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直销模式还是机会吗?

我看直销 │ 2009-09-24 16:49:47

休息了一段时间,也接触了一些业内的海内外的高聘经销商,交流了很多,有时候自己也会在想自己的事业和创业模式,是否顺应目前时代的发展和趋势![@more@]

96年,我刚开始介入这个行业的时候,很多人都愿意说这样一句话:直销(传销)是本世纪末最后一次暴富的机会,记得当时,大家的资讯还不是很发达和畅通,至少拥有手机就算款爷的现象,在现在已经早就不复存在了!

现在连乞丐都怀揣手机,那么这么多年过去了,直销还是我们当年认为的最先进的行销模式吗?

读MBA的时候,行销课程的老师说:如果这个企业没有电脑,不要和他做生意!几年后,现在哪一家公司没有电脑呀?绝无仅有!

因特网普及的速度到了让人惊异的程度！

不管你在世界各地，你都可以利用ＭＳＮ，ＱＱ，　ＳＫＹＰＹ等工具和异国他乡的生意伙伴，家人及朋友沟通!可以说互联网拉近了世界的距离！

你可以利用百度，谷歌，查到你想查到的人和事！

世界没有秘密！没有距离！生意的距离和空间,特别是价格空间也就越来越近！

２００３年，我们再次介入直销的时候，因为我们使用笔记本电脑讲课，吸引了很多素质很高的人加入进来！

２００５年，我们开始使用视频会议系统！让大家实现不用出门就可以在家听课的想法！

当时很多人认为这样的方式是可笑的,是不能复制的，所以不值得效仿，还有人给予贬低！

但是时间一晃过去了几年，在现在，大家认为如果你还不能使用电脑和因特网，你是落后的！

目前我们能看到的最杰出最优秀的模式是网店模式！

很多人，特别是直销公司和直销人很排斥这种模式，

认为因为网店模式的出现，特别是低价格确实抢了很多直销人的饭碗！

我曾经也是很反感！

但是我现在的想法就是：为什么没有公司和企业去利用因特网，把属于自己的这部分顾客留住!

当然,我也反复考虑过这里面的弊病和冲突!

很多顾客已经不再傻傻地听介绍就买产品！

在网上搜搜产品的口碑和价格，是很多国内外的中青年顾客的基本习惯了！

我因此认为：如果直销公司没有加强网络优势和空中教室的优势，这些公司将被市场淘汰的时间屈指可数!

我们修改老师曾经的话:

如果这个企业不加强在网上的宣传，订购，售后服务的话,不要和他合作！因为它未来没有发展的空间!追不上市场发展的步伐！

我也担忧这样的普及,多层次的销售方式会困难重重,很多消费者会慢慢变得聪明起来,导致中间层底层经销商的经营困难和队伍坍塌,势必会导致团队网络的反复流失,根基不稳！

具体什么好的解决方式，我也没有想出来！

但是我想顺应时代发展，总是不会错的!

而且,

我觉得直销这个行业的优势在诸多新兴的行销模式里会慢慢不复存在!

我现在不看好直销的模式,

虽然我是直销行业中人,

但是我必须很认真地把自己的看法和观点说出来!

我想这也是一种负责的态度！

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评论（43） 点击次数（6416）
评论（共41条评论）
  • 独翅难飞 说：

    2009-09-24 08:56:01

    采用多层次计酬方案产品就一定价格虚高吗？普及网络和地面实体点就一定导致中间层底层经销商的经营困难和队伍坍塌吗？那么，原因是什么？ 不想骗人就不会骗人，不设陷阱何来陷阱？制度的量化是人制订的。 如果这个观点是别人提出，那很正常，但是，作为中国直销界出名的高级网络领导人提出这样的见解，让人惊愕。 直销模式的真谛究竟是什么？这么多年的宣传是否从来没深入实质？值得深思......
  • 谈笑 说：

    2009-09-24 09:35:06

    人无远虑，必有近忧。 赞同爱梅，应该把思考的结果坦诚相告。
  • aimei 说：回独翅南飞老师

    2009-09-24 12:15:44

    您没有看明白我的文章！ 所以，你的这个回复，我无言以对！
  • aimei 说：回谈笑

    2009-09-24 12:22:04

    谢谢你一直的支持！
  • aimei 说：直销商的社会地位很低

    2009-09-24 12:24:54

    我现在希望自己能够跳出某家公司的经销商的角色来看待问题！ 而且我确实觉得现在的直销模式没有生产力！ 还有不管你在哪里， 即使你是最棒的经销商，级别很高，你在整个社会上没有社会地位而言！ 你只是在一个小小的圈子里取暖，在这个小小圈子里，有自己的一点点小小的影响力和地位！ 不喜欢， 我没有把反手为云，覆手为雨的神奇的力量！
  • 独翅难飞 说：

    2009-09-24 14:20:00

    如果爱梅老师的几个管道现在还不能退休享福，确实需要审视以往的宣传了。 这个模式的真谛和灵魂究竟是什么？应该怎样宣传不是误导曲解？值得探讨争鸣了。
  • 赢征天下 说：

    2009-09-24 19:24:56

    思想深邃，有高度！
  • aimei 说：再回独翅老师

    2009-09-24 20:11:57

    这不是我个人的问题，我想建议你看的是我想要说的内容，而不是我个人！ 个人微不足道！
  • 中国黑子 说：

    2009-09-24 20:41:13

    做直销时说直销是机会,不做直销就说不是机会,这是不负责任的说法,也是不负责任的人,直销中赚到一笔,现在国外逍遥,现在却说直销人无地位!哈哈!
  • aimei 说：我不同意你的看法

    2009-09-24 22:42:25

    我还是直销商， 我的身份还是直销公司的经销商！ 请集中你的思路在重点上！ 和其他无关， 否则我认为你的评论很不够档次！ 你认为你作为直销商很有社会地位吗？ 你可以试试举几个例子， 让我为你自豪！
  • ａｉｍｅｉ 说：思考可以让我们走的更远

    2009-09-24 22:56:06

    把这个话题提出来之前，我也考虑过，会有一些人反对！但是，我说的是我的看法！ 思考可以让我们走的更远！ 有很多不成熟的地方，我写出来，也是希望大家集思广益！ 我希望能听到一些有建设性的意见和讨论，如果有不同的看法，我想我会有雅量接受！　 大家如果做过脑力激荡这样会议模式的人就知道： 最打怵的，就是把话题岔到和主题无关的人！ 不过我还是很感谢各位关心和留言的朋友们！
  • ａｉｍｅｉ 说：休息是为了让自己活得更好！

    2009-09-24 23:02:54

    开始做如新的时候，我就给自己一个目标，４０岁退休，让自己休息，让自己可以享受非凡的自由！ 人生的意义不完全是一件事和一个工作！ 我觉得我在如新学到的很多，是更深层的，可能很多喊得最多的人也未必领会的---善良和慈悲！ 我觉得我已经把这个变成我生命的一部分！ 我们休息，是为了让自己喘息一下，思考一下往下该怎么走，自己的人生，自己的梦想，自己的职业，自己想做的事情！ 我想这一年的时间，我们确实感触良多！ 觉得以前很多的事情，做的对和不对，我们都做了一个总结！ 我想这是我的生活方式， 每个人都有自己的生活方式， 怎么活，怎样活， 决定权在与自己！ 和其他人无关， 也不需要去点评别人的生活， 因为你没有这个资格！
  • 吕贤志 说：

    2009-09-24 23:24:24

    直销还在，但是风华不再！自然规律，逃避不了！
  • apollowang 说：直销已经是上个世纪的模式

    2009-09-24 23:36:02

    网络营销将取代安利，如新为代表的旧直销模式。
  • 独翅难飞 说：

    2009-09-25 10:08:04

    认真看了爱梅老师的文章，这是来自取得成功的网络领袖的见解。所以才提出，这个模式的真谛和灵魂究竟是什么？应该怎样宣传不是误导曲解？值得探讨争鸣了。 如何理解直销模式，虽说见仁见智，但何谓仁智？为什么有的见仁有的见智？看来，事情是一个，理解各不同，为何理解不一样，个人学识主心动。 如果爱梅老师现在不能得到几个公司管道的收入，确实应该反思直销以前的宣传是否误导？
  • 独翅难飞 说：

    2009-09-25 10:14:48

    本文主题虽然是谈论直销模式是否是机会，但是，对直销模式的认识却是影响判断的关键所在。根据直销公司自己的宣传，节省中间环节和费用与消费者分享进而合作，提供个人小本创业的平台，双赢共进。那么，这个模式还没有在中国真正得到具体体现。所以，真正的直销模式还没有到来，正是最好的商机前夜。
  • aimei 说：您非常固执

    2009-09-25 11:56:52

    我觉得我已经尽可能nice的回答您的问题了！ -----如果爱梅老师现在不能得到几个公司管道的收入，确实应该反思直销以前的宣传是否误导？ 对于您这样的问题，我想确实不知道该回答什么了！ 我只做如新一家公司，并没有能力也不会被允许做N家公司！ 您确实把直销公司想的太好了·什么时候如新可以允许像我这样的人做N家公司的话，请您通知我！ 还有我以后不想再回答这样的问题了！ 因为尊重您，我已经一而再，再而三的回答您的所谓问题！ 以后哪位再提这样的问题，对不起，不再回答！ 清场！
  • Mike 说：

    2009-09-25 12:03:45

    我休息了两周，两耳不闻窗外事，今天偶尔上网，看到爱梅这篇文章，觉得爱梅有思想，一直不断思考的精神是值得敬佩的，直销的未来如何取决于很多变数，我正在准备写《直销大趋势》一文，专家也有一种对未来的担忧，其中之一就是电子商务的冲击，和高科技，网络和自动化带来的人际关系的疏远，这将导致直销面临挑战，当然，未来直销有三种趋势和可能，如何发展有很多变数，爱梅的思考是值得肯定的。另外，我想说的是主流对直销存在极大的偏见，这种偏见是非常不公正的，在我《未来大趋势》发表之前，我一定要先写写另一篇《主流偏见大反击》。一句话，我们需要对直销的深度思考，因此，我赞赏爱梅。
  • aimei 说：谢谢mike

    2009-09-25 12:12:10

    同在加拿大，有时间多交流！ 向你学习！
  • 独翅难飞 说：

    2009-09-25 15:46:16

    如何理解直销模式关系到如何宣传直销。 所以，应该反思直销以前的宣传是否误导？ 直销模式的灵魂和真谛究竟是什么？ 直销模式的商业机会不仅仅是直销人的，还包括许多企业，所以，真正理解这个舶来品的内质更有意义。
  • rbzr 说：

    2009-09-26 01:23:19

    有道理
  • 范伟云 说：

    2009-09-26 12:44:08

    这个问题确实很多人都在思考的。我最近写了一篇文章，《重塑直销竞争力》，说的是跟你类似的想法，传统直销模式的竞争力在不断的减弱，这是不争的事实。基于版权原因，我这篇文章需要等到这一期的《分销时代》（应该是第10期）发行后，我才可以把文章发到博客上。
  • aimei 说：谢谢范老师

    2009-09-26 23:10:19

    希望能很快看到您的大作！
  • 矿物质 说：转发矿物质的评论

    2009-09-26 23:11:48

    博主的思想有深度，能够看到、想到许多人还没有思考过（或想过但不愿面对）的问题，这无疑是有益的。我认为，讨论这一命题有两点要把握，一是我们要有历史唯物主义，过去讲什么话，做什么事，那是在过去的条件下。现在的发展日新月异，一年前的背景都有可能成为过去式而不能借用。如果否定历史观，就谈不上发展观。就像邓小平，并没有否定毛泽东思想，仍予肯定，但发展了邓小平理论。第二，博主的问题并不是站在某家公司的立场上谈的，更不是谈个人的问题，而是行业的问题，很可贵。如果对这两点有共同的认识了，这话题才可以继续下去。否则，就不是探讨了，而会走偏。有机会可以与楼主及有共同兴趣的朋友议议这话题。
  • aimei 说：回矿物质

    2009-09-26 23:42:04

    谢谢您回复我的文章，联系方式就不要留了，谢谢您！
  • aimei 说：谢谢各位回复

    2009-09-26 23:44:54

    很多朋友回复，我不能一一感谢，谢谢您们百忙中回复我的文章！
  • 清澈 说：

    2009-09-28 12:11:32

    直销的模式是值得肯定的,只是大部分的直销公司没有真正贯彻直销三个理念,一是永续经营的理念永不改变,二是为经销商提供永续的经商机会永不改变,三是为消费者提供产品质量保证永不改变.只要公司一直这样去做就能真正做好直销.安利公司真正的做到了这点,它真正实现了它的直销理想.哪些早期一直坚持并做下去的直销商,他们也真正实现了提前退休,真正佩服安利直销公司始终如一的经营理念,百年公司就是这样造就的.
  • 易铁 说：

    2009-09-29 17:12:28

    人际网销售，永远是辅助性的，永远不会是主流
  • ａｉｍｅｉ 说：我想再说几句

    2009-10-12 01:26:51

    谢谢各位给我留言！ 不好意思，有些写我名字的文章我没有去看，因为我不想搭理一个不知道怎样去尊重别人的人！　 我其实我并不在乎别人说什么， 我在做我应该做的事情！ 诚然，我在这个行业里成功过， 我也不是那种为了继续拿我的钱就欺瞒别人的人， 我的这个文章， 不仅直销博客网的人可以看到， 我的其他空间的我自己的好友，家人，跟进伙伴，合作伙伴也都可以看到， 我不是那种没有这点智商的人， 我也知道我说的这些话，不同素质的人有不同的理解！ 但是我想不要让自己后悔， 不要成为这个行业某种伪实力的舆论帮凶！ 我希望让自己多一点思考， 而不是一味的摇旗呐喊！　
  • aimei 说：我很享受我现在的生活

    2009-10-12 01:53:22

    我是北方人，性格直率！ 我认为我说的是实话，我想的，我看到的，我感受的，我理解的！ 当然我不是写者， 文字不能概括我的全部思想！ 但是我想只有多一些思考和探讨， 这个行业才能健康发展！ 现在的直销环境是黑白颠倒的， 我不认为现在很多人的看法：他们认为能赚到钱就是成功的标志， 对我们来说：很多人的成功，不是不可以做到，而是不屑去做！ 以我们夫妇的能力，经验和影响力， 我们可以创造比现在更好的经济价值， 我不想随波逐澜的成为一个跳蚤， 更不想成为很多跳蚤嘴里的反面教材！
  • aimei 说：感谢各位

    2009-10-12 01:55:48

    我很好，我很享受我现在的生活！ 我不是一个铺展浪费的人，从开始创业到现在都一直过着比较朴素的生活， 而且我有一个能干的老公，不仅直销做的好，传统生意也经营的不错， 所以我暂时还不需要为经济发愁和出来工作！ 感谢如新和我的伙伴，他们宽容的允许我享受我的非凡自由！ 我在享受我的生活，投资和读书！ 连我自己都没有想到，下个星期，还有一门功课，我可能就会通过一个对我来说难度很高的英语升级考试！ 我很开心， 和大家分享！
  • 山东大汉 说：企业和经销商不要掩耳盗铃

    2009-10-13 10:04:25

    很赞同您的观点，互联网对直销产业的冲击是任何人都不可回避的！ 与时俱进的公司才是下一个真正的赢家！从面对面的交易到背对背的成交，时代在前进，模式也需要变革 可是现在很多企业不敢变 或者是不知道怎么变 我个人认为 互联网的参与 直销层次的压缩已经成为必然！企业和经销商要敢于面对 否则是掩耳盗铃啊！
  • 江南 说：勇改的直销人

    2009-11-18 22:45:37

    在直销中敢说真话的领导人不多见，楼主是勇敢的。但确违背了行业原则，你在向全直销界倒了一个大垃圾！估计是要离开了。。。。
  • aimei 说：说真话真难！　

    2009-11-22 16:31:53

    1，说真话就是违背行业原则？ 2，垃圾还来回复，太抬举我了，谢谢！ ３，只有离开才能说真话吗？ 晕！
  • 匿名网友 说：aimei

    2011-10-07 13:17:43

    昨天Jobs is back，乔布斯给整个IT带来的冲击让他实现了改变世界的梦想，这个世界上没有一成不变的东西，直销这个行业早就应该改革了！不知道谁会成为这个行业的Jobs！
  • 匿名网友 说：非凡自由

    2011-10-10 20:29:08

    爱梅老师你在国内还有团队吗？
  • 匿名网友 说：aimei

    2011-10-11 03:50:58

    我已经在直销行业休息三年了，现在在做自己的传统生意，如果要做如新不要找我，我可能帮不到你！
  • 匿名网友 说：aimei

    2011-10-14 02:38:56

    改变心境了！呵呵!
  • 匿名网友 说：如新你感觉怎样？

    2011-10-14 10:16:15

    你在如新也非常成功你感觉还有机会吗？可以做吗么谢谢
  • 匿名网友 说：aimei

    2011-10-14 12:54:43

    这个不应该问我，而是要问你自己，自己去了解吧！机会对不同的人具有不同的意义！
  • 匿名网友 说：1

    2011-10-15 07:46:53

    谢谢爱梅老师
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