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【原创】 回答一个朋友关于直销的几个问题

我的日志 │ 2010-01-13 07:06:24

梦11:25:54

爱梅老师好

aimei 11:26:05

你好

梦11:26:52

一直读你的文章，觉得你真的活出了美好的感觉，我想请教你一些问题，方便吗

aimei 11:28:06

您说

梦11:31:15

我在***6年了，也取得了很好的成绩，但现在一点都没有动力，原因是因为市场打折比较多，趋向于饱和，看到团队的很多姐妹很努力但不是很挣钱，有的都跟了我好多年了， 真的心很累！这段时间一直在犹豫要不要坚持下去，还是选择走培训这条路或者别的直销公司，想听你的看法

aimei 11:33:10

几个方面的问题

其一，市场上打折产品确实很多，如新也有类似的问题！

我们这么认为：如果有打折的产品说明产品在市场上的认知度比较高，很多老顾客接受你们公司的产品，这是从好的方面去讲,

另外一方面这也是未来的趋势

因为网络越来越拉近市场和消费者的距离，

不只是直销公司，传统的企业也遇到同样的问题，

梦11:36:05

是啊，有感觉的

aimei 11:36:19

所以作为企业要不断地调整产品的结构，

如新是taobao上最大的受害者之一，我想对企业的发展确实造成了很大的伤害

企业加大力度打击，我们现在只要是在团队里，有一个低价货被公司在网上买到，不管什么原因，从上到下一个产品被罚款500元,

有的领导人被罚款很多，但是没有办法，要想让市场干净，大家都要努力.

还有公司现在上的产品都是高科技的，

第一，不好仿制，第二，所有的产品都有芯片和密码在产品上，所以我们的新产品很少有低价货出现而且更新换代很厉害，所以极大的阻止了低价的横行

梦11:39:53

如新力度真的力度蛮大的，佩服，***不罚款，只是给处分

非常棒

 

aimei 11:41:07

当然要想全部禁止是不可能的，但是公司的决心和态度很不错

 

aimei 11:41:57

第二个问题饱和问题

我想可能你周围做得市场密度有点大，实际上据我了解，很多地方很多人可能连***是什么都不知道，我想饱和只是相对而言

 

aimei 11:43:19

第三，新选择的问题

aimei 11:43:27

如果去做培训，我不是很认可

我先生说过，做不了的直销的人才会去做培训

所以你不要被他说中

呵呵

梦 11:44:14

呵呵

 

aimei 11:44:15

换公司的问题也要慎重

经常有人开价让我换换公司和工作，很诱惑，也是对我们的一种肯定！

昨天别人给我开了一个天价，

没有数字，

你只要出价，他们都会接受!

 

aimei 11:45:22

我很感动，但是还是很慎重

我觉得选择这个公司是你的决定，放弃的话，也要慎重决定，

不只是为自己，也为别人考虑

你的伙伴和顾客

梦11:48:45

是啊

 

aimei 11:49:12

伙伴们的收入是和业绩呈正比的，如果收入不高，一定是业绩不高所致，我们做团队领导人的都会遇到这样的问题，不可能一个领导人带领的团队都是赚钱的，所以我一般都鼓励下属开始兼职操作，如果是兼职，哪怕每月赚100也叫赚钱，如果是专职，哪怕每月赚1万也可能不赚钱，因为生活和工作的成本！

梦11:49:50

是啊

aimei 11:50:03

大多数的伙伴认为不赚钱都是和自己的期望值有关，

所以你要逐一分析，不能一概而括

***的制度我有所了解，和如新相比拨出率确实不是很高，而且超越机制压力比较大

梦

是啊

aimei 11:52:20

但是我想你可以和伙伴们交流一下，如果大家认为应该一起努力，那就重新策划，计划，规划，出发 ！

不合适的话，换公司也是一种改变，这种改变有可能会很好，也可能会不好，其实市场上很多人的结局大家都看到了

 

 

梦11:53:52

现在的新的直销公司双轨制度相对来说压力会小一点，赚钱相对也会容易一点

aimei 11:53:51

我想还是要根据个人的情况出发比较好

我觉得有利有弊

双线制启动快，但是稳定性差，级差制开始比较慢，但是稳定性好，我有很多从业１０多年的朋友因为级差制都在享受非凡的自由了!

 

梦11:55:20

嗯，后期培训如果能跟上，还是可以稳定的

aimei 11:56:08

也许吧，很多原因，如果有机会，可以讲得细一些，打字太慢

我想尽量去做大一点的公司，合法的公司比较好

…….闲聊内容不提

 

梦12:00:20

呵呵，喜欢你乐观积极地生活态度，你的每一篇文章我都在看

 

附没有回答的问题：

梦11:39:03

有的直销企业说他们是消费型企业，而如新和***这类企业是销售型企业，所以会出现囤货现象，他们不会或者说很少

 

Aimei回答：

只要是直销企业就离不开销字！

这两者的主要区别实际上也就是业绩考核压力大小的问题！

消费致富曾经在一段时间是一个很好的理念，但是从总体业绩上来看，这类公司的业绩表现平平不是很尽人如意！

没有压力也就没有动力！

很多人如果你让我做100就可以拿到奖金，我绝对不会去多做业绩到200！

当然压力太大也不好！

如新的所谓压力是1500的自我消费，所以总体压力已经不大了！一个家庭自我消费和基本的顾客消费都不止这个数字！我曾经算了一下，我们整个家族每月用如新产品都要１万多，所以因为1500去囤货的可能性可以说没有！

我每月的1500都买密儿餐（如新的受饥饿儿童援助计划）捐赠了，

所以曾经这是个问题,现在我想这是一种误导！

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评论（5） 点击次数（1013）
评论（共2条评论）
  • 谈笑 说：建议

    2010-01-14 10:26:49

    我觉得如新在中国过于强调SPA和ageLOC，忽视了如新还有非常优秀的护肤品和营养品。强调高端产品的心态是可以理解的，但大众产品才真正拥有广阔的消费市场。高端产品只能稳住经销商一时，大众产品才是经销商的正路。这些话我一年都没找到机会跟范家辉说，在你这里发了。
  • aimei 说：谢谢你！

    2010-01-14 18:16:18

    我很认可你的建议！ 在业内多年，我一直认为如新的护肤品和保健品，随便拿出一款都够支撑一家直销公司了！ 不过，我现在特别认可ageloc， 我觉得这个是划时代的发现，随后几年，会陆续有ageloc的护肤品和保健品！ 你的建议我很认可，也会提醒我和伙伴们注意，不要忘记其他的产品，而这一切，我们一直都在这样做！ 谢谢您！　

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