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一个行业，是否只有微利才能长久经营、才能持续健康地发展？

直销作为一个行业其利润率远超传统行业，凡是涉及直销的产品，其价格也普遍不菲。

很多场合都听说过这么一句话，“做直销是靠制度，而不是靠产品。”的确，直销很大程度上利用了人的口碑来进行产品销售和市场拓展，然而试问一句，质优价廉的产品谁又会不心动呢？

并且目前直销产品基本上都是功能直接表现不明显的保健类产品和化妆品，其价格往往又居高不下，这无疑会给大众带来一个直销行业就是暴利的不良印象。（直销企业做日常家用品也有，但是由于其价格上不去，功能和质量表现明显，所以很多公司都不做这一块产品，或是仅仅作为一个补充，这点在内资企业身上尤其明显。）

引用独翅难飞老兄的两句话：“如果直销公司真正遵循当初本质，节省中间环节和费用同消费者分享，怎么分享方式都不是问题。关键是产品价格虚高后再分享，属于不公平竞争。”

“许多公司虽然有产品，但只是在幅度上做文章规避法律监管。可以这样判断，同质产品比较，如果价格比传统行业高的较多，靠宣扬事业推销，和老鼠会没什么本质区别，不过是有产品更隐蔽的老鼠会而已。”

个人认为独翅难飞的观点很有道理，营销手法固然重要，各直销公司关于产品的品牌定位、价格定位也是十分重要的，但是更重要的，是整个行业透过产品价格，带给外界的一个印象。为什么龙传人教授在北京西单图书大厦被气得差点说不出话来，社会大众甚至连政府都歧视直销这个行业已不是一天两天的事情了，我想问题必然是出在直销行业自己身上！

究竟直销行业是否应该更重视制度、重视营销手法，还是往提高产品质量、降低产品价格以实现微利永续性经营的道路上走，我个人比较赞同后一条道路。

然而价格下降，必然导致各大公司和各级经销商、尤其是高阶的收入锐减，微利二字说起来容易，真的能实现吗？？？

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