bb - 【转载】 直销亚太论坛：请台湾官员出席因免费大感吃惊
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昨天《第一财经日报》社论讨论了公权力与公信力的话题。手头刚好收到最新一期台湾《直销世纪》杂志，看到老朋友、发行人李久慈写的《同样是公关，两岸大不同》一文，不禁想到了公仆与公关的问题。
久慈文中讲到两个例子。一是，一家公司董事长请某位大陆官员吃饭，该官员有个本领，一试就知道茅台酒是真是假。当晚官员点了50年茅台一瓶，后来不够又喝了两瓶，一瓶1万多元，当晚总共花了7万多元，折合新台币35万元。
第二个例子是《直销世纪》前不久参与主办亚太直销论坛，大陆方面来的公司都很满意，尤其对主办方能邀请到台湾“公平会”的官员，感到很有面子。一家大陆的直销公司要到台湾办千人旅游活动，有一场大活动，希望邀请台湾方面的官员出席，问久慈能否帮忙，并关切地问需要多少钱。当得知不必花钱时，他瞪大了眼睛。
我和久慈因为都研究直销的关系，多年前相识。他说的两个例子，我以为都是真的。当然我并不认为台湾的官员个个都廉政，这是只要看看陈水扁一案就可证伪的。不过，我同意，在大陆，公关已经成为很多企业日常工作的一部分，而不少官员也都习惯了“被公关”，喝几瓶陈年茅台不足为奇。
之所以推荐《同样是公关，两岸大不同》一文，是我想到，这些年大陆惩处的很多腐败官员，其迈向贪腐的第一步，往往就是从酒桌、夜总会这样的公关场合，从“无伤大雅”地吃吃饭、喝喝酒、唱唱歌、洗洗澡、收点“手信”开始的。就像当年赖昌星所说的，“我不怕你有信仰，就怕你没有爱好。”作为被公关的对象，金钱、美色都等着候着，你只要稍微开条缝，公关高手们就能挤出一扇门。
当公仆，还是当官老爷？为民奉献，还是为己谋利？有时候，就是一念之间啊。
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出自直销世纪文◎李久慈
两岸直销外部环境到底差在哪裡？北京媒体採访我，问到臺湾的直销（传销）公司目前是否积极前进大陆，我说真正採取行动的不多，有两个原因：门槛过高、公关复杂。
臺湾的直销公司，除非公司大到某个程度，一般不会设置公关人员，而臺湾公司的公关作业，大多是针对媒体与外部的一些公益团体，目的是提高公司品牌形象，适时在一些活动上增加曝光度。
然而，大陆直销公司的公关（或称外事部门），其打交道的主要对像是对直销有监督管理权力的公安、工商部门，我在大陆担任这麼多年的顾问，就是对于公关外事作业，始终是门外汉。除了心理对这种事感到排斥，另一个因素就是太复杂了。
大陆公关是全面的，直销市场发展到哪裡，公关外事作业就得跟到哪裡。外事要建立关係的政府部门，包括公安系统、工商系统、税务系统，甚至还包括街道办。这样复杂庞大的作业，其所耗费的金钱及各级人员的精力就不在话下了。例如：在某个省会城市发展直销，省公安、工商部门，市公安、工商部门，还有区公安、工商部门都有关係。
对于拿牌企业，一方面配合市场开展，一方面配合分公司审批，同步进行当地的外事作业是必不可少的。我在大陆担任顾问，其中针对分公司的职能规划，外事就是一项重点。平常分公司举办的各项教育活动、拓展活动，都需要事前向相关部门报告，分公司经理更需掌握到当地市场团队的活动，绝不容许市场团队私自聚眾举办密训（潜训）之类的活动。至于逢年过节送礼可是件大事，要送多大的礼，送给谁，怎麼送，都是学问。
我在直销公司开会，也曾探讨到公关预算如何估计，是要做在前面，还是做在后面。这是什麼意思呢？就是在还没出事前先做公关，这叫做“做在前面”，等出事以后在做，叫做“做在后面”。到底是做在前面好，还是做在后面好？
我认為这是中国人的艺术，有的争论，没得结论。除非那天大陆和臺湾一样，整天都有新闻媒体追着爆料，有不同党派的议会监督，有成熟的人权意识，那麼这个现象大概才能逐渐进入歷史。
关于大陆的消费实力我也想说一说，最近一家公司老董和我聊到请官员吃饭的事，他说有次一位朋友请某位官员吃饭，那个官员有个本领，只要一试就知道这瓶茅臺是真的还是假的。当晚这位官员点了50年茅臺一瓶，后来不够又喝了两瓶，这位官员还很体谅的问道钱够不够啊！这个商人赶紧私下问了问得花多少钱？才知道一瓶50年茅臺要一万多元，一个晚上连酒菜吃掉七万多元，折合台币35万元。
前一阵子刚办完亚太直销论坛，大陆来参加的公司都很满意，尤其对于主办单位能够邀请到公平会官员出席，认為很有面子。最近一家大陆直销公司要到臺湾举办千人旅游活动，其中有个晚上的大会活动，想要邀请臺湾高官出席担任贵宾，私下问我能否帮忙，我说可试试看。对方关切的问道需要花多少钱?我说不必，在臺湾邀请官员出席不必花钱，他们瞪大眼睛，几乎不敢相信。
人生处处皆学问，中国改革开放，创造了世界奇蹟，跌破了老美眼镜。我在北京和几位朋友吃饭，聊到中国文化对于社会的影响力，咸认為封建思想和儒教仍是中国文化深沉结构中的重要因数，这个老外就真的搞不懂了，还是赶快做公关吧！
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