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【原创】 美国直销专家谈直销

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罗伯特•费茨.帕特里克(Robert L. Fitzpatrick)是“警惕金字塔计划”网站的创始人兼主席。

罗伯特作为无数联邦和州法院的专家、顾问,曾多次参与对金字塔计划和多层次营销公司案件的调查。他曾在美国几个州的公正和律师办公厅部门任职,给政府部门的政策制定者以及教育工作者和法律人士做报告,并且为加拿大和斯里兰卡等其他国家的政策制定者提供咨询。

罗伯特•费茨.帕特里克:多层次营销可以说是美国的一个发明和美国的一种出口,这种有害的体制现在正在输出到其他国家。作为一个美国人,我为这种发明和出口被变质为全球性的欺诈感到羞愧和内疚。

在美国,MLM(多层次直销)公司的总销售额还不到整个零售业的百分之一。所以,美国的直销业其实和中国一样,对经济的影响都很小。但对投资于MLM公司的那些人的生活确实会产生很大的影响,同时还会产生很大的社会影响。每年大约有500万美国人加入到MLM公司,并推荐自己亲密的朋友和家人加入。然而,很多加入者最后都会赔钱,那时即会产生很大社会破坏性。每年,会有60%以上的直销商退出计划。很多人除浪费很多时间之外,还支付大约1000~2000美元。还有人会支付得更多。

一些MLM公司已经被美国政府起诉并且被揭露是金字塔计划。在美国,MLM公司的合法性一直是备受争议的问题。在被起诉的金字塔式销售公司里,数百万人已经因参与其中而倾家荡产。然而,一些 MLM公司曾拿出数百万美元来支持政治家的政治运动,所以政府对公民的抱怨置之不理我们认为政府在裁决MLM金字塔计划中的失职是一种政府腐败。同时,MLM公司为宣传他们提供的“收入机会”的神话,在法律维护和公共关系方面也进行大力投资。人们呼吁政府更好地管理MLM,不过,我们的政府对保护公众免受金字塔伤害好像不感兴趣。

以上才是直销公司在美国社会真实的写照,而不是像某些人所神话的那样。

看完上述的文字,让我联想到了另一篇美国政府轻人命而重利益的实例。1995年美国曾经出版一本书名为还我健康(Reclaim to our health),揭开美国医学界的许多黑幕。其中对美国医师协会利用各种手段排斥西医以外医疗方法的研究和发展,以及美国医学界和利益团体之间的许多见不得人的事都有很深入的描述。最让人惊心的是癌症治疗的两种方法—放射性治疗(放疗)和化学性治疗(化疗)。书中提到放疗最早被用来治疗癌症的动机,完全是美国政府为了降低舆论反对其进行核能军事用途的研究而硬找出来的和平用途。而后透过政府和利益团体的力量,使这项治疗方法让保险公司列为合法的癌症治疗手段,保险公司愿意支付费用。从此这项方法虽然没有实际的证据证明真的能够治疗癌症,但是仍然是目前最主要的医疗手段。

化疗则是另一个类似的例子,开始时它所使用的药剂,是二次大战时的化学武器药剂。美国政府也同样为了降低舆论反对其进行军事用途的研究而硬找出来的和平用途。同样的也是在没有证据证明它有效的前提下,只要保险公司愿意支付,医院就会推荐患者使用。因为所有的医生都知道这两个疗法都不能治愈疾病,因此他们从不说明到底有多少治愈率,而是强调它一年或五年的存活率有多少。

在2002年做安利的时候,我也曾向下属经销商大谈特谈安利公司在我国加入WTO中所做的贡献,大肆渲染安利公司的伟大。现在想起来多么幼稚,其实安利公司当初无非就是一种政治投资,以换得直销在中国的合法地位。这是美国公司惯用的伎俩。而我国政府也只好兑现当时入世的承诺,奠定了直销的合法地位,虽不情愿,但也无可奈何。也许这就是“两害相权取其重” 吧!

直销的发展在中国已经十几年了,我们也同样感到,直销仅是一个经济影响比较有限而社会影响比较广泛的产业。基于目前我对直销的认识,已经淡出了这个行业,同时也为曾经的行为感到羞愧和内疚。但聊以自慰的一句话就是:不知者不怪吧?!

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