我的日志 │ 2009-09-28 04:47:36

不要做环境和气氛的污染者——国学应用大师翟鸿燊语

当前，直销模式在中国的影响力越来越大，所占的市场份额也越来越多，但相反的是，从事这个行业的大部分直销人却越来越穷了，尤其是那些老直销人，真所谓是“王小二过年，一年不如一年”。很多人甚至已经开始动摇了、想放弃了，所谓的“直销难民”成了一种行业的怪状。

近几日，博客网内“直销非机会论”甚嚣尘上，对方兴未艾的直销事业肆意恶毒地攻击。一些“直销人”把自己在直销中的失败以及对前途的渺茫归咎于直销的本质，片面夸大直销的消极作用。现就本人三年来的经历及所思所感，正面阐述直销的积极作用并呼吁博友们不要做环境和气氛的污染者！

三年前，我曾经是美罗国际的高阶经销商，适逢公司改制（双轨制改成太阳线），抱着投机的心里，在利益诱惑的面前，带领所属团队投到泰达益生旗下。经过18个月的积极运作，便做到了高阶，自然是收入颇丰。可是天有不测风云，泰达益生也开始着手转制工作，所属团队经不起再一次的冲击，便开始不断萎缩。为了保住仅有的一点血脉，念于王永胜总裁的知遇之恩和和对他的忠诚，决心不再加盟非泰达益生的直销企业，我便自己开盘了一家直销公司（自己做公司该不属于背叛吧）。

通过18个月阳光般地运作，让我充分认识到了直销的价值远景，更加坚定了对直销事业的信心。随着大多数经销商收入的稳定增长，被疾病困扰的人群身体逐渐得以康复，让我对直销和保健品曾经有过的疑虑早已烟消云散。

在运作过程中，我以翟鸿燊教授（被誉为国学应用大师）的系列讲座光盘为载体进行技能培训和唤醒良知教育，以曲黎敏教授（被誉为中医教母）的系列讲座光盘为载体进行健康理念教育，使得经销商的成长得以迅猛提高，成果更是精彩纷呈。最具代表性的是沈阳市辽中县的一位经销商。在从事直销之前，在农贸大厅以经营水果为生，生活颇为艰难。在经过正确的直销理念教育后，东挪西借了1200元钱报了单便全身心投入到直销事业当中，经过8个月的运作，收入就稳定了在万元以上，而且只有初中学历的她已经成为团队中优秀的讲师。前几天给我打电话告知刚买了一户70平方米二室一厅的楼房，终于安居乐业了，兴奋和感激之情溢于言表。

18个月的运作，没有产生一个所谓的“直销难民”。讲到这里，我便质疑“直销难民”到底是怎么产生的？大多数经销商把“直销难民”产生的原因归咎于直销的本身。“万物唯心造”。很多人不愿意向自己内心去求，总是寻找客观原因为自己开脱。经过几年的观察，我认为有以下几个原因：

一是由直销公司的奖金制度造成的。据我了解，目前唯一产生直销难民的奖金制度只有安利一家，这也是为什么安利公司“直销难民”多的原因，这是产生“直销难民”唯一的客观原因。其它公司的奖金制度决不至于导致“直销难民”的产生。

二是由经销商浮躁的心态导致的。很多经销商缺乏主见，人云亦云，这山望着那山高，殊不知别人的天堂恰是自己的地域。对所从事的公司浅尝辄止，导致到多家直销公司报单，致使自己不但成了直销跳蚤，而且成了“直销难民”。

三是由经销商的投机心理导致的。违背自然规律，幻想一夜暴富（穷人具有两个显著的心态：一个是说不可能，再一个是幻想一夜暴富）。买公司的大单，少则三五千，多则一万多（这与直销公司助纣为虐有关，目前几家拿到牌照直销公司亦然，月朗富迪、中脉科技、东方药林、太阳神都有1万多元的大单，这样的制度绝不会长久，一点多单的公司其实就是炒作的公司，无论拿牌与否）。更有甚者买公司的原始股，像以前的东升伟业，真是害人不浅。

四是不懂得财务管理，入不敷出。成功的四要素：情绪管理、健康管理、时间管理和财务管理。任何一个方面做不好，万难成功。

五是经销商的直销理念不正确。单纯以事业为导向，结果是人脉用完了，事业也就终止了，忽略了直销的根本——优质的产品。正确的理念是事业导向和产品导向相辅相成，二者不可偏颇。

总而言之，直销难民有可怜的一面，更多的还是可恨之处。博友们，如果这些直销难民都变成了直销富民，你还会否认直销事业的灿烂前景吗？就在这样一个发展迅速，容量巨大的市场中，如果你正变得越来越穷的话，成为了直销难民，你说到底是什么原因呢？你认真做过自我剖析吗？

再次郑重呼吁：正视直销的积极作用，不要做环境和气氛的污染者！

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