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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 组织行销3

直销新路 │ 2017-04-29 16:44:01

消费也是投资
在经济学领域内,消费被定义为是利用物品或劳务来满足人类需要的行为,其追求的直接目的是效用的最大化。人的本质是在消费方面,而不是在生产方面。人活着是为了消费,而不是生产。任何消费都是对人的某一种需要的满足,生命过程就是消费过程。 
生产资本的投资结果,如果没有消费资本的认可,价值可能是负数,因此存在着风险。只有消费才能决定货币资本能否实现其最终价值,决定市场上产品价值的是消费者而不是企业。没有消费,货币资本的投资结果不能称其为价值,甚至是负债。只有消费者的资本,才能认可货币资本投资的成功。 
人花钱的目的只有两个,一是消费,二是投资,消费是为了满足需要,投资是为了增值赚钱。如果从消费角度去理解投资,投资的目的正是为了扩大消费,赚的钱只有花在自己身上,才是享受,只有消费才能真正显示人的存在价值。所以,人类的一切活动本质上都可归结为是一种消费活动。生产的最终目的也是消费,而不是生产本身。企业作为生产者生产出成品提供给消费者借以换取收益,这也是最基本的逻辑。消费是投资在自己身上,不赚钱但绝不会损失,因为换取了需要,所以消费是最安全地投资。 
投资是花钱,消费也是花钱,投资花钱是为了换取更多的钱,是增加,消费花钱是为了换取某种需要,是对净资产的一项消耗,因为无论如何都得付出,是减少。同样的钱,却有截然不同的结果,似乎天经地义无可厚非。然而,生产消费者力量和消费资本论的观点却不这样认为,生产消费者是在花钱的同时赚钱,在购物时创造收入而不是支出,消费也是资本,消费者的购买行为,不再是单纯的消费,他的消费行为同时变成了一种储蓄行为和参与企业生产的投资行为。甚至提出,消费也可以成为资本家。既然消费也是投资,那么投资给投资者带来了什么改变?用什么来体现投资行为的结果?用什么形式体现投资带来的回报?而这些问题的产生都是“产消合一”经济时代带来的结果。
20世纪初开始的“生产者经济”促进了大规模的工人和新兴的中产阶级对于物质渴望的满足。生产者经济为20世纪的人们带来了极大的生活便利。生产者经济,承诺给世界的是“丰沛”,但是这个世界的现实是“稀缺”。为了转嫁经济的不均衡和危机,甚至在20世纪导致了两次世界大战。战后的工业家们发现,各个工厂所生产的所有产品,大大超出了市场上消费者的需求。这直接导致了“消费者经济”时代的到来。
消费者拥有的越多,他们却想要的越多。这种力量导致了不可避免的失败,“生产者时代”结束于过度生产,而“消费者时代”结束于过度消费。
“消费者经济”的观念,让企业意识到需求问题比生产问题更重要。这促使企业要寻找新的途径来销售已经存在的产品。消费者取代了工人,成为经济的核心。在企业内部的工作重心也转型到销售和营销职能上,以创造更多的消费者需求。生产资本时代,谁有钱投入生产就是资本家,就会赚钱,而大家看到的只是员工的劳动,资本家的奢侈,大家都觉得资本家不仁,反对剥削,“理”所当然。消费资本时代,产品过剩,生产出来产品不能及时销售出去,不能消费掉,只是库存地点的转移,积压变成债务,头疼的是资本家,继续生产等于加重包袱。员工不给开工资不行,但这时候,没有人去分担这些债务,谁养活谁?谁剥削谁?减员、失业虽然照样引发员工愤怒,但也只能离开企业再骂。
消费资本时代的到来,是由于产品生产过剩造成的,产品过剩是由于消费过度误导的,是由于信息不对称产生的,生产资本渴望知道消费者的需求信息,避免盲目生产,浪费人力物力自然资源,但是,这个消费需求信息在无数消费者心里,金口难开,无法知晓。
商品对消费者是否有需要,是否具有效用通常被称之为使用价值,这是产品的价值属性之一,满足消费者欲望是具体消费的直接动机。根据亚伯拉罕•马斯洛层级需求理论,生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求,依次由较低层次到较高层次,欲望也会因人的层次需求而不同。货币时代,生产的产品是以商品形式来体现其价值的,没有买卖交换不是商品,价格是该商品具体价值的量化体现。使用价值是产品具有商品价值的原因之一,可以理解为层次需求对应的价值体现。只有消费才能体现产品的使用价值,最终决定市场上产品价值的是消费者,而不是生产者和中间流通者。生产的产品如果没有消费方的认可,货币资本的投资结果不但不能体现价值,甚至是负债。只有消费者的资本,才能决定货币资本投资的结果。
值得指出的是,消费价值则是商品的价值属性另一种体现,可以理解为抽象消费。消费价值取决于消费者对商品标价的认同,而认同原因是复杂的。在社会化消费中,消费与消费之间的比较,本身就可以显示出消费的抽象价值,它是消费社会性的表现。抽象的消费价值,就是消费的交换价值。正是抽象消费这个概念的提出,使具体消费的社会意义得以浮现,并且使消费与消费之间,可以产生交换关系,从而为消费增值提供社会化的价值基础。
既然消费也是投资,那么投资给投资者带来了什么改变?用什么来体现投资行为的结果?用什么形式体现投资带来的回报?如何理解消费投资? 
想赚钱吗?想,那就要投资。人们进行投资的目的无非是为了增加自己的财产,直白解释就是为了赚钱!天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往,这是投资公理。可是,投资不仅有资金的困扰,而且存在着太多不确定的风险,唯有消费投资才没有风险。
按照生产消费者力量的解释,到具有推荐营销机会的生产者那里购买产品和服务,然后把这些产品和服务推荐给认识的人,再教导别人做同样事情,就可以真正地在花钱的同时赚钱。本来消费就是花钱满足自己的需要,现在能作为投资运用,从资金上来说不存在风险。比如你要投资开服装店、鞋店,除了有店铺一定要有货摆放。这些货卖不出去就是损失。可是消费投资这些都不用,鞋穿在脚上,衣服穿在身上,不仅仅满足了自己需要,在穿着服装的同时,本身就是实体活广告。走到哪里都是店,随时随地可推销你的货。推销不成功,除了增长个人经历财富,不存在任何其他损失。如果再加上口碑宣传,对品牌的树立是有贡献的。企业向媒体投钱做广告,未必有等价的结果,但你的实体广告和口碑宣传推荐,很有可能带来实在的收益。是否可以视为消费的同时等于为产品进行了广告宣传的投入?
到自己的店买东西,也介绍别人到自己的店消费,生意好了自然会分到利益,确实很让人心动。但是对于普通的消费者,如何通过消费行为赚到钱,才更有实际意义。任何经济活动都是财富分配过程,分配规则决定财富分布曲线,货币资本谁都认同,因为看得到摸得着,其实,知识资本、社会资本、时间资本、政治资本、权势资本等等这些看不见的无形资本,早就参与了分配,只是你没有感受到而已。资本可以参与分配,就存在可以置换的前提,钱权交易大家都理解明白,认同了这个潜规则和无奈的社会现实,但是,其他资本怎样置换,却没有人去认真思考。
人类现在进入了第三个“创造者经济”时代,即人们既是消费者也是生产者,消费者和生产者同台表演的时代。这些新的“演员”正在表演着一些最基础的活剧,而不仅是简单地将生产和消费相叠加。今天的“创造者”就是众多的普通人,大家每天都在创造着价值。
未来学家托夫勒曾经批评道:“产消合一”是一直存在着的经济现象,但是,企业从来没有想过要与消费者共同分享经济收益。既然是共同创造的经济,就应当共同分享。
交互性是一个共同的趋势,交互性就是塑造“创造者经济”的一项重要特征。每一个人每一天都在创造,这些事务并不一定是一件了不起的艺术品或不朽的散文。但是人们的的确确每天都在创造着价值,创造是一项长期的艰苦工作。正如时钟是“生产者经济”的象征,信用卡是“消费者经济“的象征,今天电脑鼠标就是“创造者经济”的象征。不一定所有的事情在创造者经济中都需要互动,但是最成功企业一定是那些协调管理好创造者的才能和直觉的企业,而且最大的赢家一定是那些掌握最少数最具创造力演员的企业。
和谐社会需要的是合作共赢,利益同享,风险分担,资源公用。让消费者参与财富分配,通过利益捆绑,以消订销,以销订供,实现计划生产。因此,消费才是核心,消费需求的信息才是重点,消费购买力才是关键。其实是资本置换,各种资本通过置换,换取货币资本。
消费资本化是把消费者,从产品链的末端以投资者的身份提升到前端,那么从形式上消费资金的属性也随着转换,这时候的资金,已经不是消费资金而是投资资金。投资不满意,可以退回到末端做消费者,资金仍回归消费资金属性。这时候再买产品消费,并不影响双方原来的利益初衷。不过是先买票上车还是先上车买票而已,但顺序的改变,会改变资金使用效率和效果。消费资本化过程实际上是形成资本杠杆作用,把末端更多的闲散消费资金聚拢到前端,改变资金的属性,变消费属性为投资属性,当做投资资金使用。
可以这样来理解消费资本化分配方案,相当于分配预期的计划利润,而且是随着发展动态分配,实际发展到哪一步,就分配到哪一步,计划中止了,资金就回归消费属性,本来这笔资金就是准备消费的,所以对原资金持有者并没有损失。
分配未来的利益不是新鲜事,银行为了鼓励消费,有意让信用卡透支就是分配预期利益,客户和银行都是在提前使用预期计划利益。
企业希望通过利益诱惑把松散的消费资金集中到自己旗下,不仅解决自己产品流通的难题,也解决了资金不足的困难。资金占有是债占用是财,利用资金时间沉淀为我所用,增强企业实力和竞争力,虽然有一定可行性,但是理论不能作为技巧应用。如果您是企业老板,您怎么理解消费资本论?您是普通消费者,您又会怎么运用自己的消费资金?是杀鸡取卵还是真心和消费者合作,是被别人忽悠盲目花钱做垫底者,还是自己做主理性明智地消费,是为虎作伥忽悠别人垫底,还是帮助弱势群体集体改变命运,产消互助合作共赢?社会公平正义是社会和谐的基本条件,财富分配制度是社会公平正义的基本保证,弱势群体如何实现正义和保障?如何用自己必须消费的钱去增值,而不是被通货膨胀货币贬值巧取豪夺?这才是消费资本论的画龙点睛之处。
消费资本论的实质是什么?消费资本要参与财富的分配。规模经济能否实现,集约消费聚拢效应能否产生,闲散消费资金能否沉淀,社会资本能否为组织者所用,关键还是人的体制化关系网络能否形成。财富是货币资本、知识资本、消费资本共同创造的没错,但是怎样才能参与分配?怎样分配才各方认同?所以,利益分配方案在这里至关重要,制定分配规则是解决问题的重点关键。但首先是争得制定财富分配规则的话语权。
如果产品价格提高的离谱,虽然有些人可以获得高额回报,但并不等于消费资本很好地参与了分配,而是消费资本中的部分资本持有者,参与帮着货币资本盘剥另一部分消费资本持有者。所以,给所有人,不管是消费者还是消费兼经营者,也包括资本投入者,各自相应的回报,才能体现各种要素公平分配获利。制定规则和方案,应该符合这个思想和原则。不可能一步做到也是将来的趋势和方向。
不管叫什么名称,无非是财富分配的规则方案。脱离了以上原则的规则方案是不符合人性的。也许以后可以回归,但是,第一桶金可以不干净绝对不能当作永久。要让所有的参与者都要获得利益,如果工作量、工作难度、投入、回报率、把握性、掌控程度、风险损失底线,这些量化比较不值得参与投入,参与者就会舍弃。只有让所有的参与者都互动、互助、互利、互惠,才能稳定做大,可以慢但不能散,不能亏损。不仅老板不能亏损,参与者个人同样不能受损,否则,参与了也会退出。遵循这些原则产生的技巧才有意义,如果在上述几方面,不能和其他模式的分配制度比较抗衡,就无法发展。
从生产消费者角度理解消费投资 
按照生产消费者力量的解释,生产消费者就是明智的购买者,到具有推荐营销机会的生产者那里购买产品和服务,然后把这些产品和服务推荐给认识的人,再教导别人做同样事情,就可以真正地在花钱的同时赚钱。生产消费主义背后的概念是,你帮助你的企业伙伴扩展生意,向人们推荐他们的产品和服务;这家公司为了报答你,会给你更多的折扣或者支付给你推荐费,或者两者都给你。你不仅得到了产品,还拥有自己的生意和建立资产的机会,这就是双赢。你帮我赚钱,我也帮你赚钱。这就是投之以桃报之以李,相辅相成。以拥有者的思维模式而不是顾客的模式思考,拥有权,就是生产消费的目的所在! 
到自己的店买东西,也介绍别人到自己的店消费,生意好了,自然会分到利益。实际上,目前运用这种理论的并不是消费者,商家利用这种理论吸引消费者加入,从而让消费者掏钱更容易。商家引导消费者加入,实质上不是消费投资,而是投资消费。用投资的回报作为诱饵,吸引消费者不理性消费。消费投资,是消费的附加,消费是第一位的。既然是消费,就要遵循消费常识。不需要不购买,不满意不高兴不实惠不花钱,没有消费能力不勉强消费。这是理性消费的基本原则。如果买了后悔,是不是有补救措施,比如退货换货。这是理性消费的辅助参考。遵照理性消费原则,在此基础上,增加投资附加值,推荐营销赚取钱财,无可厚非。但是,如果是投资消费,为了投资而消费,就容易上当。也许买了不需要的产品,更多的是花高价当了冤大头,买的产品价格与价值偏离太大。至于借钱埋单买取投资的机会,更是错误的表现。
消费投资之所以变成了投资消费,概因运用消费资本论观点的是商家而不是消费者。商家之所以运用消费资本论观点,是因为市场竞争的激烈,买方市场的力量强大所致。拉拢消费者,给予消费者利益诱惑,不仅是经商技巧,更重要的是分化瓦解消费者队伍,用消费者对付消费者。消费者正是因为散乱无组织,人数众多却没有声音,在利益面前,更容易被分离瓦解。 
变投资消费为消费投资,不是个体消费者能决定的,尽管买东西的时候,商家曲意逢迎,也算表面上把消费者当做上帝,但却绝对不会给你投资回报。用投资回报引诱消费者前往的商家,也是为了掏取消费者口袋的钱更容易一些,所谓的投资者权益,是根本不搭界。就是直销,也是如此,直销公司的宣传不是告诉你付出多少,而是鼓吹你得到多少,偷换概念影响消费者消费决定,引诱消费者入局。 
消费者只有自己组织起来,才有可能发挥自己的力量。消费者力量,目前是各商家争夺的对象,而消费者自己还没有意识到自己力量的存在。消费资本如此重要,为什么不自己作为投资运用?
消费资本的力量
法国学者托马斯·皮凯蒂的《21世纪的资本》出版后,在经济学界引起重大反响。该书揭露了资本主义“令人恐惧”的财富和收入不平等。皮凯蒂把最富的1%人口不断增长的财富积累,归因于资本回报率(r)总是超过收入增长率(g),认为这是资本的“核心矛盾”。皮凯蒂的统计资料表明,资本在其整个历史上产生的不平等已经达到前所未有的水平。
对许多人而言,这并不是新闻,实际上是马克思《资本论》第一卷的理论结论。这个现象,马克思早在《资本论》中归因于劳资之间力量的失衡,直到现在这一解释仍有效。皮凯蒂在书中提出,世界的贫富差距正在严重恶化,据预测还将继续恶化下去。他给出一系列建议,包括征收资本税、提高对高收入人群的所得税、提高通货膨胀率、强迫银行提高透明度等,但他也承认这些措施不太可能实现。
在“《21世纪资本论》存在一些重要缺陷”这篇文章中,比尔•盖茨就持有不同观点,【不同于皮凯蒂提高资本税赋的观点,我认为应该对消费实行累进税制。】。【皮凯蒂倾向的解决办法是对资本而非收入进行渐进式地征税。他认为这种税收“会避免出现不平等无休止的螺旋式上升”,同时保留原始积累的竞争和激励。】。【对财富和不平等的争论,已经产生了很多有失偏颇的关注。我无法提供一个解决它的神奇方法,但我相信:即使它本身存在缺陷,但皮凯蒂的贡献至少能起到启发作用。现在,我非常渴望看到能对这个重要议题带来更多启发的研究。】。
看到问题不容易,解决问题更困难。皮凯蒂包括众多的学者,都把解决问题寄托在政府身上,希望政府这只手利用政策,通过分配、再分配解决贫富差距严重恶化问题。
比尔•盖茨认为应该对消费实行累进税制,也只是对征税的对象区别,能高消费说明钱多,虽然奢侈的消费不一定都是不义之财,但民间素有不是好来的钱财不会好走之说,所以,比尔•盖茨认为应该对消费实行累进税制,比其他的方法更进步。
的确,贫富悬殊现象是分配造成的,分配规则决定财富分布曲线是结论不是理论。但如何制定规则,制定什么样的规则,规则制定了如何推行落实,难道只有靠政府和政策吗?国际歌说得好,从来就没有救世主,也不靠神仙皇帝,要创造人类的幸福,全靠我们自己。怎么遇到具体问题,就忘记这些了呢?
什么是财富?什么是价值?在当今产品过剩,货币还是衡量标准的年代,没有消费者的认同,所谓的价值、财富等于空谈。既然如此,为什么不是消费者决定分配规则,从而改变财富分布曲线,解决这个世界性问题呢?
消费者不想这个问题,不敢想这个问题,是因为个体消费者太弱小,消费群体弱小是因为不团结,不能团结是因为自私。但自私不是过,贪心不是错,人性使然。所以,集众私成大公,顺应欲望掌控度,通过利益捆绑把消费者联合起来,人心齐泰山移,载舟之水可覆舟,无数水滴汇成的汪洋大海,一定会改变一切不符合人性的现象。
漫谈“击鼓传花”
“击鼓传花”讲的是一种游戏规则,人们在击鼓声中传递花,鼓声停止时,花留到谁手上没传出去,谁就要受“惩罚”。虽然游戏规则规定花落谁家谁就要受到“惩罚”,但其本意描述的是人们传递花的喜悦,花落谁家,谁的微笑最动人,而不是花落谁家,谁泪涟涟心怯怯。独乐不如众乐,“处罚”越迷人,传递的喜悦感越强。“击鼓传花”传的是一种精神,一种团结一致、激扬向上的精神,一种相互激励、相互竞争的风气,一种敢为人先、虽败犹荣的意志,一种虚怀大度、君子坦荡荡的品质。  
从游戏规则说,没有人想违规争抢“下家”,否则失去了“击鼓传花”游戏的意义。“击鼓传花”被人们赋予了许多善意的内涵,所谓鼓不打不响,花不传不香,许多事物都是靠“击鼓传花”加以发扬光大。
“击鼓传花”不过是一种规则,和“抓阄”一样,也可以理解成都是如何选择决定对象的方法。
花落谁手不是问题,花落谁手之后的结果才是关键,游戏规则必须遵守,但游戏的本身是为了乐,如果“击鼓传花”的动机、目的变了,性质也就变了。比如庞氏骗局,人人争相抢,唯恐抢不到,又争相转手抛出,唯恐抛不出,没有一个想当下家,“花”不再是激扬、竞争的象征,而是赌博的筹码,物欲的驱动器。花落谁家,谁损失惨重,自然绝望伤悲。
很多人批判庞氏骗局,认为是“击鼓传花”甚至是接传炸弹的游戏,一旦停止时刻接手者传不出去,就会烂在手里爆炸成为损失承担者。说的确实没错,至今为止,所有的这类游戏都是如此收场,被称为骗局并没有冤枉。
换个角度思维,如果游戏不停止呢?不是说永不停止,但可以很长时间不停止,而且即使在停止时刻,接手者接到的是超值的东西,那还是骗局吗?试想,如果你传接的是茅台酒,在国民革命战争末期茅台酒价格是0.8元/斤,1958年是3.3元,60年由于灾害时期是12元,63年虽价格回落仍然达到4.6元,70年代茅台酒价格是7元。
80年代初国家放开白酒价格,1981年国家制定的零售价仅为7元/瓶;1986年零售价8元/瓶但外加120涨侨汇券,87年为128元,88年国家核准的零售价为140元,89年茅台酒价格是170元。
93年是228元,94年是238元,95年是240元,96年是280元,97年是320元。
2000年茅台酒出厂价格核算为185元,市场零售价在220元左右;2001年8月出厂价提高18%,价格为218元,市场零售价在260元左右;2002年出厂价未涨为218元,市场零售价在280元左右;2003年10月出厂价提高23%为268元,市场零售价在320左右;2004年—2005年出厂价未涨,但市场零售价在350元左右;2006年2月10日出厂价提高15%为308元,市场零售价在400元左右;2007年3月1日出厂价提高16%为358元,市场零售价在500元—570元;2008年1月12日出厂价提高22%为438元,市场零售价在650元—720元;2009年1月1日出厂价提高13%为499元,市场零售价在650元—838元;2010年茅台酒价格达到1398元,2011年1月1日,出厂价提高10%为619元,当年市场成交价曾达到2000左右,11月部分城市茅台酒价格是2180元。2012年1月1日出厂价提高33%为819元,但有时2000元价格也是一瓶难求;2013年出厂价819元未变,但是指标外999元。
传接茅台酒到手,传不出去哪怕只剩下半瓶,你吃亏吗?
这个事实告诉我们,时间也是有价值的,按照市场供求关系,物品的价值会变化,谷贱伤农,囤积居奇,已经很好地解释了这个现象。但是时间价值最大的变化是通货膨胀带来的,而人口会不断增加,通货膨胀会一直发展,物价和收入都不会静止停留在一个水平上,这已经是规律。那么,为什么不可以利用这个规律,让击鼓传花、传炸弹的游戏,变为击鼓传宝良性运行呢? 
如何保证接传的产品肯定增值?最可靠的是发出者超值回购。周大福、谢瑞麟出售的金饰、珠宝产品,承诺按原价回购,但却没有人真的去卖。这是因为,黄金价格一直在升,产品也随着增值,谁也不会用原值卖出。即使黄金价格下降,回购产品并不一定吃亏,因为回购产品虽然属于高于原料现价购买,但已经先期赚到了加工费,而且占用了资金,从生意角度讲并不吃亏。对于那些不可再生的资源,价值是不会下降的。如果人为控制价格,更是稳赚不赔的生意。谈到不可再生资源,土地是最有增值的资源,土地虽然是国家所有,但依附在土地上的建筑物却是可以经营的。如今房产泡沫,不便于流动,为什么不拆开零售?不是真的拆房子卖砖瓦,而是房产证券化,缩小流动单位,保证房产证券的回购,不是最好的投资产品吗?
“击鼓传花”规则可以理解成有序分配方式,分配什么?自然是分配财富!传花是手段,分配是目的。怎样传只是规定了如何选择分配对象,花落谁手得到什么结果才是关键。这就涉及到了两种规则,分配规则和运行规则,“击鼓传花”规定如何运行,而分配规则决定分配结果。刀本无罪,为什么不可以运用这种规则做分配选择决定方式呢?
资本只有在运动中才能增值,资本在流动过程中只有不断变换形态,完成生产流通消费过程,才能体现增值,这是经济常识。其实这是资本、资源、资产互相置换转换的过程。很明显,时间资本以及政治资本影响带来的通货膨胀,要比市场自然供求关系带来的价格变化影响大得多。明白这个道理,为什么不可以运用时间资本、政治资本、社会资本为民服务呢?聪明人也许能解释为什么是这样,但智慧的人却要思考为什么不可以那样?那样应该什么样?怎样才能够实现那样?利用组织行销实现组织经济有序互助分配,让后面的消费者消费产生的利润帮助前面的消费者获得消费投资增值,而时间和通货膨胀的存在,会让后面的消费者接到的不再是花、不再是炸弹而是超值的、能增值的物品,这样思维不可以吗?量化才是方案,流程才能运作,既然任何方案都是人想出来的,为什么不想办法解决这个问题呢?
也谈庞氏骗局
庞氏骗局,是目前世界上流行最广泛的,形式多样,但万变不离其宗,就是用后面加入者的钱财给前面的人高额回报,从而刺激先加入者积极拉新人把自己顶起,一旦新人加入不能为继,资金链供应不上断裂,那么,没有被顶起的自然成了顶起别人的垫底者。
一个骗局,如果没有一点合理的内核,是不可能长期欺骗那么多人的。只有认清这个合理内核,才能战胜骗局的组织者。所谓合理内核是什么?为什么能被如此多的人认同?
人都是自私和贪婪的,正是因为人的本性的弱点,才有人加以利用,才有人会被利用,被自愿利用。
彩票就是利用人以小搏大,换取巨大财富的投机心理,买一注彩票,就是买一份祈盼,把它展现开来,可以用梦想的形式预演一番任何人间喜剧。尽管可能只是千万分之一的概率,但是如果不买,概率就是零!千万分之一比零,也是无穷大。没有中彩?有什么关系!再花一点钱,续上梦想,这样就可能构成充满希望的一生。
庞氏骗局正是利用了人类博彩思想的潜意识,利用了人的自私和贪婪,只想自己发财,不管别人如何。结果少数人确实分配到了巨额财富,但绝大多数人却成为垫底者,拿出了自己原有的财富被别人分配。
不同的是,博彩属于幸运分配,命运掌握在随机摇号上,庞氏骗局却把命运表面形式上交给自己掌握,你能拉到多少人,就可以被顶起多高,这个金字塔是个人自由建造的。当然,金字塔的蓝图已经被分配规则事先定好,不管你怎么建造,是不能改变整体结构的。更残酷的是,即使事前说明,参与的结果有可能象买彩票一样本钱无归,但是巨大的利益诱惑,仍然会让大多数人趋之若鹜。认同规则自愿参与活动,虽然可以堵住献出财富的人嘴巴,愿赌服输不好张口,但分配不公平的感受会用另外的形式在其他途径发泄,从而造成社会动荡和不稳定。
分配是各自的资源互相交换,分配的过程实质是交换的过程,只有通过交换,才能获得财富的分配,才能享受成果,分配是人类生存发展的重要工作和环节。
彩票这种分配形式被大多数人接受,大众并不反感,关键在于规则的透明和认同,也确实改变了极少数人命运。所有的活动,都是利用人有需求的前提,从而认同参与活动。所有的分配都要遵照人对活动规则的认同,愿赌服输话俗理不俗,没有这两方面认同就会出问题。从这里,我们可以得到启发,为什么不能设计符合大众需求的分配规则,遵循资本增值常识,让资本流动起来,让财富按照大众希望、认同的规则进行分配,物尽其所,人尽其能,何必绝对反对呢?
其实,全世界都在运用庞氏规则,而查尔斯•旁兹就是从当初银行运作中得到了启发。银行的产生和发展是同货币商品经济的发展相联系的,货币兑换业是银行业形成的基础。起初只经营铸币兑换业务,以后又代商人保管货币、收付现金等。当货币兑换商从事放款业务,货币兑换业就发展成为银行业。近代最早的银行是1580年建于意大利的威尼斯银行。在我国,明朝就形成了具有银行性质的钱庄,到清代又出现了票号。第一次使用银行名称的国内银行是“中国通商银行”,成立于1897年5月27日。
开始货币兑换商保管货币要收取费用,而委托保管只是为了方便安全。当货币兑换商利用别人委托保管的货币开始放款的时候,为了吸收更多的存款,不仅不再收保管费,还要给保管人利息。但是,对外放款不仅是收取高于吸收存款的利息,而是利用时间差,把一笔保管款项同时放给多人用,收取多份利息。这就是银行的钱生钱实质。也是庞氏规则的原理,利用时间差,利用后来者的钱,让钱流动起来,保证“击鼓传花”的动态进行发展。
任何银行,如果储户同时提款,俗称挤兑,都会破产。国家玩庞氏规则不会出问题,利用货币发行权印钞票平衡,虽然通货膨胀,但数额上是平衡的。
没有货币发行权就不能利用时间差吗?就不能运用后来者的资本吗?既然知道通货膨胀一定会发生,国家一定会印钞票平衡,为什么不可以利用时间资本做正事呢?明天的钱永远比今天的钱贬值,虽然民间有明日的黄金比不上今天的铜说法,但实际生活中,老百姓不会觉得滞后一段时间的110元比当初的100元少,时间的长短才是影响心理的重要因素。
取得财务平衡就不是骗局。利用好通货膨胀,变庞氏骗局为正局,为老百姓谋福利,减少通胀的伤害,是否值得深思探讨呢?大局谋国小局谋财,凭什么只许国家玩庞氏规则抢钱,老百姓不能自卫反击?明白原理,就可以正用。刀本无罪,如何量化在人心。
消费是建立在人有需求的前提上。有消费需求必定有购买,有购买就会有销售利润,有利润就是对社会的贡献。以往的利润是被中间环节分配,是按照社会上已经存在的,大家认同的各种市场规则来分配。只要大家认同新的分配规则,这部分利润就可以按照新的方案分配。
如何理解钱来利往试金石
钱来利往试金石,分配规则分水岭,如何理解这句话?
资本是噬利的,这是资本的属性,不想增值就不是资本。资本只能在运动中增值,必须完成生产、流通、消费三个环节才能实现增值。资本能不能增值,要看最后环节消费资本对其产品价值价格的认同,这个认同大于原始最初的资本投入才是正增长,否则就是负增长,是亏本。钱来利往分析的就是这个过程和数据。分析的无非是产品的终端价格能否被市场认同,怎样完成这个过程,或者说怎样完成这个交易。没有交易就没有利润,只有在市场认同下的价格,交易后产生的利润空间才是实在的利润,分配才是可靠的。买的满意,卖的高兴,交换者都认为达到了目的,好买好卖才是硬道理。如果不是这样,就会产生问题。如果利润来源违背了这个常识,比如根本没有产品,自然就没有了生产流通消费环节,根本不会增值,只能分配参与者的本金,无非是谁得利谁被分而已。即使有产品,如果消费环节不是自愿认同,也会出现问题。没有人愿意当冤大头,不需要不买,不满意不掏钱,违背最基本的理性消费原则迟早会出问题。为了赚钱而被自愿消费,钱来的就不符合人性和市场规则,分配的钱也会存在隐患。所以,钱来利往是试金石。
分配规则决定了利往和财富分布曲线,规则注定了多少人是投资者赚钱盈利,多少人是消费者以及比例关系。二八定律尽管是社会存在的现象,但低于二八比例过高,不能说规则合理。少数人牟取高利,大多数人做奉献,这样的规则是不会被大多数人长期接受的。每个人都希望自己赚更多的钱,但是,那种极少数人才能得到超高回报的分配规则,不符合按劳取酬多劳多得的原则。
二八定律是从统计中得出的规律,到目前为止,还没有事实证明,这个结论不正确,相反,到是不断证明这个规律确实如此。如何改变这个比例?也许这更是值得探索的问题和课题。任何经济活动都是财富分配过程,分配规则决定财富分布曲线,通过国家人为地控制、引导,打造橄榄型社会结构,就是改变分配比例的实证。
橄榄型结构的好处,在于底层穷人少,容易帮扶,上面超级富人少,不敢也不容易掀起资本狂潮影响分配规则改变,中间中产阶级人数多,向上竞争可以达到个人目标,想下帮助,可以实现个人善举。
目前,中国社会矛盾很尖锐,究其原因,是财富分配不均,分配规则让大部分人感到不公平,造成贫富悬殊,结果整个社会财富分布结构不合理,上面极少数人的拥有巨大财富,底下太多人的贫困无财,造成了资本流动困难。
怎样分析分配规则?
就什么样的分配规则较好做过市场调研。多数人意见,回本快落袋为安,不伤人能留人,多赚钱稳定长久。但如何量化分析呢?
在个人参与的项目中,投资多大问题始终是第一问题。投资金额小,关注回报率,投资金额大,不仅关注回报率,还关心投资本金安全性和损失率。本大利大风险投入也大,但是要看产品。产品价值大工作量小,生意相对大一些,比如房子和汽车。产品价值小工作量大,生意相对小一些,比如日用品。不仅看产品,还要考虑个人具体情况。有的人投资十几万没有负担,有的人几千元钱都要借贷甚至高利贷。不提倡借贷投资。要在个人承受的损失金额范围进行投资活动。
第二个问题就是回本曲线。最低要大于40%的人能回本赚钱,在此基础上,有人赚更多的钱,赚多赚少要看规则制定的曲线如何,这样才优于二八定律。
第三个问题就是发展第一单的回报数量。因为万事开头难,头三脚难踢,怎么也得保证60%以上的回报率,这样才能让更多人容易工作。直销公司常用的双区制以及在双区框架下的变化制度,如果没有直推奖金或者直推奖金很少,发展第一单零回报是产生很多问题的根源,所以根本上的问题靠修补是解决不了。
解决好这三个问题就有了开头,比较分配方案的量化分析这三点是比较重要的,参与者考虑的是这三个问题,设计者重点自然也要考虑这三个方面。如果按照这样的思路去设计,再加上合理的退出机制,发展不了自己的团队退钱走人,应该说这样的分配规则比较符合人性化。当然退出机制得有约束,一点风险都不担当你来干什么?只要规则讲在头里,承担多少风险数量合理就容易被接受。比如有产品的有退货时间限制,没产品的不仅有退货时间限制,还要有手续费、退还比例等约束,设计退出机制并非难事。
解决这些问题技术上不难,难的是别人不相信不参与。再就是海市蜃楼永远比地面建筑漂亮,而大多数人喜欢隔着鱼缸看金鱼,看不懂内里玄机。很多人热衷于所谓的静态高回报,根本不管钱来利往这个基本常识。能有这么高的回报率,直接借高利贷就可以了,何必向弱势个体借钱?借钱就没打算还,拉人得到的奖金无非是为虎作伥换取的诈骗费分赃。分别人的本钱也有被分的结果,分到的赃款多就赚一点,拉不到人分到的少自然亏本。即使诈骗方案,难道不考虑分析上面三个量化问题吗?不考虑退出机制吗?不管什么动机目的,想参与一件事还是学会量化分析,因为质量互变定律就是通过量化分析判断事物性质的。
“组织行销”的目的就是组建人与人之间的网络关系,网络关系才能消灭死点,传播信息才快捷准确覆盖全面。正是因为组建的网络是人际关系网,所以,人对人、点对点、心对心这种模式才最实用适用。如果不是人际关系网,这种方式就不一定最好。比如电话通讯网,无线通讯网,有线通讯网,是靠机器设备组建连接的,用技术人员就行了,安装维护就可以了。因为人与人的连接是心的连接,是信任的连接,所以“组织行销”这个模式才最有优势,最适合实用。
解决贫困问题的根本出路,是创造更多的财富和合理的财富分配。以理性代替欲望,以规则代替关系,以合作代替争斗,以大智慧代替小聪明,实现真正良好的秩序。美好的愿望更证明了分配规则决定财富分布曲线的重要性。什么是好规则?你满意大家也认同就是好规则,适合现实当下的规则。
消费投资组织经济有序互助分配
消费投资,组织经济有序互助分配,是基于上述原理和原则设计的一种活动方案。
消费是建立在人有需求的前提上。有消费需求必定有购买,有购买就会有销售利润,有利润就是对社会的贡献。以往的利润是被中间环节分配,是按照社会上已经存在的,大家认同的各种市场规则来分配。只要大家认同新的分配规则,这部分利润就可以按照新的方案分配。
投资是组织经济活动。消费投资就是建立在人需求产品必须消费基础上的组织资金,从而进行再分配的一种形式。消费是建立在有需求的前提上,投资是建立在对资本渴望增值的基础上。
消费投资能否进行,取决于参与者对产品需求以及分配规则和结果的认同。消费取决于对产品的需求和认可,投资取决于对分配结果的认同和满意度。
能否接受产品消费,产品性价比是核心。没有理由拒绝物美价廉而且需要的产品。
愿否参与投资活动,分配结果是关键。投资金额多的,关注回报率,投资金额少的,不仅关注回报率,还关心本金安全性,稳赚不赔的投资会被大多数人接受。
所有的人都为回报工作,都是在工作量大小,工作程度难易,投入回报率高低,根据自身情况进行综合平衡比对,做出适合自己的机会成本选择。参与的人能否认同,关键是要公开透明,让参与者真正了解结果,才能无怨无悔有怨怪己。参与的人能否共赢,重点是分配方案的设计,合理分配社会资源、公共财富,才是社会和谐稳定的保证。
根据生产消费者理论和组织经济有序互助分配的原则、原理,设计的分配方案,通过推荐营销模式,把好产品介绍给广大消费者,让消费者不仅能享用到中华民族文化的智慧瑰宝,还可以通过自己的劳动,获得合理报酬,真正做到有奖享用。更能体会到,帮助朋友的幸福和赚钱成功的喜悦。既加深了与朋友的联系和友谊,也增强了自信心和增添了业余生活的情趣。
什么是高性价比?不仅免费使用产品,还要参与分配赚钱盈利,这样的性价比是目前市场上没有竞争的。但天下没有免费的午餐,您可以不花钱,但总要做一些工作。酒好也怕巷子深,我们需要的是让大家告诉大家,无私口碑传播虽然好,但合理的有偿口碑传播,对推广好产品更快捷。消费投资,组织经济有序互助分配,就是基于上述原理和原则设计的活动方案。就是建立在人消费基础上,组织消费群体,从而进行再分配的一种形式。消费是建立在有需求的前提上,投资是建立在对资本渴望增值的基础上。
能否购买产品消费,需求和认同是核心。愿否参与投资活动,分配规则是基础。
参与的人能否认同,关键是要公开透明,让参与者真正了解结果才能无怨无悔。参与的人能否共赢,重点是分配方案的设计,合理分配社会资源、公共财富,才是社会和谐稳定的保证。如何做到这一点,要从分配方案的量化分析来比照评判。记住两点原则,购买产品,性价比是试金石,参与活动,保证本钱回归是分水岭。这是最基本的底线,是道德底线的量化反应。
组织经济有序互助分配是为了改变个体经济状态,后面的人克服暂时的困难,让前面的人先行改变,就好比与其大家都半死不活,不如让一部分人,哪怕是大部分人,暂时勒紧腰带挺一挺,让一部分人即使是小部分人先吃饱肚子去干活。当然,如果不是勒紧腰带而是勒断肠子,不是吃饱肚子而是撑的脑满肠肥,则就变性变味了。而变形变味的根源就是规则和方案造成的,规则和方案都是人制定的,所以解决问题也要从根源入手,从改变规则和方案切入。

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