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消费投资,组织经济分配。 

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【原创】 组织行销4

直销新路 │ 2017-05-03 17:21:50

市场分析
需要、欲望与需求
需要是一种天生的属性,是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。个体对内外环境的客观需求(生理需求和社会需求)在脑中的反映,即人的物质需要和精神需要两个方面。它既是一种主观状态,也是一种客观需求的反应。它常以一种“缺乏感”体验着,指人们某种不足或短缺造成的感觉,以意向、愿望的形式表现出来,最终导致为推动人进行活动的动机。它是促使人们产生欲望,进而形成购买行为的原始动机,是市场营销活动的源泉。
欲望是人类某种需要的具体体现,欲望是指建立在不同的社会经济、文化和个性基础上的需要,欲望对消费者个体而言,具有特性。个人的需要因其所处的社会经济文化和性格等不同而异。这种有差异的需要就是欲望。不同的欲望通过不同的物品和方式得到满足。
需求是以购买能力为基础的欲望,市场经济条件下,人类需求表现为市场需求。并非所有的需要和欲望都能得到实现,购买能力是关键,欲望无限,购买能力有限。
交换是双方互相取得各自需要的物品的活动,交换是企业市场营销的核心理念。交易是已经完成了的交换活动,是已经实现的买卖双方价值的交换。交换应被视作一个过程而不是一个具体事件。
需要不是由企业营销活动创造出来的,而是客观存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。需要愈重要,要求弥补和被满足的欲望愈迫切,希望得到的动机愈强烈。如果不具备得到的条件,就会降低需求甚至压抑需要和欲望。
中国人为什么不敢消费?
通常认为,消费不振的原因有两个,其一是消费意愿不足,其二是消费能力不足。而消费意愿往往又受限于消费能力。从常年居高不下的储蓄率来看,中国人其实可以为消费做出更多的贡献。中国人之所以要在负利率的当下坚持存钱,是由其他原因决定的。换句话说,他牺牲了眼前的享受,并不完全是没有消费能力,而是出于无奈。由于大多数中国人被排除在社会保障制度之外,或者社保水平很低。特别是农村居民和没有退休金的城市居民,必须自己筹划养老。为养老而储蓄,是中国人继“养儿防老”之后的第二个最深入人心的养老方案。除了“存钱防老”,中国人还必须“存钱防病”。昂贵的教育收费自然也是中国的储蓄率居高不下的原因之一。总的来说,由于政府在公共事业上投入不足,一个理性的国民就必须克制眼前的消费,而把大部分收入存进银行,以备未来生活所需。
消费的走向取决于以下几个方面:一是消费需要、二是消费能力、三是消费意识和习惯、四是消费环境。消费行为相对来讲刚性是比较强的,人们总是要吃穿住用行,它相对于收入和价格的弹性都比较小。从收入角度讲,中国的消费不仅和当期收入有关系,还和既往的存量收入或者储蓄有关系。由于我们在医疗、养老、上学、就业等各方面的保障不健全,每个人都需要自己储蓄一部分钱来应对自身的收入波动。只要增加居民收入,引导消费意识,培养消费习惯,改善、拓宽消费领域,创造消费环境,打消老百姓不愿意消费的顾虑,把社会保障制度更加健全起来,消费就会增长。
消费还取决于分配,如果通过组织经济形式,形成巨大的团购优势,获得采购成本的价格优惠,让每一个成员享受到消费的优惠,在消费时创造收入而不是支出,按劳取酬,按贡献分配,多劳多贡献多得,奖勤罚懒,有序分配。别人的消费积分,“我”也可以参与分配,通过有序分配,在不影响每个成员的利益前提下,拉动民间投资,带动消费,从而集中资金,产生利润,让一部分人先享受到丰厚回报的利益分配,这种回报会有序地惠及每个成员。就可以通过方案的实施,搞活流通、扩大消费、拉动内需、活跃市场、货币回笼、盘活资金、解决就业、促进增长,度过金融海啸带来的暂时的经济危机困境。
居民消费风险包括三种:一是可及性风险。即有钱也买不到的风险,如洁净的水和空气、治安等。二是可获得性风险。即买不起的风险,如保健品、奢侈品、教育、医疗、养老等,如果没钱就不能消费。三是信息不对称风险。各种产品的质量如食品、药品以及医疗、教育等,由于受知识分工的限制,人们对各种产品消费的质量和安全性是不清楚的,往往是被动接受,等到出现了严重后果才知晓。上述三种风险直接影响到公众的消费水平和消费质量,从社会层面来看,往往导致消费的严重不平等,因此需要对居民的消费风险提供保障。但是,谁来提供保障?怎么提供保障?怎么才能具备提供保障的能力?通过消费组织规模化的形成,强化了消费群体话语权的力量,自己保障自己解决上述问题。
经济活动的最终目的是消费。人类社会经济生活中最本质最实用的分配方式,就是就业,这也是国民经济初次分配最基本的市场经济之分配方式。就业的广义定义可以理解为:凡是在市场经济中的生产、分配、交换、消费四个环节的循环和演变过程中,人们可以从中获得收入的岗位或是职业。这个就业概念不仅包括国民经济初次分配的就业范畴,而且还包括国民经济二次分配的就业范畴;不仅包括实体经济领域的就业范畴,而且还包括食利经济或是叫虚拟经济领域的就业范畴。也就是说,凡是能从市场经济中的生产、分配、交换、消费四个环节的循环和演变过程中,可以获得收入的任何岗位或是职业,都可称之为广义上的就业。互为服务就是就业创业!就人类的最基本生存和生活需要来说,通过就业这种分配方式,来满足每个社会成员的收入需要,并满足他们的衣食住行用等的基本生存需要和生活享受需要,乃是理所当然和天经地义的。这也是市场经济运行过程中,最根本、最重要、最基础的工作。
大量的统计数据表明,近年来我国居民收入除居民自身的消费需要外,还形成一部分社会闲置资金,甚至节衣缩食减少当前消费省下钱来储蓄。作为资金的潜在供给者,每个居民都想以最小的成本获取最高额的收益,应该大力发展民间融资,吸引偏好风险的小额投资者投资,从而充分利用社会资源,促进资本集中和社会产业结构升级。你不给资本找出路,不能正用这些资金,就一定被别人利用!消费投资,均额经投,组织经济,有序分配方案,是实验缓解当前生产经营困难保持中小企业平稳较快发展的新思路,寻找缓解中小企业融资难担保难问题的新方法,响应商务部万村千乡市场工程试点的具体实践。按照统筹城乡经济发展要求,运用现代流通方式,建立新型农村市场流通网络,改善农村消费环境,保障农民方便消费、放心消费,促进国民经济持续、快速、健康发展。同时也是以科学发展观为指导思想,探索让一部分人先富起来,进而先富帮后富,带动全体共同富裕的具体举措。通过消费投资,改变消费者身份,实现用自家货,卖自家货,夸自家货,稳定一部分忠诚消费者,口碑传播,以消结网,以网促销,最终引导消费,从而稳定市场,进而扩展市场,实现组织经济。利用有序互助分配改善人民经济状况,解决社会保障问题,风险分担,资源公用,利益共享,互帮互助,改善人际关系,缩小贫富差距,城乡差距,区域差距,体现公平正义,促进稳定和谐。通过增强社区服务功能,推动两个文明同步发展,用物质文明带动精神文明,为实现网络生活化,生活网络化奠定基础,探索新路。
商业竞争什么
商业竞争首先是“地盘”的竞争,尤如战场上占据制高点一样,开店设铺抢占商圈,是传统商业经营成功的开始。商场超市就是摆上东西,让人们在规定的时间,去挑选自己需要的商品,接收生产者通过卖场传递的信息,在那里完成交易。零售业巨头沃尔玛就是抢占地势、占据通道、巩固阵地,扩大商圈范围和影响。
决胜在终端,从长远发展角度分析,占领社区终端,才是发展的趋势。家庭、社区是人们的家园所在,作为产品的终端营销战场,有着深刻的战略意义。谁掌控了社区这个终端市场,谁抢先了终端最后一公里先机,谁就有主动权。
怎样掌握主动权?谁掌握了终端网络,掌握了信息通路,掌握了信息源,谁就有主动权!通过社区建立连接点,通过亲情关系的原始信任,采取推荐营销模式建立终端网络,利用各种工具和方式与终端消费者形成互动巩固信任基础,将是知识营销、服务营销、数据营销、情感营销、文化营销的发展趋势。
虚拟和现实结合才能让消费者更加信任。主动服务营销不能靠销售员的个人素质实现,要靠管理和工作流程、靠培训和制订具体细节与措施来保证完成。
现代营销渠道和方法目的
企业市场营销的基本任务,就是寻找需要自己产品的人群,通过工作,让需要产生欲望,爆发动机,变为需求,促进交换,完成交易。其实质就是在适当的时间、地点和条件下,尽可能多地促成交易,这也是市场营销活动的中心。如何让消费者感觉到便宜实惠,买的欢喜,卖的高兴,大家双赢,这才是营销工作的目的和重点。让消费者敢于消费,不是空喊几句口号就能解决问题的,消费者的消费信心建立在他们对未来的长期收入增长的基础之上。购买力才是营销的瓶颈。
如何解决购买力不足问题
人际网络关系是一种社会资本,人也是资源,只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任,采取个人代理推荐营销方式建立终端网络,运用的策略就是将消费者组织起来,让消费者也担任营销工作,全员消费,全员销售,以利集群,合作促销,今天我帮别人,明天大家帮我,不仅加快了商品流通,还能消费可以省钱,推荐可以回报,解决就业问题,按劳取酬多劳多得,真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台,知识资本和消费资本联合起来,重新制定新的分配规则,增加财富分配渠道,解决购买力不足问题。
谁把公众利益放在首位,谁将赢得公信
社会和商业进步,应该是消费者得到更多实惠,而实际上真正获利多的,往往是经销商和渠道!无数分散的消费个体由于各种原因,不能直接与生产商建立起关系,不能从厂家直接购买商品,反过来也是一样。其结果造成生产商与消费者之间关系被阻隔,产品不能与消费者直接结合。结果一件产品,从厂家到消费者手中,价格飙升,流通不畅,信息错位,产品的价值和功能得不到体现,生产商无功无利,消费者有需难求。
造成这种状况的原因,一是消费者与厂家的数量差异和距离(运输成本),即使消费者个体想去厂家购买产品但未必方便实惠,厂家也不会因为一个消费者的单件需求而不计成本送货上门。
二是生产商立足于自身起点上去进行生产经营活动,企求产品最大化利益的产生,不想让消费者了解到自己产品的价格形成因素和过程。
三是中间环节的利益索取,并人为地制造信息壁垒、封锁,阻挠消费者与生产商的沟通,必须经过许多层次的商业行为来传递商品。这个过程中,价格被不断提高,所以消费者购买到的商品都是价超所值。消费者多数的金钱并没有付给产品本身,而是付给了流通渠道中各个层次的商人们。
因为消费者分散的个体购买行为,在供大于求的市场条件下,仍然不能克服信息弱势所带来的价格欺诈。不仅消费者由于信息不对称经常蒙受损失,生产商在对消费者信息的把握上,也同样存在着不对称信息的弱势。有时侯真正的需求得不到相应的满足,而真正能提供满足需求的商品,却无法达到真正的需求者手中。
消费者最需要的服务是什么?
没有哪个消费者是全知全能,什么知识都具备,买东西不是贵贱问题,在没有其他参照物的情况下,不好判断是否物有所值,任何人都觉得自己可能买贵了,这是人性使然。所以客观全面的介绍信息,是消费者最需要的服务。从信息角度理解,商品买卖无非是信息的传递、接收、处理过程,信息才是贯穿行为的主导,其余的都是信息的载体和映像。
商场超市就是摆上东西,让人们遵照规定的时间去挑选自己需要的东西,接收生产者通过卖场传递的商品信息,(当然这个信息不仅有生产者的获利要求,还附加了商场本身服务的获利要求)在那里完成交换。占了那么多地方,用了那么多资源,就是为了这个目的确实太浪费了!那些地方盖学校不好吗?绿化成公园不好吗?土地资源很富余吗?
既然买卖交换只是信息处理过程的映像,而信息流利用电子商务模式,完全可以在虚拟世界处理的更好。所以将来的发展恐怕不是直销业动摇商场地位,真正威胁商场地位的是电子商务。但是现在由于虚拟世界的信任还没有达到可信的程度,所以还不能对商场模式造成威胁。直销可以很好地完成这种信任的转换,因此如何利用直销模式完成电子商务的过渡,是直销业和传统营销的课题。一句话经营诚信必将取得将来!其实就市场而论,什么东西最稀缺什么就最值钱,如今最缺的就是诚信,如果经营诚信肯定会得到消费者支持,做百年基业也是顺理成章的事情,但在中国却没有人真正去做。
记得国外有一本杂志,该杂志类似于消费指南,如果该杂志评价什么产品好,那么该产品肯定不愁销,反之亦然。有一年,该杂志对日本三菱某款汽车评价说存在安全问题,这个评论对汽车来说等于判了死刑。三菱汽车准备打官司维护自己的利益,可是杂志什么都不说,只是把自己的检验方法、结果通知了三菱。三菱按照提供的检验方法重新进行测试,发觉如果真的在现实中出现上述意外,对三菱是致命的打击,高额索赔是其次,恐怕影响会更久远。赶紧招回汽车进行补救,不得不佩服该杂志的水平和能力。这样权威的杂志不接受企业赞助,不做广告,只是客观反映事实,用数据说话,因此受到消费者的信赖和支持。这就是媒体品牌的威力!
【这本杂志很可能是J.D.POWER发行的。或者是美国的《消费者报告》。
J.D. Power and Associates公司(简称J.D.Power)建立于1968年,是一家全球性的市场资讯公司,主要就顾客满意度,产品质量和消费者行为等方面进行独立公正的调研。不管是公司还是消费者,同样都对持第三方立场的J.D. Power调研的客观性给予了充分的信任,因此J.D.POWER公布的数据具有相当大的权威性。
《消费者报告》是美国杂志月度出版消费者协会。它出版回顾和比较根据报告和结果和服务的消费品从它机构内部测试 实验室. 它也出版清洁和一般买的指南。 它有大约4百万个订户,并且每年测试的预算大约两千一百万美元】
渠道和方法的应用已经不能单一进行了,模式和方法的不同可能会产生信息传达的时间差异。商场如战场,但战机不是必胜的根本,所以根据具体情况,做出最适合企业当前条件的营销方案才是好的设计。逆向设计离不开具体战术选择,如果选择了商超,那么生产企业的终端是超市而不是具体消费者,要根据超市的要求来运作;如果深度分销,那么终端可能是代理、批发、经销、销售网点,要根据他们的要求来运作;如果选择了直销,终端是消费者和兼职销售者,从渠道角度分析,直销可能最扁平化,最短通路,最接近消费者。如何管理、互动,把终端需求汇集成有实用价值的信息,也许是营销管理的课题。是让消费者高兴一时还是长期信任成为忠诚顾客,企业的战略定位决定具体营销方案,价格定位是战略定位决定的。消费者永远不会感恩,你就是真的赔钱卖他也不会相信说你好。不要想锁定谁,根本锁不定,除非他参与其中自己锁定自己。产消合一的趋势实质在这里。
网络社会我们需要什么?
现代“文明社会”,以货币为纽带,在人与人之间建立起了一个相互依赖的网络,借助于这个网络,使人们自身的能力得到了极大地提高。货币促进了交换,促进了专业化分工。对于一个从事自己专业的人而言,他的劳动是一项简单轻松的劳动。对教授而言教书是简单劳动,对歌手而言唱歌是简单劳动,对医生而言治病是简单劳动,对飞行员来说驾驶飞机是简单劳动,对建筑师而言设计房屋是简单劳动……让歌手去治病行不通,让教授去开飞机也行不通……所有人借助于自己的简单劳动取得货币,然后买来他想要的任何商品或服务。比方说,教授可以拿钱去听歌、去看病、去乘飞机、去买房,其它人也是这样。而这些买来的商品或服务,如果让他自己亲手去实现的话,必须付出千倍万倍的劳动,有些甚至根本不可能实现。
除了专业化劳动,即使那些在生产线上从事简单劳动的工人,他们的劳动成果也是惊人的,也远远超出了个人劳动的简单加总,表现出了规模效应。
专业化分工与交换,使人获得了千倍万倍于自身力量的魔力,而这项魔力的获得,必须借助于货币,于是,也就给货币注入了魔力。
魔力,是一种涌现。人们总是千方百计地出售自己的简单劳动,取得货币,从而扩张自己的魔力。货币,让凡人获得了魔力,成了现代人。没有货币,就没有魔力,就是原始人。这便反映出了现代“文明社会”残酷无情的另一面。这就是整个现代“文明社会”为货币疯狂的根源。
所有的营销工作本质都是为了找人留人,所有的人都是为了回报工作,毋庸讳言不必粉饰。连马克思都说过,“人们为之奋斗的一切,都同他们的利益有关。”
钱不是万能的,但没有钱是万万不能的,每个人都为回报工作,都是在工作量、工作难度、投入回报之间,根据个人当前情况做机会成本的综合平衡,进而选择取舍。投入金额少的,关注回报率,投入金额多的,不仅关注回报率,还关心本金安全性。这就是人性,这就是现实,这就是当下。
如何利用人的贪欲做善事,是尊重人性、尊重现实、尊重市场的思维。激励制度的本质就是利用人的弱点本性。没有人骗人,都是自己骗自己。当允许用嘴巴骗钱的时候,谁愿意做苦力廉价出卖劳动力?大家都说石头里面有钻石,谁说出里面没有钻石只是石头渣滓的真相,谁会被认为是傻子,会被唾沫淹死,也没有人相信。如果有人相信,那么,那些既得利益者会封杀打击,因为你断了别人财路!个人不就是为了赚钱吗?赚到就出局洗手不是很好吗?有那么多的傻子上当,为什么不做?虽然人人都自信自己是最聪明人,但真正骗到钱的只是极少数人!骗到钱不是靠自信的感觉。
造势攻心洗脑本来就是营销的利器,但如果以目标正确为由而不择手段,将会带来灾难。羊毛出在羊身上,虽然不雅,但一针见血。所以,判断一个奖金分配方案的本质,不是看宣扬赚到多少,而是看静止瞬间,是剪羊毛还是扒羊皮。解决价格虚高骗取终端消费者的问题,要靠正确引导和打击并行,没有疏只有堵,不但堵不住反倒更增加水患。要做这样大的系统工程靠个人的能力是很困难的。生产流通消费过程中如何分配财富?怎样分配方案是先进?怎样分配方案是合理?怎样分配是符合现实?市场上各种直销奖金制度分配方案是否合理?不合理分配和为什么有人接受这些不合理分配方案?上当受骗的表现和原因是什么?让诚信连锁,才是真正的连锁!保护了最终端消费者的利益,才是商业诚信的基石,才是稳固的财源。
在网络社会中我们需要什么?无非是信息而已。人作为信息源,不仅接收信息、传播信息,还要创造新信息。事物的发展就是信息的滚动发展,从接收信息始,到处理所接受的信息产生新的信息,继续传播、继续处理、继续创新......
互联网无疑为信息流的传播提供了良好的手段,但如何吸引信息源才是根本和关键。没有信息源等于网络无结点,漂动的丝线是不牢固也无法网住价值的,网络管理更是无源之水无本之木,没有具体目标的管理只能是虚谈。个人只是一个水滴,再大的水滴也逃脱不了被蒸发干涸的命运,只有汇集成江洋大海,才能汹涌澎湃波澜壮阔,连小河沟都形不成何谈社会资本等价置换?粗放式的营销时代已经过去,而精细化、数据化的营销模式才能在新的市场竞争中取得比较优势。明明是好产品好项目,但个人能力有限不会经营很容易失败。而且财务、税务、电子商务、数据库......这些最起码的要求和高科技知识,不见得人人都精通和胜任这些基本工作。只有组织起来,风险分担,资源公用,利益共享,才能充分发挥个人的聪明才智,成就一番事业实现个人价值和梦想。
在货币还是衡量价值的时候,在生产、流通、消费还是明显地分工领域的时候,在买方市场已经压迫卖方不得不讨好的时候,在消费资本决定产品价值的时候,群销众消也许是更好的切入点。群销众消才是产消合一,如何实现这个画卷?利益的吸引也许比其它的更有成效。集众人之私成就大公,虽然俗气但符合人性人心人欲。
主动参与才是真正的信息源,如何真正主动参与,除了利益、文化的吸引,更重要的是诚信。如何体现诚信?透明、坦诚才是诚信的基础。有条件的透明、坦诚,相对公平的信息互动互知,虽然不是最佳方式,但却是诚信的灵魂。让灵魂灌输到每个信息源才能众志成城。没有灵魂的网络是散沙乱线,说不定会网走价值造成漏洞伤害。
我们追求什么?
我们真的是追求民主吗?真的是追求人权吗?追求理想的什么主义吗?不!我们只是追求保障,追求公平!
从原始社会起,人类在与自然抗争的进化发展中,就认识到凭个人的力量,是不能很好地生存进化的,就是人类自身,残酷地弱肉强食恃强凌弱,也唤醒人需要独立于自身之外的力量,来协调、平衡个体之间的矛盾。弱者求得保护,整体求得公平和谐。为私首先尊重公,否则会遭到群体不容。这是人类文明进步的结果。
正是因为每一个人都希望在群体保护下较好地生存,所以优秀的个体才会成为领袖。人愿意以服从来换取保障和安定,愿意以压制自己的私欲来换取生存空间。而初期的领袖,不仅能力超人,更得以公平服人,否则能力再强也不会成为领袖。但是人的自私天性决定了人在利益面前的妥协,才有了领袖们可以利用特殊地位,采取分化、打击、镇压、恐惧……等手段,牺牲众人的利益来维护自己利益的可能,才有了专制独裁分配不公。
不过任何事情都有度,当人无法忍受自己利益牺牲的限度时,会采取措施推翻旧统治者,拥戴新领袖,而新领袖也一定会在维护众人利益的范围内有所调整,换取大众支持。这种选择极大地破坏了人们生存环境和安定,社会成本太高。
人类文明的进化,希望对管理、协调人们生活中的领袖或组织,能有监督和取舍的权利,而这种权利越温和、越容易、成本越低越好。因此有了现代民主的方式,有了三权分力的形式,有了总统不许连任两届,每届任期有时间限定的制约方法……所以人类追求民主、追求什么主义不是目的,只要有更好的生存环境,民主和专制不是人类取舍的唯一。为什么百姓那么热衷于清官廉吏、明君圣主就说明了这一点。
分配制度的优越不仅是体现在物质方面,更是体现在公平和人与人之间的关系方面。在一个有序的社会中,任何社会成员均享有平等的基本权力,然而,法律上规定的这种平等,不能替代事实上的不平等。自人类社会以来,事实上的不平等一直未能消除。社会中有相当一部分人员,永远不可能与另外一部分社会成员达到平等。他们或是性别,或身体疾病,或发育不完善等,使他们一开始便在社会中处于劣势。起点不平等怎可能结果平等?法律和社会如不给予特别关怀,也就不可能真正实行平等。弱者是正义的法律应当关注并优先保护的对象,绝不是为了扩大这种不平等,而是为了帮助这些弱势群体。
人的最基本权力不是生存权,是理解自然、改造自然、更好地创造人类自身生存空间的权力,这是天经地义人的固有权力。没有了创造,人类的生存也就停止了。人人都必须遵守自然法则,在自然法则下因势利导。按劳取酬到有序分配,正是人类互助友爱帮助弱者的规则,这样的制度才是尊重人的制度,这样的社会才是人民做主的社会。如果说这是人类的理想,为什么不为实现这样的理想尽力呢?
结论
马克思主义的哲学认为十分重要的问题,不在于懂得了客观世界的规律性,因而能够解释世界,而在于拿了这种对于客观规律性的认识,去能动地改造世界。人也是资源,只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任,采取组织行销模式建立终端网络,以消集群,合作促销,消费可以省钱,推荐可以回报,不仅解决购买力不足,还解决部分就业问题。按劳取酬多劳多得,真正体现生产消费者精髓,节省中间环节和费用大家分享。再利用各种工具和方式,与终端消费者形成互动,巩固信任基础,虚拟和现实结合让消费者更加信任。
按照组织经济有序互助分配的规则,参与者的个人资产,将随着经济合作组织的自然发展壮大同步增值,这也是资本可以置换的理论证明,社会资本概念对探讨集群融资具有重要的启示。为消费者搭建一个平台,知识资本和消费资本联合起来,制定新的分配规则,无疑是社会一大进步。
任何营销理论的目的都是为了导致消费者满意,但任何营销理论都不是写给消费者看的。任何营销理论的变革都是为了超越消费者现有的认知模式,以便不断给消费者制造超越他们心理预期的意外惊喜。这就是“组织行销”理论带给我们的启示和对未来走势的思考。

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评论(共1条评论)
  • 独翅难飞 说:独翅难飞

    2017-05-03 17:41:24

    偶然的机会,同人社部搞培训的陈老师交流,发现用组织行销概念和宣传竟然得到了理解和认同。其实组织行销和传销不过是翻译的不同。世人不理解这个模式的内涵,传销这个词组翻译的并没有错,但却遭到了曲解和抵制。改变世人的认知是不可能的事。当初,曾经写过文章,为传销正名,现在看来,何必做那种困难的事。就像小姐、同志的称呼,已经变成和本意完全不同的理解,何必在字眼上较真。用新的翻译词组,组织行销,用新的做法,改变世人的认知,也许会为数学倍增模型的正用带来正名。 生产流通消费是规律,参与交换分配是逻辑,分配规则决定财富分布曲线是结论,以衡求和是宗旨。希望组织行销的实施能为这个总结换来正确的理解。
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