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【原创】 直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生：分析直销公司比分析行情更重要！

我的日志 │ 2010-11-18 04:29:01

    中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生：分析直销公司比分析行情更重要！

    作者：王石（隆力奇直销王者之师系统创始人、金牌讲师）        

           前几天看到两篇观点迥异的文章，一篇是杨谦教授的《直销市场反弹可期待》，另一篇则是李圣杰先生的《中国直销已进入真正熊市》。前者以理性的分析，让人们看到了直销市场的期许，有理有据；后者点出了直销市场低迷的现实，推理正确，但缺乏可信的数据支撑，因为李圣杰先生提出的“直销员的队伍到今天已是减损了十之八九”数据，却没有告知数据来源。我们不知道李先生说的“原全国拥有三千万的直销队伍”数据是从哪里来的，也不知道李先生说的“今天就只剩下六、七百万”的数据是从哪里来的。

      市场行情一直是见仁见智的问题，乐观者看到希望，悲观者看到失落。为什么要唱衰中国直销市场呢？我是个乐观者，宁愿相信杨谦教授的观点，“反弹可以期待”。除了杨谦教授例举的原因外，一个被双方忽略掉的现实是：2006年和2007年股市的牛市行情，引发全民炒股，极大地分流了直销市场的资金和人脉。随着股市的日渐低迷，绝大多数股民是“只赚指数不赚钱”，反而是大面积亏损，原来大量弃直销奔股市的朋友和广大股民一样，逐渐明白了一个道理：“炒股也许还不如直销赚钱。”相信2008年会有更多的朋友弃股市而奔直销，加上杨谦教授的推理，乐观地看来，更相信2008年直销将会反弹。
      不过说一千道一万，直销市场行情并不是最重要的，重要的是我们选择做哪些公司。牛市中有人亏钱，熊市中有人赚钱。直销也一样。
      尽管前年直销市场低迷，尽管许多公司业绩大幅下滑，尽管很多直销人没有收获，但安利、雅芳、完美、南方李锦记、安惠等都有不俗的业绩，2007年安利中国全年上升了12%，雅芳第二季度业绩大涨36%，完美尽管遭遇产品风波，据说也创造了40亿元的业绩，而一向低调的安惠公司业绩更是有着将近50%的增长。公司业绩大涨，业务人员收入自然水涨船高。
      尽管市场行情与直销员的业绩有关系，但最重要的是所选择的企业是否合适和是否有前景。股神巴菲特说：“我一向是不关心大盘涨跌的，我只关心市场中有没有符合我的投资标准的公司。”
      中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生谈到很多人选择做直销，往往通过做很多市场环境分析来决定，是不是进入的好时机。有的认为现在市场不景气，不适合做直销，于是等待观望，结果错过了进一步发展的时机；有的认为现在市场正处于爆发前夜，于是匆匆上马，结果选错了企业，从头再来……
      其实，市场行情好坏并不重要，关键是选择的公司前景好。行情前景似乎更容易得出公论，你可以从一万个人口中得出貌似专业的，对这个行业的“集体判断”。但实际上，这些信息对你弊大于利。因为，第一，你的收益与企业的业绩直接挂钩，而不是与行情直接挂钩，行情好但企业不好，照样赚不到钱；企业好行情不好照样能赚到钱；第二，行业形势的判断需要站在更宏观和复杂的角度看待，受经济形势、国家政策的影响，尤其直销行业缺乏公开数据而很难得出的结论；第三，个人投资的获益来自于行业内的竞争，而并非简单的市场行情。最终带来收益的是你的公司，而并非行业。
      很多直销人之所以能够持续的成功，屹立于业界顶峰不倒，与其不在乎短期的市场行情是分不开的。我们可以看到，他们选择的大都是如安利、雅芳、南方李锦记、完美、安惠等前景广阔的直销企业。
      有记者采访中国“巴菲特”林园的一段话可以给我们启迪：
      “你到处看公司，不看盘吗？” 
      “不看。”
      “关心宏观经济吗？” 
      “我对中国经济有信心，所以只关心国家大的方针政策。” 
      “油荒呢？很多基金经理担心这会殃及股市。” 
      “什么时候中国工人工资涨上去了，我就不买股票了。中国经济与别国相比，最大的不同就是劳动力成本低，别的因素都差不多。没什么值得担心的。” 
      如果你不知道是林园说的，你肯定认为这个人要么不懂炒股，要么是一个赌徒，或者说是一个疯子。然而，事实的真实情形是，遵循这个原则的人，在股市都获得了非凡的成就，他们有巴菲特、林园、段永平……
      某公司周先生，他很有话语权，他是直销行业最不景气时进入直销的，当时很多人不看好，但是，就是因为选择了一家有前景的公司，企业产品好，培训到位，还提供全方位的配套服务，让他如鱼得水，当初身无分文南下创业的他，现在不仅在珠江边上有自己的洋房、奔驰轿车，出差更是坐飞机，住五星级酒店。这都是他以前想都不敢想的生活。
      谈到当时直销行业陷入低迷，很多人因为看不到行业前景而纷纷放弃，他为什么敢“冒天下之大不韪”在最低迷的时候进入，他说：我看的并不是短暂的市场前景，而是公司前景。市场有起有伏，这是很正常的现象，正如同月有阴晴圆缺，没必要为之担心，而关键在于直销是否具有强大的竞争力。当时，我发现公司的产品很好，在消费者眼里有很好的口碑，并且公司管理水平高，培训能力强，觉得这样的公司肯定会发展的不错，即使不能走直销路线。当时我想：就是零售，我也可以卖火，怕什么？于是我没有在乎98年的一纸禁令。
      每一个企业都要遵循优胜劣汰的自然竞争法则，即使市场行情很好，企业间的竞争也总是存在的，并且市场好，反而会引诱其他公司进入这个行业，竞争会更加的剧烈，如果企业没有强大的竞争力，没有前景，那么迟早都是要被淘汰的。
            很多直销人就是因为太在乎市场前景，而错过了进入的良机，也因为忽视了公司的前景，选择了一家没有前途或没有发展潜力的公司而与成功擦肩而过，在梦想的渴望中，自我的悔恨中度过了并不如意的一生。
      巴菲特说，“在投资中，我们把自己看成是公司分析家，而不是市场分析师，也不是宏观经济分析师，甚至也不是证券分析师。最终，我们的经济命运将取决于我们所拥有的公司的经济命运。”
      想想世界首富的“投资圣经”，你会觉得，分析行情并不是最重要的，最重要的是我们要去分析公司，以便我们能选择一家可以让我们成功的公司！

     

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