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上次“璞”和大家聊了直销的概念，其实无论如何还是离不开销售；那销售的本质究竟是什么呢？今天我们来聊聊。

在聊正题前我们先看一个故事：有一个游僧来到了一个寺院的后山住下了，每天早上都会看见寺院的和尚们对着一个木头雕的菩萨跪拜，天天如此；突然有一天和尚们早上起来发现菩萨不见了，方丈就叫和尚们去找，后得知是那个游僧给烧了，和尚们很生气，就把游僧带了方丈那里治罪；方丈一听此事也非常生气就问游僧：“你为什么要烧了我们庙里得菩萨？”游僧听后显得很惊奇，回答道：“我没有烧你们庙里的菩萨呀！你们是不是搞错了；你们的菩萨我并没有见过！”和尚们说，我们都看见了就是你烧的那块木头；这时候只听游僧突然问道：“你们说什么木头！”“我们的菩萨是木头......”游僧还没等和尚把话说完就问道：“方丈大师请问，不头是用来干什么的？”方丈答道：“烧的！”这个时候游僧大笑着走了！！

故事讲结束了，究竟是什么意思呢？它告诉了我们事物的本质，菩萨不是木头，菩萨在心里；而木头是用来烧的，就这么简单；这个故事和销售其实没什么的，但诱过去我们就能看到销售的本质－－相信！就两个字；我们今天不是销售的产品，而销售的是相信，你是否相信你所在的公司，相信你所销售的产品，相信你自己的能力，相信你的顾客；更重要的是如何让你的顾客相信以上这些！如果我们看不透这个本质的话就会象前面的故事一样，要是没有游僧的出现，他们永远都不知道菩萨和木头的关系！

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