直销方法

各位伙伴大家好.我是来自首都北京的小鸭.很高兴有机会能够结合我自身的成长经历和大家一起分享今天的主题.-------简单说法和简单做法.

在传统行业里呢.我一直是从事行政方面的工作.可以说对直销呢不是很了解.我第一次接触美乐家的时候,完全是在一种被动的状态下接触美乐家,我的先生呢一直就不想让我朝九晚五的上班,那样很辛苦,于是他就在网络上面搜集各方面的信息.当他搜集到美乐家的时侯,经常侧面和我提起美乐家,可是我当时的对直销没有任何兴趣.因为我知道我不是个善于推销的人.也不是一个善于表现自我的人.那我的先生就建议我来先试用一下产品.结果我真的被产品的品质深深打动,因为平时就比较关注一些环保健康方面的信息.,注重一些生活细节.那当我被产品品质的打动的时候,一次有意无意的对产品体验的分享,推广了我的第一个试用会员,.也让我真真切切的感受到了美乐家真的是能够把日常支出转变成收入的一个事业,于是我开始了我的美乐家的经营生涯...

一路走来,最大的感受就是做美乐家心态要好.而且要把美乐家简单化...

说到好的心态.经常听老师们讲在美乐家心态占85%,技巧占15%.心态好的话技巧不够可能会成长慢一些.但是只有技巧没有好的心态,是不容易也不会在美乐家成功的.

那么在美乐家我们首先要有使命感.使命感从何而来呢.就是我们首先自己先试用产品.细心体验产品的品质,那我们再向朋友推广的时候才会有自信,很坚定,我们没有赚朋友的一分钱.也没有害朋友,我们是在向我们的朋友推荐一种真正环保安全健康的家居必需品.是在帮助他们找回健康与安全.

第二个心态是要有老板的心态.今天我们经营美乐家,没有投资几万几千万,.我们只是购买了几百块或两千钱的产品.而且可以退可以换,没有任何的风险..那这样的投资不容易让一些朋友坚持.遇到挫折 就会退缩,就会回到原来的安逸状态.如果我们投资几万几千万的生意.当我们遇到非议遇到困难会不会轻易的放弃,当然不会嘛.那我们就把美乐家当成是投资几千万的生意来经营,我们是不是会更加的认真做呢.而且好好经营几年的话真的比投资几千万的生意不逊色哟.

第三个心态就是妈妈的心态.. 我们既然把我们的朋友推荐到美乐家,是为了让他有好的发展,为了助人成功,因为只有助人成功我们自己才会成功.我们推荐进来的伙伴要对他负责,就像妈妈对自己小孩一样.美乐家不是骗人一次,而是长长久久,永续经营.那我们在美乐家推荐的"小孩"有时候就轻易放弃了,.把自己的部门伙伴当作筹码,当作财产,而不是有妈妈的心态,这样子会长久吗?所以我们推荐的会员都要认真帮助,让他成为爱用者,用对的产品,说对的话,这样他才会留下来,才会供养您.而且他的子女还会供养您. 所以.做好妈妈的角色,不厌其烦.才会让新会员健康成长.

那有了良好的心态,回到我们今天的主题简单说法.,记得黄沾老先生,为了作曲那首脍炙人口的<笑傲江湖>,.最后的灵感来自民间的”大俗必大易”.那美乐家也是如此.美乐家公司走的就是大众化消费的路线. 所以我们就简简单单地向人介绍美乐家,.美乐家是一家环保宅配超市,产品安全环保健康无毒/并且有60天内不满意免费退换货的满意保证,您是我的好朋友想请您来试用一下.喜欢就继续用,不喜欢可以退可以换.我们向人介绍美乐家时.简单几句话足够了.:不要人为复杂化,.讲一些制度呀.佣金呀.这样只地画蛇添足的.记得严安桢老师曾经说过.我们要用骆驼原理,让他的头先进来.让我们的朋友先来试用就好.成为试用会员以后我们再去慢慢引发经营动机.

说到这到呢.就进入到我们今天的下半个主题,也是最最重要的主题,.简单做法.

当我们加入美乐家会员,决心经营的那一刻起,我们首先要熟读美乐家的资料.反复听取音频,这个学习的过程很重要/很多伙伴会忽视这个环节,这个学习的过程是我们在美乐家经营事业的基石.基石打不稳的话,将来的空中楼阁也会塌.那我本人呢.就有一个经验教训.因为我当时是被动状态下接受美乐家,所以根本没有好好学习.只是凭我想像中对直销的理解,在我加入的第一个月里呢.有一次见到我的好朋友.我就向她提起美乐家.建议她来试用美乐家产品.这位朋友坚持要先购买化妆品试用.其实当时呢我也对美乐家的试用会员有一些了解,但是基本功不扎实,而且使命感不够呀.结果这位朋友呢在我加入的第一个月用我的会员卡消费了54点的化妆品.说到这也许大家都会觉得好笑跟惋惜,确实现在的我再想想也觉得好笑.

其次我们要把我们的人脉资源好好整理一下列出名单,把能够利用影响力的好朋友先提出来.这里所提出来的好朋友,除了可以利用影响力以外,还要注意他的经济水平.如果处于温饱水平,连生存都成问题的话.何谈提高生活品质呢.那当我们把可以利用影响力的好朋友名单列好以后.我们就用简单说法来影响到我们的好朋友来试用美乐家产品.对于好朋友呢.有的时候可以利用电话.但是最好还是面对面的沟通比较好.寒暄几句以后呢.就和他讲,我在做一个环保宅配超市试用会员的推广,产品安全环保无毒健康,60天内不满意可以免费退换货.您是我的好朋友..换个超市换个品牌支持我一下.来试用美乐家的产品,喜欢就继续用不喜欢可以退可以换.好朋友相信我们,而且很容易做试用会员.我曾经试过.电话里五分钟不到就谈好了一个试用会员.那希望新加入的伙伴呢.好好利用您的人脉资源.先利用影响力影响八个家庭来试用.尽快上总监.开始我们真正的经营.

第三呢.我们不要预设朋友的立场和态度.不要用我们思维来固定别人的思维.这样只能说明我们的环保使命感不够而且也只会让我们裹足不前,甚至失去机会哦.那这里我也有一个教训.我有一个忘年交的大姐姐.她本身呢用北方话讲叫矫情.就是很挑剔,又因为他的先生是做生物制药的,所以我在经营美乐家的两个月里呢.都没和她提起美乐家.我总是想人家的先生是行家.她本人又那么挑剔.万一我一提美乐家被人拒绝了怎么办.那当我在第三个月的时候.在一次碰面上.我们先是聊家庭聊事业.聊着聊着聊到了健康的话题.于是呢我很巧妙的用了一些环保恐怖诉求.然后找准一个切入点,和她提起美乐家.让她来试用一下安全健康的产品.结果令我想不到的是,这位大姐姐居然很爽快的做了我的试用会员.这一次的经验给我的印象很深刻.那如果我再犹豫下去,也许某一天就被别人抢他去做试用会员喽.利用影响力的时候我们也可以自修一下美丽力健康力环保力

第四呢,就是推广试用会员的时候,只讲到简单说法的几句话就足够了.这也就是先前提到严安桢老师的骆驼原理/先让骆驼的头先进来.让我们的朋友先来试用产品就可以了.然后再慢慢地引导试用消费者由试用到爱用,再引发经营动机.为什么这么说.举个简单的例子.比方您开了一家咖啡店.如果您和您的朋友说您最近经营了一家咖啡店,请您的朋友不要到别的咖啡店去消费到您的店里来消费的话.您的朋友肯定很爽快的答应.那如果您说我最近经营了一家咖啡店.邀请您来入股.您的朋友肯定会退辟三舍的.同理.如果我们上来就和我们的朋友聊美乐家的事业制度呀.相信各位伙伴也知道结果如何了.这样的钉子我也碰过的.其实我们的关系不能说是利用影响力就可以的但是也不错.当我开始付诸经营的时候呢.我就打电话给她.和她大聊美乐家的事业制度.结果被人家很委婉的拒绝了.当时对我的自信心真的是有不小的打击.那现在看呢.就是方法不当呀.说到这个方法,聊了画蛇添足了以外,还有一个就电话谈人.一般的情况下除非是特好的朋友.否则我们一定要面谈为好.这点是对于新人来讲切记的.

那么以上几点做到位的话就足以让我们在最快的时间上总监了.作为经营者来讲,只有上了总监呢,才证明是美乐家经营事业的开始.这期间呢,也许大家还会遇到这样那样的问题.遇到问题的时候一定要与亲推老师时时沟通.及时的发现问题解决问题.作为我自己来讲我很庆幸我找到了一位特别认真负责的亲推老师.-那么在我的亲推老师手把手的帮助下.让我这个平凡的我不再是个丑小鸭.我很感谢美乐家给了我这个么一个平台.让我可以施展我人生的另一面.感谢我的亲推老师一路带我走到今天.感谢我的部门伙伴和团队的伙伴们大家同心协力相互配合,一起实现的理想.共创美好的未来.

那么最后呢.大家可以感觉得到,像我这样愚钝的人都可以用短短的时间在美乐家小有成绩.那么优秀的各位伙伴.相信呢你们一定能够在美乐家成功.在美乐家成就一番自己的事业.

谢谢大家!

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