我的日志 │ 2006-06-29 16:26:51

最近，不少直销新贵公司的成员加入到本网站，他们的到来无疑充实了直销行业的相关信息。博客名为“shaklee嘉康利中国直销网”（以下简称shaklee）的网友就是其中之一。

最近，不少直销新贵公司的成员加入到本网站，他们的到来无疑充实了直销行业的相关信息。博客名为“shaklee嘉康利中国直销网”（以下简称shaklee）的网友就是其中之一。跟他约做采访很容易，因为许多人向他咨询公司情况的缘故，他几乎天天在线，但采访却没有想象中那么通畅，因为他忙着给别人介绍嘉康利。加入不到三个月就快升到经理级别，这在直销行业不算什么，但是不为晋级经理而急功近利的人却不多，shaklee就是为数不多的一个。

Holly Yeh：是美国嘉康利 （shaklee）公司。

可乐：嘉康利？几乎没有听过这家公司。

Holly Yeh：刚刚进来中国3个月。

可乐：公司都有哪些产品呢？

Holly Yeh：嘉康利公司的主要产品有营养保健品（目前65种,目前世界上营养品品种最齐全的生产公司），美容护肤品和化妆品，个人护理用品，家庭清洁用品，空气和水质净化产品等。

可乐：产品挺齐全的。

Holly Yeh：营养品销量美国排名第一的，不要惊讶。

可乐：有点惊讶，那岂不是比安利还好。

Holly Yeh：shaklee嘉康利营养保健产品名称（中文）

综合营养
20207 基础营养组合包
20209 基础营养组合包（含铁）
20216 维特力综合营养片
20217 维特力综合营养片
20302 维特力综合营养片（含铁）
20303 维特力综合营养片（含铁）
20016 维特力综合营养片(无铁)
20017 维特力综合营养片(无铁)
20008 维特力银发族综合营养片（含K）
20011 维特力银发族综合营养片
20070 综合维生素浓缩液
20683 维特力镁营养片
20665 精沛素低脂优蛋白（香草）
20670 活力优蛋白质粉（奶油可可）
20661 高营养原味蛋白质粉
儿童营养
20635 维特力综合营养粉
20073 维特力婴儿综合营养粉
20321 综合营养代餐粉(法国香草)
20322 综合营养代餐粉(巴西可可)
20021 维特力儿童综合营养嚼片
20085 维特力天然C嚼片
20091 维特力天然C嚼片
20126 加强型钙镁D营养嚼片
20134 维特力钙营养嚼片
骨骼健康
20667 疼痛舒缓复合胶囊
20668 关节保健复合胶囊
20677 加强型钙镁D营养片
20678 加强型钙镁D营养片
20669 关节肌肉舒痛软膏
20681 矩阵强骨锭片
20682 矩阵强骨锭片
对抗自由基
20109 维特力E硒营养片
20112 维特力E硒营养胶囊
20652 胡萝卜复合胶囊
20653 胡萝卜复合胶囊
20654 类黄酮复合胶囊
消化系统健康
20601 健胃舒缓片
20141 草本通便片
20144 草本通便片
20262 多种纤维粒
20261 多种纤维饮品
20307 多种纤维饮品（原味）
20376 多种纤维片
20638 寡糖膳食纤维复合素
20639 复合益生菌胶囊
20633 综合消化酵素胶囊
提高免役
20960 自由基干扰素片
20153 紫花苜素营养片
20160 紫花苜素营养片
20241 免疫系统提升胶囊
20613 紫锥花复合片
20095 维特力天然C营养片
心血管健康
20083 大蒜复合浓缩片
20084 大蒜复合浓缩片
20182 大豆卵磷脂胶囊
20186 复合维生素B营养片
20194 复合维生素B营养片
20244 欧米茄脂肪酸胶囊
20647 辅酵素Q10胶囊
20648 胆固醇控制复合片
20616 DTX复合保肝片
20608 GLA复合胶囊
20649 血糖控制
情绪、精神、压力、睡眠、心情
20625 心情舒缓复合胶囊
20603 天然安眠复合片
20656 舒压宁神复合片
20637 敏锐神经强化片
20632 养生活力源胶囊
大脑记忆
20675 记忆强化胶囊
男性、女性健康
20607 锯榈莓复合胶囊
20645 荷尔蒙平衡复合胶囊
31046 荷尔蒙平衡舒缓复合乳霜
20411 复合钙锌营养片
20491 加强型铁C营养片
减重系列
20388 减重血糖控制胶囊
20381 体重控制代餐粉（巧克力味）
20382 体重控制代餐粉（奶油香草）
20387 食欲控制喷剂
运动营养系列
20306 极限能量蛋白粉（香蕉口味）
20385 提升代谢巧克力嚼块
20350 极限运动饮料粉（柳橙）
20351 极限运动饮料粉（柠檬）
20161 运动能量棒（椰香可可）
20162 运动能量棒（奶油花生）
20224 能量蛋白棒（蜂蜜花生）

Holly Yeh：安利的创始人就是从嘉康利出去的，嘉康利是第一家收购纽崔莱的公司。

可乐：那这么说，嘉康利比安利创办得要早罗？

Holly Yeh：是。嘉康利产品1915年就有了。1956年成立公司，收购纽崔莱 。
可乐：那为什么公司才进入中国呀？

Holly Yeh：因为很多大公司都不熟悉中国市场，直销这块还比较闭塞，现在直销法刚刚开始成熟，所以很多公司在中国门口等着。中国政府会筛选一些公司合法进来 ，必须是有生产实力的大型直销公司 。

可乐：你是什么时候加入公司的？

Holly Yeh：4月初。

可乐：加入嘉康利之前做过直销吗？

Holly Yeh：做过安利，枚林凯，捷星 。所以判断力还是有点的。

可乐：做过这么多家公司呢，为什么不继续呢？做得不顺利吗？

Holly Yeh：安利300万人在做，到处低价倾销；枚林凯的产品我用下来不好，没办法推荐顾客；捷星在中国不合法。综上所述，嘉康利不存在以上问题。而且刚刚进来，先机优势，产品优势，合法性的优势。

可乐：考虑得挺周全的呀，你做直销多长时间了？

Holly Yeh：当然，想要做大做稳，就要考虑这些因素。做直销大概6年了。

可乐：时间也不短了，算是半个专家了。综合考虑在哪家公司做得最好呢？

Holly Yeh：嘉康利。两个月做到直销主任，这个月可能上经理了。这就是先机的魅力。

可乐：升得这么快，是不是你加入嘉康利的时候，也把以前的团队带过来了不少？

Holly Yeh：是的。他们发展也很快，这个月我的部门可能也会上经理。

可乐：很多直销人跳槽的时候都会带走自己团队的人？

Holly Yeh：因为相信领导人的眼光。

可乐：只要在一个地方做好了，建立了自己的团队，到任何地方都不会太难了？

Holly Yeh：所以要反复甄别，选择一家真正适合自己的。做安利是因为好奇，做枚林凯是学习它的培训制度，做捷星是因为它的产品。嘉康利既然都有了，而且又合法，又刚刚进来，所以就决定是它了。而且它在美国是直销协会的创始会员，也是第一家引入直销模式的公司。

可乐：你的目标很明确嘛。

Holly Yeh：是。

可乐：嘉康利申请牌照了吗？

Holly Yeh：已经拿下直销服务网点认可证了，是申牌过程必须的。

可乐：网点认可证有限制吗？比如只能在哪些地方开展业务等等。

Holly Yeh：有。现在在北京宣武区，一个个地方来嘛。

可乐：公司现在的重点也是建专卖店吗？

Holly Yeh：公司的重点是建设专卖店。

可乐：那直销员呢？

Holly Yeh：直销员当然是分享产品，拓展市场。

可乐：奖金制度是怎么样的？

Holly Yeh：奖金制度和安利一样，但有改良的，挺复杂的，我数学不好，算不清楚。

可乐：还差多少升经理，心里有数吗？

Holly Yeh：还差200PV多点，我不想囤货，能上就上，不能上继续努力。

可乐：升一级需要多少pv呢？

Holly Yeh：到经理需要2000PV，再上去就是3250PV，培养出一个经理，就上去一级。

可乐：刚进去的级别是什么呢？

Holly Yeh：是直销商。

可乐：直销商和经理之间差多少级呢？

Holly Yeh：直销商到1000PV，就是直销主任了，到2000PV就是经理。

可乐：看来你做直销是比较理智的，很多做直销的人为了升一级就会拼命铺货，也叫下级买。

Holly Yeh：呵呵，那是不会做直销，盲目做直销。我也是做了以后，学习了一些东西后，才慢慢了解。

可乐：升高一级肯定奖金提成就不一样了，所以有的人才这样做呀。

Holly Yeh：人有欲望，才会注重那些所谓的经理、总监……奖金提成是高了，但是自己付出会更多，比如囤货什么的，很多领导人都是骑虎难下，这个比较可悲，中国人做直销的方式太激进了。

可乐：恩。其实欲望不是坏东西，关键看你怎么掌控它。

Holly Yeh：不是掌控它，是保守自己的心，很多人都忽略了。现在看来会做直销的人没有几个。

可乐：为什么这么说？

Holly Yeh：有些老师即使很好，但在利益面前还是会屈服，去吹牛。直销是倍增，科学倍增。

可乐：但是不动嘴皮子怎么去说服别人呢？

Holly Yeh：所以找到最简单的方法去做倍增。这个简单的方法是其它公司没有的，也是和产品挂钩的，所以产品还是至关重要，我自己也在考虑这个问题。

可乐：但是你在推销产品的时候难免会把它介绍得理想化，特别是一种新产品或大家不熟悉的品牌，如果产品确实好，你肯定会把它说得更好，

Holly Yeh：所以要用最让人信服的方式去说产品，让所有其它的产品在这个产品面前哑口无言，这就是厉害的地方， 100％复制这个方法，完全不走样，这就是倍增的力量。

可乐：什么能让人信服，不就是效果吗？但是在没有用过之前，它的效果不也是要靠你说吗？

Holly Yeh：有些东西可以测试产品的天然性，你掌握这个测试方法，其它产品在你面前就会逊色，而且让其它公司的人都汗颜。

可乐：就是你刚才说的做倍增最简单的方法吗？

Holly Yeh：是的，O环测试。目前能够通过O环测试的产品，真的没有几家，几乎没有。它是生物能量学的一种测试方法，产品的天然性和安全性一目了然，5分钟搞定。

可乐：这种测试肯定需要仪器吧？

Holly Yeh：不需要，仪器是公司的，测试靠你自己的身体，你身体不会骗人，好的东西自然能够分辨。

可乐：挺有意思的，测试的是是保健品还是护肤品呀？

Holly Yeh：都行，这是利用人体的磁场和能量做的方法，好的东西会让你身体产生好的能量，这个靠吹是吹不出来的，我一时半会也无法给你解释清楚，你可以在百度上搜一下“O环测试”，它会介绍整个方法给你 。

可乐：保健品和护肤品测试出来的效果会有什么不同吗？

Holly Yeh：测试出它的天然性和安全性。其实保健品成分都是差不多的，关键看它的安全性，很多公司产品效果确实不错，但是安全性很差。

可乐：之前说到以前公司囤货的现象多吗？

Holly Yeh：多，每家公司几乎都有。

可乐：如果上级领导要冲业绩，下级部门就只有受罪了。

Holly Yeh：所以选择公司和团队都很重要，我相信我不会，我一定要在这个行业做好，钱可以慢慢挣，规范一定要做出来。

可乐：如果多些人想你这样想，中国的直销也不至于像现在这样混乱。

Holly Yeh：会慢慢走上正规的，需要很长时间。

可乐：很多直销人都说直销改变了他们的命运，你也是这样的感觉吗？

Holly Yeh：直销让我看清很多东西，命运靠自己改变，而不是直销。

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