我的日志

一、发展的需要：

其一是哈药自身发展需要直销。哈药集团拥有国际一流的生产线、生产设备，产能巨大；省委、省政府和市委、市政府给哈药下达年增长指标是15%--20%。原有的销售渠道已不能完全承载巨大的产能和拉动业绩增长。如何消耗余下产能、提升业绩，是一度成为困扰哈药决策层的主要问题。经过一番全面的市场调研后，决定拓展出一条新的营销渠---直销。哈药直销便承担起消耗余下产能，提升业绩的重担。这是集团企业内部的一次重大的战略性调整，是发展的需要，意义深远。

其二，直销行业发展需要哈药：为了解决目前直销界违规、违法的混乱现象，规范行业经营行为，国家把直销牌照颁发给了哈药这一大型国有控股集团，有其直销背后的政治意图。其目的就是起到威摄、统领、规范行业的作用。把主动权牢牢地掌握在国家手中，树立起国企的一面旗帜。

哈药的优势不是一个点强，而是一个面强，如政策优势、品牌优势、资本优势、渠道优势、成本优势，而直销却是就直销而直销的单一化、局部性的经营模式，导致发展上受到制约。竞争的同质化，如公司的同质化、产品的同质化、制度的同质化、模式的同质化等，受到诸多因素影响，难以突破发展上的瓶颈。难免出现一些不正常的竞争手段，出现违规、违法现象。而哈药凭着多元化的整体优势，形成了整合式的直销模式，必将给中国直销界带来一次大的冲击，一次革命性的变革。从数据上看，哈药年零售营业额1000多个亿，远远大于中国直销行业的总营业额600亿，完全具有整合洗牌的实力。所以说，哈药直销将成为直销界的领军人物，决不是望风扑影。

二、服务的需要：产品打天下，服务定江山。服务是哈药的一块短板，而直销行业的经销商恰恰工作在第一线，面对的是终端客户，服务的是消费者。取长补短，优势互补。

三、责任的需要：哈药国有控股有限公司，还承担着许多社会责任，解决目前社会就业也是哈药义不容辞的责任。

«上一篇：哈药直销是如何定位的   下一篇：我们为何选择哈药»