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【原创】 隆力奇王石先生浅谈如何判断和选择直销公司？

我的日志 │ 2011-01-27 18:06:03

中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生浅谈如何判断和选择直销公司？

如何判断和选择直销公司？大家都知道直销是趋势，国家对行业的态度也发生转变，由打击逐渐到扶持，因为这个行业对国家做的贡献的确不小，一是解决了部份人的就业问题，减轻了国家的负担，二是扩大了内需，三是通过这个行业公司的内部培训对整个国民素质有所提高，还有其他等等。但是由于行业太乱，有些不正确的操作方法给社会带来了不稳定因素，所以国家对这个行业是谨慎接受的。如今每天有大量新公司层出不穷，很多人眼花缭乱，看了新公司就以为是先机，到处投，结果呢弄得自己都晕了，投资了不少，但是看不到收获的果实。鄙人在行业里呆了几年，把我自己的心得贡献出来，希望对这个行业里还未找到方向的人有一定的参考价值，我就满足了。鄙人觉得做直销最核心的东西在于自己，成功与否，最核心的因素是自己。自己是否能坚持。我看到很多人今天这个公司，明天换了一家。我想即使遇到最好的公司，他也成功不了。因为他太花心了。我发现在这个行业里做的最好的人都是很坚持的人，信念很强。自己才是自己的宝藏。这点大家意识到就行了，我就不多说了。做直销首先搞定自己，其次才是选择公司。今天跟大家分享一下如何判断和选择直销公司。我觉得选择直销公司应该从以下几个方面判断和选择。一是公司领导人。看领导人看什么，不是看他有多大的政府背景，也不是看他有多少财力，而是看他是否有过行业经验。众观世界上大的直销公司，他们之所以成功，就是因为他们的老板有过丰富的从业经验。因为只有从业经验的老板才懂得我们直销人真正需要的是什么，他才知道直销人的苦与乐。我看过国内很多大企业，以前在传统模式做的很好，后来发现直销不错，然后都尝试走直销。这些企业有的之前在央视等煤体经常做广告，是家户喻晓的企业，有的是上市公司，论财力和政府背景都很硬，但是最终在这个行业里走失败了。更不用提其他刚开盘的小个公司了。之所以将公司领导人的考察放在第一考察因素，原因也在此。二是看产品。产品怎么看呢？看产品是否是日用消费品？因为只有日用品大家每天消费才有永续市场；看产品效果怎么有？产品使用后有很明显的效果，才能有忠实的消费者；看产品使用效果是否立竿见影？产品效果快，消费者才会很快接受，你做市场的时候也容易多了；看产品价格是不是老百姓能接受？价格合理，市场也才能永续；看主打产品结构是否合理？在商言商，结构合理你才有钱赚，如果主打产品只是浓缩洗碗液，你有一千个市场，一年又能消费多少呢，如果主打产品是保健品和护肤品呢；三看公司抗风险能力。选择公司本人不建议选择新公司小公司。不是因为新公司小公司不好，只是风险太高。新公司存活率极低，大家可以往前看三年五年，心中就有数了。本人选择标准是公司至少在市场上经历五年以上。因为五年是个坎，很多公司是跨不过去的，比如国家政策的变化，金融危机的冲击，新技术新产品带来的竞争。有人说选择做过很久的公司，是错过了最初的事业良机。其实不然，我看到很多老公司里每天都有新人的进步和成长，同时得到了很丰厚的收入。四是看制度。制度是很多人关注的重点，这里就稍微详细说说。选择公司，制度方面大的方向最好是级差制。这个观点估计很多人不认同，他们会说某某制度好做，做的快，级差的太累不好做。我们姑且不说哪种好，你看看世界上做的最好的前几十家，无一不是采用级差制。考察制度方面还应该考虑如下方面：一个是压力，二个是难度，三是公司奖金的重心如何。很多公司做直销做成了保险一样，美国的公司基本上都是这样的。什么意思呢？就是无论你做多大，你一个月个人销售达到一定的数额，如1000-3000不等。本人建议个人压力控制在500元以下比较合适，因为500元作为正常的家庭消费差不多，这样就不会有积货囤货的压力。正常的话，最好是200-500元/月比较合适。至于难度呢，打个比方，A公司一万为一个槛，不同级别分别为1万，2万，3万，二B公司不同级别为2000、4000、6000、8000。在其他因素都相同的条件下，你会选择哪个公司，不用说肯定是B了，因为你做起来比较轻松些。公司奖金的重心。不同的公司的奖金的重心是不一样的，我们简单的把公司的奖金分配分为三个部分，一个是初级，一个是中级，一个是高级。A公司奖金分配在三个级别的分配分别为：20%，30，50%。而B公司奖金分配为40%，30%，30%。他们的区别在哪呢？A公司适合强者，如果做到最后，拿的钱比在B公司多。而B公司是适合于大众化平民化的公司，因为B公司一开始就让新加入者得到一点收入。选择的时候就根据自己的情况，如果你是很厉害的人，建议选择A公司，如果你是平民百姓，我建议你选择B公司。五是运作方法。你要看这种运作方法是不是长久的，是不是可持续的。靠炒作、拉人头的方式可以做的很快，但是最究是要走向灭亡的。靠激情消费，市场终究是不稳定的。所以要用正确的方式去运作。

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