司93年做到10亿美金，可是到了2004年开了30多个国家业绩还是10亿美金左右。
      F公司曾经是世界上第二大直销公司，可是近几年业绩跌到前十名不到。
      H公司在很多国家业绩也是平平。这些直销巨头在海外的业绩都没多大的增长，甚至大幅度下滑，这说明了什么呢？是因为这些公司不行了吗？是她们老了吗？我认为不是。

      真正的问题是在于传统直销。是传统直销存在的问题而引起的。在发达国家，人们已经厌倦直销了。
      当有人被邀约出来聊聊时，人们会很警惕的问：“你是找我谈保险，还是找我谈直销，还是要找我借钱？”
     未来来最大的行销趋势已经不是传统直销了。直销是传道销售者的事业，是把销售者变成利润的分配者。
     而未来的最大的行销趋势是传道消费者的事业，是把消费者变成永远的利润分配者。
     直销是制造业时代的产物。商品供不应求，产品行销是供应导向，这已成为过去。商品供大于求，产品行销是需求导向的服务业的时代业也即将结束。
     未来将会进入体验营销的时代，是一种以顾客为导向的产品行销时代。
     过去直销的某些优点，现在会慢慢会变成缺点。

直销的未来 　　

这就是基于直销模式的“贯通式”电子商务营销模式的基本的操作模型。 　　
一、在A阶段，采取的是第三方集中采购的模式，是多个B的集合概念。 　　
二、在B阶段，采取的是第三方物流方式与落地网站相结合的方式，将直销体系中的零售概念店还原成配送站和终端仓储，并附加综合服务功能。 　　
三、在C阶段，采取的是人际分销方式，这是充分发挥直销人员作用的关键点。 　　
四、D与C之间的转化，将产生互联网、人际销售网的双重倍增效应。

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