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对直销公司制度的一点看法

我看直销 │ 2006-05-07 08:33:38

直销公司的制度主要分为三种：级差制，固定代数制，以及双轨制。

其实从制度上所能体现的无非就是奖金分配多少的问题。

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直销公司的制度主要分为三种：级差制，固定代数制，以及双轨制。

其实从制度上所能体现的无非就是奖金分配多少的问题。

再一个就是操作的难易程度。

无庸质疑，

级差制的制度象鸡肋，到一定级别和高度的时候，业绩和收入不对等，造成食之无味，弃之可惜的局面，因为并没有所谓的无限代的奖金制度，遇到平级就截断，最终两代的奖金是级差制奖金无法突破的致命要点。

在中国，如果一个做了10年的级差制的团队领导人的月收入基本上能保证在10-20多万的就算很不错的了。（对了这个收入不包括安利公司。）

固定代数制的问题是考核和脱离。

因为如果不考核，业绩很少，6代或更多代没有丝毫意义。前期的运做，固定代数制要比级差制度辛苦，但是最后的收获也是甜美的，因为你的业绩和收入是成正比的。基本上来讲，固定代数的制度可以创造出亿万富翁，其实98年前创造出的亿万富翁直销商都是来自于固定代数制度的公司。

所以赚小钱做级差，赚大钱，想成就企业家的梦想就要做固定代数制。

在中国固定代数制度的公司有很多：如新nuskin，仙尼蕾德，立新世纪，玫琳凯等。

至于双线制度，我不想过多评价。

最近几年我对双线的看法有些改变，以前在我们看来就是老鼠会，是公司和部分经销商打着直销的旗号来敛财的一种手段。

其实你想：直销要把优质的产品透过分享的方式销售给广大的消费者，

但是大多数的双线公司基本上用的对碰，拉人头的方式，大家关心更多的是怎样对碰，拉到合适的人头填补比例获取最大的奖金。

因为用十年的眼光来看一种制度才能讲长久，这是一种新的制度，至今全世界只有一家双线公司超过10年的时间，在中国，企业的平均寿命在3-5年。（一般2-3年）以后会怎样，国家的批准和监督等等，谁也不清楚以后会怎样。

我们人生没有几个十年，所以对于不长久看不透的东西，我们基本上不想让自己成为白老鼠去做实验。

还有什么样的制度决定什么样的操作方式,心态,以及做人的方式,像由心生,是有一定道理的.

从头再来说的容易，每一次从头再来损失的不只是人脉，还有我们的信用帐户的存款。

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评论（4） 点击次数（4431）
评论（共4条评论）
  • 钟先生 说：

    2006-05-07 13:18:11

    张爱梅女士: 看来您对直销制度进行了一番研究,欣赏你的认真态度.但是,你还不知道今天已经有人总结了你谈到的以上三种制度,将他们结合起来,研究出了一种混合制度"双区多线制",目前正在得到越来越多的直销人士青睐. 我本人是从事直销行业12年的职业直销人,算是历经中国直销行业的苍伤,当然也有很多经验教训。希望能够与你这样的直销人多多交流。 13350065679钟先生
  • 赢征天下 说：

    2006-05-09 00:59:44

    双轨制对于刚起盘的直销公司而言的确是最适合的，但是最终的发展趋势还是太阳线的级差制！所以做双轨制公司的朋友心里一定要有公司转型时制度变更的心里准备！
  • 碰碰 说：

    2006-05-12 12:07:01

    直销的奖金制度形式太多了,无法辨认
  • 哈哈笑 说：

    2007-05-27 17:08:05

    我感觉直销业都是在做表面文章。为什么你说的奖金不包括安利呢？是不是因为他是业内老大？我了解安利一点点，感觉安利在欺骗公众。就拿直销人员来说。直销规定了8类人不能从事。可我所在的地方河南洛阳栾川安利环宇运作中心。那里做到高级的全部是公职人员。教师和公务员。我感到很可笑。业内老大都这样了。何况其他直销公司呢？其实直销法规是没有用的。任何公司都有办法应对！
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