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【原创】 王石:为什么目前许多直销人纷纷转入微商?

推荐阅读 │ 2019-02-19 15:07:15

王石:为什么目前许多直销人纷纷转入微商?

       其实微商与电商和直销一样,都是商业模式中的一种。通俗来说,微商就是通过微信朋友圈做生意,微商分为O2O代理制和线上分销制两种形式,普遍采用三级分佣团队计酬的方式运作。2013年以来,微商异军突起并迅猛发展。连续两年年营业额达到1500亿元以上,与有着20多年历史的直销基本持平。微商的出现让更多的创业者参与到商品流通环节中来,当然也让部分直销人调转了方向,走入微商。同样是个体创业,同样是分享宣传,同样是产品代言,同样是通过分享产品获取佣金,微商人和直销人的工作形式和内容几乎没有区别。且大部分的微商团队领导人都有过直销从业经历,是什么驱使直销人转战微商?又为什么很多直销公司开始把微商作为发展战略?微商相对直销有哪些优势呢?本文将与大家分享我的观点

微商三大优势

首先、微商经营的产品具备见效快速,性价比高,能和电商媲美等特点,微商公司在产品的选择上非常之严格,多为单款或某个系列,几天不见效的产品在微商里基本看不到。绝大多数微商都是体验过后才去拿代理,他们用自己真实的身份经营朋友圈,用个人的信誉做生意。

第二、微商的社会认可度较高;朋友圈中微商如雨后春笋,小白、兼职者以及在校大学生以及宝妈变大咖已不再是传说,在多个省市的卫视台都出现了微商精英们的宣传广告,全民微商时代呼之欲出。

第三、微商的收入来得快,看得见,批发、零售即刻回款;微商通常采用三级代理制,一级代理商进货量大,价格低,二级代理商进货量比一级代理商小,价格也稍高,三级代理商量更低,价格也就更高。每一级之间的差价就是上级代理商的利润。当然每个级别代理商都能够做零售,赚取差价。最低级别代理的零售利润也在70%左右,即便是扫码分销制的分销商也有25%左右的分销佣金。

在微商三级代理制度中,高级代理商与公司对接进货,下级代理商找上一级代理进货,在公司代发货的机制下,高级代理商只要按照该级别的进价转款给公司通知发货,交易就完成了。

举例:某公司专营一款膏药,一级代理商进货单价是50元一盒,三级代理商进货价是80元一盒,当三级代理商拿货200盒时,一级代理商收款16000元,把货发给三级代理商,或者留下自己的利润6000元,转款给公司10000元,通知公司发货,这笔交易就完成了,轻松获利6000元。

直销和微商的根本区别在于分佣制度上的差异

那么,直销公司是怎样的做法呢?直销人通常按照包装上的价格(全价)购买产品,产品不用于销售,只能自用,因为你卖了也没有差价,只能回款。想赚钱必须发展的新会员,新会员是从公司进货,由公司返还你佣金,而这个佣金一般是在5%左右。

直销和微商的根本区别在于分佣制度上的差异。如果一款产品都是有100元的利润分配给经销商,在直销里不知有多少层,多少代的人来分,而微商三级分销只有3个人来分,哪种模式分到的多应该是一目了然。

 

做直销许多团队流失大,进入的人还没有退出的人多,许多直销公司的直销中级和一般领导人赚钱还不够日常开支的。一年到头几乎都余不到钱。 

也不是所有直销公司都是像上面说的这样的,也有的一些直销公司是实实在在的在做实事靠卖产品做的也不错,每年的营业额也有几个亿还有几十亿的,像这样的直销公司值得学习。

做微商卖产品,几乎没有不赚钱的!有的微商大咖做微商才做一两年,每个月收入有十几万甚至几十万还有每个月收入过百万元的。

把握住了机遇才能成为真正的赢家。

直销本色,不是你想做就能做!消费者——是每个人从出生后始终改变不了的身份。

 

  美国经济学家认为:

  世界上最大的财富正是隐藏在消费过程中,消费市场就是一个庞大的“金矿”,生命不止消费不止。

  这个庞大的市场成就了连续13年世界500强第1名的沃尔玛等流通渠道公司。

  遗憾的是,消费者自身很难参与利润分配,因此,经济学家陈瑜教授提出了一个新的消费理念:《消费者也能成为资本家》,也叫消费投资。

  当消费者购买商品时,生产厂家根据消费者的消费额,把中间流通环节利润的部分返还给消费者。

  消费者购买行为,已不再是单纯的消费,同时变成了一种储蓄和投资行为。

  当美国经济学家发现了这个秘密之后,便在世界迅速地推广开来。

它将原有的商品流通环节:工厂-----批发商-----零售商-----消费者,变更成:工厂-----消费者。

减少中间流通环节,把原来被中间流通环节赚走的利润返还给了消费者,这就是直消的魅力。

在出口、投资都萎缩的当下,13亿人口的消费已是国家大力支持的产业,“拉动内需”的口号已经喊了几年,只有打破原有流通渠道分配方式,让消费者参与消费中的利润分配,让消费增值,开支变收入时,广大国民才会踊跃参与到消费中来,实现真正的拉动内需。

故国家大力支持直消,让消费者开支变投资!

消费也能成为资本家,在微商公司才可以实现!而不是消费直销公司虚高的产品!

为什么直销如此难做?

都达到那个高度了还如此遭人瞧不起?其实就是因为存在太多的忽悠!别看说的比唱的都好听,其实现在的直销许多人做的只有虚伪、做作!

 

其实所有的营销工作本质都是为了拉人留人,直销更不例外。所有的人都是为了回报工作,毋庸讳言不必粉饰,连马克思都说过,“人们为之奋斗的一切,都同他们的利益有关。”我对直销模式的理解,小本投资,自由创业,不用开店铺,零售占市场,借助公司力,代理好产品。诚信做根基,口碑传影响。建立服务群,融入大系统。个人小网络,互联增价值。培训找帮手,团队有分工。自立求生存,互助共发展。对个人来说,不过是生意而已,产品物美价廉,好买好卖才是生意的关键原则。

 

正确的理解在于正确的传播;

如果社会不能接受直销、传销,那么这个模式就不能很好的获得来自于这个社会机体内的那些人脉关系。所以任何神秘化、妖魔化这个普通的营销模式行为都是在扼杀,对一个普通的营销工具神秘化、妖魔化误导曲解,只能影响社会正常发展贻误机遇。

 

正确的理解在于正确的传播,只有正确宣传才能树立正影。正确的为产品定价,只有不虚高的产品才能真正让更多的人自愿消费,这样每个人就能够长久永续赚钱。

 

微商是时代的产物,是一场商业模式的革命;

目前有多家直销公司都将微商作为一种新的直销形态纳入了公司战略,列入了议事日程。但据我调查,多数直销企业还是停留在通过微信做直销,建立直销的移动电商平台,如微商城,微店铺等手机购物平台。它们更多是希望能把直销与微商进行串并联,创造出新的复合型商业模式。

本人认为,微商是时代的产物,是一场商业模式上的革命。让微商闪耀光芒的是采用三级分佣制度销售高性价比产品。它不是简单的“直销+微信”或“互联网+直销”这种工具上的使用和形式上的叠加。微商以其三级分佣制度挑战了直销沿袭了几十年的多层次计酬,如果意识不到这一点,就无法估量微商给直销带来的冲击和颠覆。

有人说微商是直销的终结者,有些危言耸听,微商肯定不可能在短期内替代直销,但直销企业若对直销人转战微商现象置若罔闻和不屑一顾将面临温水煮青蛙的结局。

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