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直销与拉人头的区别到底是什么？

我看直销 │ 2006-05-30 09:40:46

抛开被诱惑的心去看真实的情况，这对新人来讲非常重要！

[@more@]

(2006年5月30日) [后退]

大家一直都在讨论直销和拉人头到底有什么区别，我在网上看到这样一篇文章，做了一些节选，和大家一起探讨一下：

辨真伪：还直销本来面目

　　有资料显示，目前，世界上存在直销的国家中大部分都有直销法规。总的看，各国的直销法规大概有两种形式：一是专门立法，如韩国、马来西亚《直销法》、日本《无限连锁链防止法》；二是直销法律条文，即在某一法律中设立有关直销法律条文。如德国、加拿大《竞争法》中设有“多层次传销”法律条文；英国、比利时在《公开交易法》中设有“反金字塔”法律条文；法国、奥地利在《消费者权益保护法》中设立直销法条文。美国作为直销的发源地，它没有全国性的专门直销法律，它的直销公司主要受两种法规约束：一是美国联邦贸易委员会法规；二是美国各州直销法律，美国几乎各州都有两个重要的法律：第一是反金字塔法；第二是冷静法。此外，世界直销协会联盟(WFDSA)制定有《商德约法》，它要求每个会员国(地区)都必须遵循。

　　当前，我国打击非法传销的形势依然严峻，在这个时候谈开放直销首先要明确我们需要开放的是什么样的直销，必须还直销以本来面目。对此，杨谦教授认为：“我们开放的是真正的直销，是世界直销行业具有共识的直销，是世界直销协会《商德约法》明确的直销。目前，明辨直销与金字塔计划的区别才是直销立法的要害。”

　　黎少华教授也说：“中国加入世贸3年后，各种营销方式进入我国已是大势所趋，管理不到位或管理越位都不利于经济的发展。”理论上说直销的本质以及它与金字塔的区别也是很清楚的。黎少华认为他们的区别主要有四个方面：

　　销售对象：直销的销售对象主要是消费者，金字塔计划的销售对象是经营者。

　　利润来源：直销人员的利润来源于销售业绩，金字塔计划的利润则来源于拉人头的收入。

　　销售制度：直销公司的产品价格可进行市场比较，较为合理，金字塔计划的产品价格根本无可比性，或者很难判定其价值；直销公司有完善的无因退货制度，而金字塔计划则不许退货或退货条件极其苛刻。

　　加入条件：要成为直销人员，通常不需要手续费或需要很少的手续费，而要在金字塔的计划中取得会员资格则必须付出大量的金钱或高价购买一套价值不高的产品。

　　有关专家特别提到，直销在我国面临的问题与挑战并不是我国市场所独有的，从世界范围看，各国都有借直销之名进行商业欺诈的经历。但直销作为一种行之有效的营销方式，仍在世界市场上得到肯定和稳定的发展。只要措施到位，管理得当，不仅可以清晰界定正当直销与非法传销的根本区别，而且还可以发挥直销作为一个重要商品流通渠道的独特作用。

笔者认为：直销就是零售业的一种，它的基础是产品以及消费者。如果一家公司20%是经营者，80%是消费者，我们认为它是理念正确的，正规运做的直销公司，如果反之，那就要深思了。

我记得彭放经常讲：

制度是最没有科技含量的东西。

看一家直销公司是否今后长远经营，不只是看制度还要看产品和其他。与其听领导人讲，不如自己去看：有多少人在不做这家公司的经营者后还在使用这家公司的产品。

我也曾经在讲课时分享过：目前中国的直销业还是以制度取胜的时代，但是法规出台准证批准之后，制度在受到巨大限制时，你在直销工作中的胜算到底是什么？确实值得研究。

我们每进入一家公司都会认为这个公司是我们看到的最好的公司，

当我们发现这个公司有问题的时候，我们又经常把自己当成受害者，

其实，关键在于选择！

我们通常因为一个原因进入一家公司，也会因为多种原因离开这家公司。

所以选择时：请注意从公司，产品，制度，时机，团队五个方面综合考察：

公司：背景实力以及文化以及是否会被批准合法，

产品：研发，品项，价位

制度：现在的制度和准证后的制度

时机：介入的时机，市场占有率等等

团队：领导人的人品和方向，系统文化以及内容等等

抛开被诱惑的心去看真实的情况，这对新人来讲非常重要！

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评论（2） 点击次数（4723）
评论（共2条评论）
  • 凤凰涅磐 说：

    2006-05-30 10:41:04

    aimei说的很有道理。 “目前中国的直销业还是以制度取胜的时代，但是法规出台准证批准之后，制度在受到巨大限制时，你在直销工作中的胜算到底是什么？” 的确，目前纯粹炒作制度的那些新开盘的内资公司，让人不免感到深深的担忧，他们的心态比较急燥，甚至可以说是浮躁，当制度不再成为“打开市场魔方之匙”的今天，公司和团队是否该考虑把发展重点转向如何研发出更加优质的产品和充实公司自身实力上来。
  • 可遇不可求 说：

    2006-06-02 16:39:22

    内行！ 真正的直销还是销，只是其中营销人员收入分配特殊，适合某些特定产品。 请谈谈如新和安利。我不了解如新。
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