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【原创】 直销新人如何正确起步？

直销学院 │ 2011-09-17 01:10:54

直销新人如何正确起步？


 
作者：王石（江苏隆力奇直销空降部队王者之师创始人、资深直销实战专家、高级培训导师、资深网商教练、拥有多年直销运作经验、擅长于直销团队建立、人才培养与系统打造）

　
中国直销界资深经理人-直销之神江苏隆力奇直销空降部队王者之师创始人王石先生：直销新人如何正确起步？

　  刚刚进入直销行业的新人，由于没有一个明晰正确的目标，都会显得比较迷茫。他们不知道该做什么，如何去做，如何正确的起步。对于直销新人来讲，一个明确且清晰的目标，不仅可以使他们不再疑惑彷徨，而且可以让他们更加明确自己的奋斗目标，从中获得更大的成就感和幸福感，让自己的事业发展得既快又好。

　  虽然正确起步非常重要，但是很多直销新人却没有一个明确的职业定位，这对于事业发展是非常不利的。那么直销新人应该从哪些方面来对自己正确起步呢？本文将为直销新人提供一些建议和参考，以帮助他们快速成长。

　  自身市场层次定位

　  随着获牌直销企业逐渐增多，准备从事直销的新人选择范围也越来越大。在进行选择的时候要考虑一个很重要的问题，那就是如何定位自己的市场层次。很多直销老人对自身市场定位的重要性都很有感触。他们中的一些人刚进入直销行业时，没有对自己的能力、目标、经济实力等要素进行客观地分析，好高骛远，等做到一定程度，才发现选择的公司并不适合自己，但也悔之晚矣。

　  在直销行业中，不同层次的直销公司，对应不同层次的市场，其产品价格、公司制度和文化都有着较大的差距。直销新人要弄清楚自己所处的市场定位，要考虑自己的生活圈子、经济条件、人脉资源、空闲时间等因素，根据自身情况进行合理的市场定位，进而选择相对应的市场层次的直销公司，这样更容易获得成功。

　  当然，如果选择的公司并不适合自身市场层次，在之后的工作中会出现很多问题。比如，某个直销新人是工薪族，却要选择从事生产高档产品的公司，他自己都无法消费，却非要让工薪阶层的朋友去消费，怎么能发展起来呢？直销是一个自用分享的行业，自己都用不起，怎么去说服别人？这样一来，不仅自己做起来很累，而且成功难度较大，所需时间也较长。

　  因此，选对相应层次的直销公司，自己的市场资源才能得到合理有效地开发，事业也会得到更快更好地发展。

　  自身角色定位

　  很多新人在进入直销行业前，是其他行业的精英，或大型企业的领导，但进入直销行业之后，一切就要从头开始了。如何摆正自己的位置，进行准确的角色定位是每个直销新人必须做好的事情。

　  在进行自身角色定位的时候，直销新人必须要摆正心态，多向别人虚心请教，放下自己“辉煌”的过去，迎接未来新的挑战。同时，还要明确自己未来的目标，即打算做团队中的普通一员、优秀经销商还是团队领导人。只有这样，直销新人才会有一个清晰的职业规划，同时，所在团队的领导人也能够明确如何帮助新人制定计划、安排方案，帮助他们早日实现梦想。

　  直销新人对自己进行正确合理的定位，不仅可以使自己未来的工作安排更有针对性，而且还可以帮助自己更好地安排下一步工作，以及制定未来的奋斗目标。有了正确的职业定位，加上工作中加倍的努力和付出，相信直销新人未来的道路会越走越宽广。

 
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