我的日志 │ 2009-04-15 15:26:07

　“‘让少数一部分人先富起来’，这是邓小平同志提出的。直销行业经过十多年的发展，已经实现这个目标，太阳神现在要做的是要让大多数人跟着起来。”太阳神直销事业部市场总监杜正楠如是说。

　　“‘让少数一部分人先富起来’，这是邓小平同志提出的。直销行业经过十多年的发展，已经实现这个目标，太阳神现在要做的是要让大多数人跟着起来。”太阳神直销事业部市场总监杜正楠如是说。在他看来，“小康直销”已经拥有一个不错的开局，即使遭遇全球金融危机的冲击，“小康直销”依然坚挺，未来，“小康直销”将肩负让更多人富起来的重责，实现太阳神再创辉煌的目标。

　　抓住金融危机这个机会

　　务实的杜正楠习惯全面思考问题，关注国内外经济动向已经融入进他的身体，笔者和他的谈话也自然从2008年的金融危机开始。没有岌岌可危、如履薄冰，在让国际知名公司关门大吉的金融危机面前，杜正楠轻松的笑了，因为太阳神尝到了金融危机带来的“甜头”。“直销行业有其自身的发展规律，对于拿牌企业来说，这场金融危机未必是坏事。”杜正楠分析道：“在全球陷入金融危机之际，某些企业不可幸免的破产必定导致许多普通人失去就业机会，而直销，这个低成本就业通路就成为一条可行之路，反而形成了这边风景独好的态势。”杜正楠笑着说，金融危机没有让太阳神陷入困进，甚至还有所促进，半年来，太阳神的业绩上升速度非常快。除了“低成本就业通路”的优势，直销人的积极生活状态也成为化解“金融危机”的利器，“当大部分人对未来感到迷茫的时候，直销人积极进取的思维方式可以令人对未来经济充满希望，带动身边人用积极的思维方式面对困境。”

　　要让多数人跟着富起来

　　对于“小康直销”，杜正楠有太多话要说，看着08年努力的结果，他掩藏不住欣喜，同时也感觉到肩上沉重的责任。“直销不是一夜暴富！”即使是在电话中交谈，笔者也能清晰感受到杜正楠说这句话时的决绝。他认为，直销作为一个非常开放的、社会性的行业，财富过度集中会导致整个行业畸形发展，“上面的人荷包鼓鼓，下面一大群直销难民，这是直销行业的现状。在这种不良状况改变不了的时候，‘小康直销’来了，太阳神希望通过大家的努力，让多数人跟着富起来。”

　　为了实现“多数人富起来”的目标，太阳神的领导层反复思索并确定了三个“保障”：首先保障消费者的利益，让他们愿意买产品，这是根本；其次是保障珍珠店的利益，让他们愿意卖产品，这是基础；最后是保障直销商的利益，让他们愿意推广珍珠店，这是最重要的一环。这种利益自下而上的分配模式，可以充分调动各个环节的积极性，从而让直销符合老百姓的商业伦理——利益均沾。

　　清晰的思路，完备的方案，“小康直销”在2008年成为直销行业的明星。“2008年，‘小康直销’的活跃经销商人均收入达到2860元/月，高级商务经理平均月收入6000元以上，这是一个跳起来够得着的成绩，让我们的小康直销员在没有太大压力的情况下，轻松做直销。”杜正楠坦言，“2860”是个不错的开端，虽然离太阳神直销员都富起来的目标还有距离，但是与同行业相比这个成绩他还是比较满意。

　　小康直销顺应潮流而生

　　“小康直销”让太阳神人笑了，同时外界质疑的声音也响了起来。有人说，太阳神太正了，有点背离“直销的轨迹”，杜正楠斩钉截铁的回答到：“不，太阳神和‘小康直销’并没有与直销的精髓背道而驰。近年来，国家越来越关注民生，作为社会的一部分，直销行业也应随时代而变，在不同的发展时期，直销行业要解决的问题和发展的方向要做适当调整。‘小康直销’并不排除‘精’，但事实证明，过激和快速发展必然导致直销难民这个直销行业发展史上不可规避的历史产物的大量产生。太阳神提出的‘小康直销’正是要解决直销难民的问题，构建和谐的直销环境，同时期望能号召更多的企业与我们一起为直销行业的良性发展出力。”

　　不鼓吹、说到做到，是“小康直销”踏出良性发展的第一步，杜正楠很欣慰的说：“直销行业有太多说得到做不到的人，职业经理人冲击着道德底线，他们肯定也感觉自己在空中飘，但是不说大话又做不下去。我很幸运选择了太阳神，‘小康直销’可以对大部分人说真话，对于一个直销企业的经理人来说是莫大的安慰。”

　　打造太阳神的责任文化

　　在流动性大的直销行业，留住人才是太阳神直销事业部领导层经常思考的问题，从顺应国家关注民生这个潮流入手，太阳神直销事业部领导层一致认同将责任扛在肩上。为经销商买医保、社保，让经销商找到归属感，杜正楠坚信一个企业必须有责任才会有发展，“太阳神为每一位符合条件的经销商提供基本的社会保障，与他们签定合同，让他们享受销售员工的待遇。”杜正楠说，直销员是个弱势群体，很少企业为直销员的切身利益考虑，他坦言，尽管太阳神目前已经开始着手完善这部分工作，但是要扛起整个直销员队伍，目前还无法达成，所以也只能有选择性的为符合条件的经销商“上保险”。

　　为经销商完善社会保障，这只是太阳神“责任文化”中的一个方面，此外，太阳神还为直销员承担责任，通过获得直销牌照，为直销员营造一个阳光的环境；通过人性化的分配模式，让直销员实现有钱有闲有房有车的目标；通过培育奖励，在文化传承方面形成价值链。将责任层层深化，把责任落实到位，让小康直销员踏踏实实的干直销。

中国直销博客网　　文/蔡倩

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