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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 组织行销1

直销新路 │ 2017-04-29 16:32:53

前言:
给任何名词概念下定义的目的是为了加深人们对概念的理解和认识,以便使人们更加准确地运用概念,更加有效地进行实际操作。一种理论,它的每一个概念要首先清晰准确才行。理论不是教条,而是对包含着一连串互相衔接的阶段,发展过程的阐明。
“Network marketing”,通常被翻译为“网络销售”,是大家理解的一种商业模式。用“组织行销”来翻译诠释,是对一个商业模式新的理解升华。
商业模式不仅仅是一种概念,找不到实现形式只能是空中楼阁。一个成功的商业模式,就是让大家“认同你的概念,相信你的能力,得到你的价值”。没有有效的实现形式就只能是空谈概念的重要性。“不但你的东西对用户非常有用,而且只有你知道该怎么做”,也许是对商业模式更好的解释。
如何理解组织行销
从字面理解组织行销
组织的涵义可以从静态与动态两个方面来理解。
1.从静态方面看,指组织结构。在这里即:反映人、职位、任务以及它们之间的特定关系的网络。这一网络可以把分工的范围、程度、相互之间的协调配合关系、各自的任务和职责等用部门和层次的方式确定下来,成为组织的框架体系。
2.从动态方面看,指维持与变革组织结构以完成组织目标的过程。通过组织机构的建立与变革,将生产经营活动的各个要素、各个环节,从时间上、空间上科学地组织起来,使每个成员都能接受领导、协调行动,从而产生新的、大于个人和小集体功能简单加总的整体职能。
3.组织存在的理由:个人能力的有限与个人需要的无限之间的矛盾,以及目标或使命的驱使。
“行”就是对组织动态的体现。行动、行为、运行。
“销”字的本意是熔化金属:销金、销毁。经济领域引申义是营销、销售。销的目的是处理产品,通过流通,完成交换、交易,用消费报销产品。
组织行销字面理解就是把人安排、整顿编制成集体组织,服从计划和规则来进行产品销售,完成产消对接,让消费者在消费中享受价值,让产品在消费中体现、实现价值。
从资本运行角度理解组织行销
资者,凭也。资本,赖以凭借的、创造财富的本钱。自有人类以来,资本这东西便就存在了。
“资”字之解析,从贝,次生,原生即为最初的,最早的,次生是在原生的基础上生成的,间接造成的,派生的。古时以贝壳为货币,本义,钱财,货也。
“本”字之解析,本字,由一木一横组成。一木泛指树木;一横指土地,这一横被木字之干(竖)向下穿越。本,其音通奔,所以,本字之意为,树木通过主干向地下奔放的规律。
字面理解,资其实是实物之财,谓之货。本则是生长、发展的规律。扎根为何?为了稳固发展壮大。资本,是否可理解为通过规律增长财富的种子?
资本增长的规律正道是什么?扎根虽不正未必不长大,未必不争成长,没有沃土难道不寻隙扎根?这也是自然界现象。汉字中是否隐示什么?
资本是经济活动的一项基本要素,是可以改变价值的价值,是一种支配权,对物的支配权。是一种生产关系、阶级关系,也是一种处于运动中的价值。是经济单位创建、生存和发展的一个必要条件。创建需要具备必要的资本条件,生存需要保持一定的资本规模,发展需要不断地筹集资本、扩大资本。
资本是一种资源,是可以改变价值的价值,价值的改变并非只有增值,也可能产生负价值。不能改变价值,不想改变价值,不能称为资本。资源能否成为资本决定权在人,掌握资源的人不想运用资源,不想改变价值,不想运动资源,始终是资源不是资本。就像把钱埋在地窖里,始终变不成资本。资本有多种表现形式,但衡量其价值,现阶段是用货币来度量。资本的价值不是持有者自己决定,只有需要资本的人认同其价值才有价值。
资本是一种运动,资本价值的改变只有在运动才能成为现实。资本运动是通过交换完成的,前提是有剩余产品的出现,而剩余产品又是私有制产生的条件,是社会生产力发展到一个阶段的标志。但没有绝对,不剩余并不等于不进行交换,交换的前提是需要和认同。需要500斤粮食,只有400斤,不但无剩余还不够,但不会拒绝拿出100斤粮食换200斤青菜,只要双方需要认同就会交换。认同的是什么,价值,亻介(绍) 亻直(接)交换(人介绍人直接交换),就是对“价值”二字最简单通俗的解释。参与、交换、分配,高度概括了经济活动和资本运动。
商品流通是资本的起点,商品生产和发达的商品流通,是资本产生的历史前提。商品流通的结果产生了货币,而货币正是资本最初的表现形式。一切新资本都以货币形式出现在商品市场、劳动市场或货币市场上,经过一定的过程,这个货币就转化为资本。但是货币本身并不就是资本。必须把资本和资本所采取的形式区别开来,作为商品流通媒介的货币和作为资本的货币是不同的。在简单商品流通中,小生产者用来购买原料和工具的货币并不是资本。
在现实生活中,资本总是表现为一定的物,如货币、机器、厂房、原料、商品等,但资本的本质不是物,而是体现在物上的生产关系。
资本的运动表现为资本循环,资本在循环中经过购买、生产和售卖三个阶段,依次采取货币资本、生产资本和商品资本三种职能形式,周期反复的循环就是资本的周转。资本只有顺利地从一种职能形式转变为另一种职能形式,顺利地通过购买、生产、售卖三个阶段,才能实现价值增值。资本一旦停止运动,实现价值增殖的目的就会丧失,就丧失了它的生命力。
组织行销正是为了实现资本通过循环过程而获得增值的方式方法。只有组织起来,主动行动,才能让销售更顺畅,消费更愉快。
从众筹角度理解组织行销
众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作【群众集资】,台湾译作【群众募资】。2015年3月25日美国SEC(证券交易委员会)颁布了《JOBS法案》的《众融A+修正案》。
为什么要众筹?谈一点个人见解。
1.现代社会的发展,对资本的规模效应要求越来越大。过去,创业的资本金要求不高,多数人都有从事“小本创业”的致富机会,而且这种机会人人平等。随着交通运输、信息技术的发展,规模化零售极强的竞争优势,压缩甚至打破了小本生意的致富机会。
2.社会闲散资本的存量巨大且无序运动对经济的影响越来越大。产品只是资本的载体,产品积压等于资本停滞,高度的资本停滞会形成堰塞湖,下游缺水,而一旦溃堤,又会造成洪灾。
3.生产流通消费是规律,参与交换分配是逻辑,资本只有在运动中才能增值。通过对人的组织,进而形成对资本的组织,可控的资本运动更有利于良性循环。
4.个人是一滴水,再大的水滴也会很快干涸。只有汇入汪洋大海,才会波澜壮阔。优势互补,合作共赢。众筹表面上是筹资本,实质是组织人,聚人心。人心齐泰山移,组织的力量不仅仅是个体能量叠加,而是大于个体能量之和。
从互联网角度理解组织行销
今天,互联网已经不得不被各种势力认同。互联网的能量、魔力来自于网友与网友、终端与终端间的互动,缺乏这个“互”字,互联网的威力就会大减。其次是“联”,互联网最大的功效,就是将原本相隔万里的一个个点,通过网线连接起来,“联”是“互”的前提和保证。一个个点,一条条线,必须交织成四通八达相互关联的网络,才能令互联网的威力倍增,产生巨大的社会和经济推动力。正是因为现在剩余的闲散资金掌握在众多消费者手中,所以,本来不起眼的消费者才成了不得不被重视的对象。消费者确实很强大,但消费资本的强大建立在群体组织之上,单个的消费者,无法抗衡众多资本的算计。
一切趋向扁平化、去中介化,这是互联网的本质,而大数据、云计算、网商、电商、微商……不过是形式。互联网最大价值打破了空间、时间制约,信息越来越公开透明,过去依靠信息不对称赚钱的生意越来越难做。
不管是互联网还是物联网,网起来的都是人,客户不再是一位置身事外的旁观者,将客户纳入到创新的过程中,客户与企业一起参与创新、共同迎接挑战,只有合作才能共赢。把人网起来做什么?最终还是消费。因为只有生产流通消费三个环节都走完,才能体现产品价值,实现资本增值。把人组织起来,充分运用好人这个活资源才是目的,才是产消合一经济时代的思想,这是产消合一经济时代的特点和趋势。
互联网、移动互联网、物联网,跨地域、无边界影响力日趋显著,大势已明。互联网+、互联网思维,加什么?如何思维?加的是诚信,思维的是关系,变买卖关系为合作关系,让消费者参与到分配中,参与到分配规则制定中来,信息透明度越高,关系会越紧密,市场会越稳定。这就是组织行销的目标。
从信息角度理解组织行销
现代市场的竞争,实质是信息的竞争,而消费者需求信息是否真实,能否及时,取决于消费者愿否参与。人只要参与其中,信息自然真实、及时、可靠、可信,市场必然稳固发展。
人是信息的接收目标,同时又是信息源,还是传播结点。只有掌握了更多的人,信息的产生、验证、加工处理、传播、接收、反馈、制造新信息不断循环,才有了基础和活力,这就是人际网络的价值。如何利用人的社会资本,发挥人际网络的价值,比互联网更重要。互联网始终是信息流的工具,互联网改变的是人的观念。如何影响人形成见和同解,才能聚小成大,聚专成全。
谈到信息和大数据,哪个能和6亿多QQ会员,8亿多微信会员的腾讯相比?已经掌握如此大数据的腾讯,不差技术,不缺资金,拍拍网又如何?为何不能充分运用好手中的海量人际资本?其中一个重要的原因,缺乏利益捆绑。掌握不等于掌控!虽然掌握了海量人员数据信息,却只能小心翼翼地使用这笔财富。否则使用不当,已经不成为秘密的个人隐私,会给使用者带来意想不到的麻烦。当我们谈论精准营销、数据库营销的时候,是建立在消费网络的信息数据库基础上的设想,对受到大量伤害退出的消费者信息数据,又该如何处理?
腾讯、阿里巴巴、京东、百度、网易、新浪、搜狐、电信、移动、联通、银行、邮政、公安、交通……众多互联网平台数据库,人员数据量不能说少,搜索工具不可谓不先进,但是信息量已经成为负担。信息爆炸时代搜索信息的成本甚至高过信息本身的价值,而且还不能对信息的真伪做出正确判断。信息的及时性,有效性,规模性等等更是无从谈起。即使这样,信息仍然散落在互联网某个角落躲猫猫,冷眼嘲笑着想找到利用它们的人。筋疲力尽地搜索寻找过程让人烦躁,更严酷的是,即使找到了,真的敢相信吗?敢使用吗?不能让人相信的数据价值等于负数,曲解的信息更是负担。
所以对营销市场分析,以了解消费者真实的需求信息为目的,让老百姓有钱消费、敢于消费、乐于消费、方便消费、放心消费做标准,产品只是信息的载体,资本的载体,分配的载体。而运行载体的是人,组织人、筹资金、销产品、分利润,正是对“组织行销”最简单通俗的理解。
组织行销与组织经济分配
经济在中华传统文化中的本来意思是经世济民、经国济物,也就是治国平天下之意。公元4世纪初东晋时代已正式使用经济一词。国外理解的经济一词来源于希腊语,其意思为管理一个家庭的人。西方经济学19世纪晚期传入中国,最初被直接译为富国策、生计、理财学等词。首先用汉字“经济”翻译economics的是日本人,后来中国人把这个西文日译的词“译”回了中国,成为了现代汉语中的经济一词。广义经济学者提出的概念,经济就是如何以最小的代价,取得最大的效果,就是如何在各种可能的选择中,即在各种主观与客观、自然与人际条件的制约下,选取代价最小而收效最大的那种选择。
分配的含义,从整体中取部分,使整体变成几部分,或使相联系的事物离开或区别开。安排、分派,按一定的标准或规定,有计划地散发或派给。经济学上指把生产资料分给生产单位或把消费资料分给消费者。
组织经济分配,就是通过组织行销,以最小的代价,取得最大的效果。对个人则是一种谋生的手段和生活事物,是取得具有使用价值的物品和财富的过程。组织经济分配是一种市场行为,是一种利用社会资源的选择,反映了组织计划完成目标的方式和活动。
组织经济分配重点在组织经济,因为经济就是财富,没有财富分配等于空谈。
人们常说的生产、流通、消费三大领域,生产是创造价值,消费是享受成果,但是没有流通、交换、交易,财富的价值就不能体现也无法分配。
分配是各自的资源互相交换,分配的过程实质是交换、交易的过程,是流通的结果。只有通过流通领域,通过交换、交易,才能获得财富的分配,才能享受成果。不流通劳动价值和成果有时会成为负担。所以分配是人类生存发展的重要工作和环节。
分配的方式很多,但首先要组织经济,没有组织经济,就没有可分的东西。组织经济的手段也很多,组织行销就是组织经济的一种模式方法。
几种组织经济分配模式
1. 保险——组织经济补偿分配
保险是利用人对未来风险的担忧,未雨绸缪,在安全时节,用不影响生活的余钱,安排可能不安全变故风险到来时的准备工作。买了保险,并不等于解除了风险,只是在风险发生后,通过经济补偿方式,解决风险带来的经济损失后果。
2. 彩票——组织经济幸运分配
彩票是利用人以小搏大,换取巨大财富的投机心理实现分配的商业行为。买一注彩票,就是买一份企盼,把它展现开来,可以用梦想的形式预演一番任何人间喜剧。尽管只是千万分之一的概率,但是如果不买,概率就是零!千万分之一比零,也是无穷大。没有中彩?有什么关系!再花一点钱,续上梦想,这样就可能构成充满希望的一生!大家在摇奖的形式中,祈盼自己成为幸运之人,祝福成为幸运之人改变了经济地位。
3. 社保——组织经济有序分配
社保是组织经济有序分配的代表。社保的组织经济和分配规则是国家法定的。组织经济有序分配产生的资本规模效应、资本沉淀效应保障了模式的运转。
组织经济分配的原则
所有的组织经济活动,都是利用人有需求的前提,从而认同参与活动。所有的分配都要遵照人对活动规则的认同。愿赌服输话俗理不俗。没有这两方面认同,组织经济分配活动就会出问题。
组织经济分配中的问题
值得指出的是,人都是自私和贪婪的,正是因为人的本性的弱点,才有人加以利用,制造各种骗局为己谋私敛财。诈骗就是利用人的贪婪和自私,集中财富少数人占有。当前社会上打着各种理财项目幌子,利用庞氏骗局手法诈骗公众资金就是明证。组织者和参与者就是利用了人的自私和贪婪,只想自己发财,不管别人如何。结果少数人确实分到了巨额财富,但绝大多数人却成为垫底者,拿出了自己原有的财富被别人分配。残酷的是,即使事前说明,参与的结果有可能象买彩票一样本钱无归,但是巨大的利益诱惑,仍然会让大多数人趋之若鹜。被高回报利诱吸引参与活动,虽然一时可以堵住被瓜分的人嘴巴,愿赌服输不好张口,但分配不公平的感受会用另外的形式在其他途径发泄,从而造成社会动荡和不稳定。理解组织行销、组织经济分配活动这是必须注意的问题。
漫谈参与交换分配
参与、交换、分配,交换什么?交换的是价值,是双方认同的价值或者说是信用,相信就有用,有价值,不相信不认同,价值和信用就无从体现。商品的价值是通过交换来度量的,交换的完成俗称交易,是一次价值、信用的传递易手。要为所有的交换物建立一个统一、标准、公认、信赖的价值度量才好交易,货币只是为了完成交换方便的产物,不是货币本身有什么价值,而是赋予了货币公认的信用价值。货币体现的信用价值,靠物质实体承载容易被人接受,没有物质的依托,信用价值无从体现。货币并非天然是金银,但金银天生是货币。诚信需要铜臭证实,需要他人认同不是自己决定,让人相信就得顺从人性人心。
货币作为资本是一种变化、运动过程,只有在市场经济中才能实现货币变成商品,商品再变成比原先数量更多的货币的活动,增加的更多的货币就是剩余价值。剩余价值的产生是由于人的劳动所致,只是人创造的剩余价值如何分配,才产生诸多问题。
没有交换就没有分配,商品要变成比原先数量多的货币,需要消费者认同才能实现。没有消费者的认同,别说增值,价值都无从体现。产品过剩年代,不管是相对过剩还是绝对过剩,商品的价值在得不到消费者的认同时,只是账面上的数字。如果不变化、不运动、停滞终结最后会成为负担。为了去掉负担,比如把产品毁掉,破坏也是劳动,毁掉产品的劳动也要付给劳动者工资的。这些工资,对于原来持有商品形态的所有者来说,是原资本的负增长,连本钱都收不回还要增加支出何谈剩余?
劳动创造价值,如何让劳动者创造的商品变成消费者认同的价值,从而实现资本增值,关键在分配。分配规则决定财富分布曲线,同理,分配规则也决定资本运动曲线,可见分配规则的重要性。分配规则是具体的,在不同的领域有不同的分配方案,但始终是追求平衡。资本的属性追求增值,人的本性是趋利避害,这是相同的属性,如何在共性中寻找平衡,求得和平共处和谐合作共同发展,求得人和资本的统一?这是更有意义的思考和探索。量化才是方案,流程才能运作,集众私成大公,顺应欲望掌控度,也许仍然是目前符合人心人性的思维。
组织行销的提出是经济发展的结果
产消合一经济时代,消费者掌握的消费资本,决定了产品的价值取向和量值,决定了流通资本的价值归属和增减,这是时代的特征和趋势。所以,才迫使众多资本不得不对消费者青睐拉拢。以便利用消费资本,顺利完成生产、流通、消费过程实现增值。劳动成果的价值和价格的关系,虽然是供给需求的量化反映,生产的无序性和盲目性造成了供需不平衡则是根本原因。生产成果得不到消费者的认同,价值得不到体现也许是负值,甚至引发经济危机,关键还是供需平衡的量值无法事前知晓。其结果,浪费了资源和做了无用功。尽管受到惩罚的是个体,损失的却是整个社会。因此,解决供需平衡的矛盾,量化到具体领域,才是根本措施。各种方法方案的目的,无非是为了提前了解消费者的需求信息。让消费者参与进来,主动提供需求信息,无疑是更新的思路。
组织行销的策略
人也是资源,人际网络关系是一种社会资本,是一种通过对体制化关系网络的占有,而获取的实际的或潜在的资源集合体。社会资本存在于人际关系的结构之中,其表现形式是人与人之间的联系为社会结构资源。但社会结构资源本身还不能成为社会资本,只有经过动员、组织、掌握、运用才能成为社会资本。
社会关系同时影响了财富分配关系,社会资本与其它资本一样,是可以置换的,这种个人与他人之间的联系,同样可以给个人带来收益。知识资本、社会资本、消费资本、时间资本等,都可以和货币资本进行交换。
人的一生,其资源完全是无序的,最大的浪费是发生在心里,心灵的无序是最大的浪费。在无序中挣扎、寻找所谓各种商机,却不研究规律的共性和差异性,等到最后终于慢慢搞清楚了,人也已经老矣。只有组织起来才能更大发挥个体优势和能力。为消费者搭建一个平台,将消费者组织起来,让消费者也担任营销工作,全员消费,全员销售,以消集群,合作促销。消费可以省钱,宣传可以回报,不仅加快了商品流通,而且创造就业机会,增加财富分配渠道,解决购买力不足问题。真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。组织行销运用的策略就是通过亲情关系的原始信任,建立人际关系网络,个体的信任力滚动发展打造集体组织的公信力。
从营销学的起点看,抓住消费者,与消费者建立稳定关系,是根本大法,因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来,形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体,就可以打造一个庞大的消费通道,达成生产商与消费者的合作共赢。
消费者和生产者同台表演的时代,不仅是简单地将生产和消费相叠加。超市取代百货公司,不仅仅是成本、价格、方便等优势,更重要的是消费者可以参与其中,自由选货自己做主。今天的“创造者”就是众多的普通人。大家每天都在创造着价值,人们既是消费者也是生产者。消费者和生产者完全可以合作搭建一个平台,让消费资本得到更好地利用,最终实现产消合一,合作共赢。
将来的趋势不是物美价廉、服务周到就可以吸引消费者,靠做同样的事比竞争对手做得更好、成本更低、效率更高的同质化竞争,不会让企业长治久安。而是在消费者认同产品的前提下,消费的同时还要参与分配赚钱,变支出为赢利,变负号为正号。谁这方面做的公平、公正、完善谁才能吸引消费者,谁能让更多的消费者参与其中才能做大做强。
组织行销的意义。
组织行销可以理解为一种商业模式。任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。最简单的理解,为了更好地销售产品,通过组织行销模式,顺利完成生产流通消费的循环运动,获得利润,实现资本增值。
每个人在社会中的地位不同,所得到的收入也不同,因而生存条件也就不同。贫困和富有的条件,由资本占有度来决定,少部分人不劳动而占有资本,大部分人不占有资本不得不为别人劳动,由此造成了少数人富裕,大多数人贫困的生存条件。这也就是所谓的二八定律或者马太效应,也是阶级社会阶级人的属性。我们所说的人性,其实是阶级人的本性。
但是,人类在自然界中也是生物,类属于动物,和一切生物、动物一样也要靠自然界生存。在自然界中处于同等的地位,追求自由地生活。因此,平等自由是生物和动物的自然本质,人类也不能背离。这个自然本质反映的就是自然人的物性或者人的物性,众生平等!
在人的阶级性上或者说在人性上,贫富悬殊的分配,人为造成的不平等绝对不是人类的生存条件和追求目标,那么,就应该从人的自然属性上或者从人的物的属性上,重新认识。
弱肉强食、丛林法则个体不可能改变,所以,如何保护弱者主持公道,才是人们愿意依附强者、推崇强者的基本理由。但是,如果不能让大多数人感到相对的公道公平,载舟之水可覆舟,自然就会出现更换的愿望。也许这就是所谓的阶级斗争。
以往的阶级斗争都是靠暴力夺取政权,改变分配规则来体现,尽管所谓的民主自由社会出现了选举选票这种非暴力形式,但还是不能彻底解决弱者得到保护照顾的基本问题。
产品过剩年代,终于让消费者有了掌握自己命运的机会,生产流通消费三个环节,决定产品价值的是消费资金,是消费者自己可以做主的消费资金。但是,由于消费者个体的散沙状态,自私贪欲心态,而被掌握资本话语权的强势资本奴役盘剥,并没有让自身价值得到充分体现。消费者的价值在哪里?团结起来,参与分配规则制定话语权,改变自己的命运。

组织行销模式,其本质和内涵是通过分配规则产生利益捆绑,集众私成大公,让众人参与形成组织和规模,实现组织经济有序互助分配,用新的分配规则改变不合理的财富分布状态。不仅解决社会基本保障问题,照顾弱势群体的自然生存,还可以避免盲目生产,对自然资源的浪费。


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