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遭遇抢线

我看直销 │ 2007-07-21 09:16:48

谢谢抢线的老师用这种方式给我的鼓励，让我重新出山，重新站起来，重新激发了很大的创业热忱！[@more@]

前一段时间博客网一直在讨论抢线的话题，对这个命题我是不愿意探讨的！

以我以前所受的直销教育，这个是不对的，甚至很多人把它涉及到了道德，职业操守等话题，我确实有不同的看法，而这个不同的看法是在市场上看到太多不负责任的上属老师而改变的！

很多的老师把下属当私有财产，赚钱利用的工具，顾名思义，建立系统团队，把所有的相关费用强加在销售人员的身上，造成销售人员创业成本很高，费用很大，虽在公司帐面上有收入，收支一减，变成了负数，但是我们的销售人员只看到帐面数字，不看成本费用，就像其他的生意一样，亏本生意不长远，所以当很多的伙伴觉醒后不愿意再和这样的团队合作时，这种情况下的跳线的现象就发生了！

当然不否认，也有恶意的抢线行为发生！这种是应该被谴责的！

在深圳见到2000万美金名人王宏泰博士，我问他对于抢线的看法，他说：，这说明我们没有缘分，该签字就签字，我会对他说：祝你好运，88！

我其实很犹豫，该不该分享这件事情！

但是最后还是决定分享这个事情，最近遇到了三起抢线转线的事件，其中一起是我的判断失误和工作失误造成的事情！

前几天在南方，我来参加如新年会。顺便和我一个已经加入了很久，沟通很久的朋友见面，因为我们最近发生了一些让我不愉快的事情！

她转线了！

首先我要承认是我判断失误造成的错误，第一，我不想她放弃原来的工作，所以想让她在南方可以发展直销员的时候做起，第二，前几天她失恋了，我以为一个失恋的女孩应该好好调整一下，没有想到她想马上开展工作！工作上的失误是她跟我要一份资料，而前一段时间我和彭放的移动硬盘都不慎丢失，工作拖沓，没有及时透过其他的伙伴找到这份资料给他，而且一直想实现自己成为全职妈妈的梦想，忘记了她的急迫和她的梦想。

这时候，有人来找她，跟进她，及时地给她提供了一些资料和咨询，甚至告诉她什么是真正的系统，于是她选择转线！

我不能说是一次抢线行为，只能说是一次转线行为。就是很多的海外经销商比我们在这方面要聪明的多，而且熟知公司工作流程，所有的手续，解除原来的合作关系，重新加入，在我们完全不知晓的情况下顺利完成！

我们的系统一直和其他的系统团队保持着团结友好的合作关系，对于一个老销售人员来说，一个两个伙伴的流失，不会让我如此义愤填膺，愤怒，我这次感觉是彻底地被人欺骗和算计了。

在看这篇文章的时候，各位是不是可以理解我的这种感受，因为太多的原因，我不便说得太多，但是回想我们这一路走来历尽的坎坷，回想我的伙伴们因为这个系统的一些领导人给我们造成的伤害和困扰，我们真的发自内心地感到对这个系统和团队的失望，不管你是什么聘位，心术不正的人恐怕是难以服众，不管团队做的多么大，总有一天这些人还是会离开你，因为你的方向总是在别人的家里，总是看到别人的伙伴是最好的，你看不到你身边的伙伴。

同时接到我们远在他乡的伙伴的电话，说这个系统的什么领导人什么名人对我们的某个伙伴也是极度偏爱，听说是我们团队的，马上亲自见面，亲自沟通，亲自电话跟进，甚至在不到合法期限的时候希望他先在他那里拿货，等合适的时候再报单！

我不反对别人跳线转线，如果双方不能真正的透过合作产生效益和生产力的话，这种合作没有意义！几年前，我在河南参加如新会议的时候，曾经遇到一个原来我团队的女孩，我在上面分享，她在下面流泪，会后，她在专卖店遇到我说：爱梅老师，你不会把我转回来吧！我告诉她希望她好好做，我们不会违背她的意愿把她转回来，除非她自己愿意，只要她做的好，我们就为她祝福，证明她的选择是正确的。

转线抢线最好你情我愿，转就转吧，不要再去诋毁原来的上属，不要再去影响他人，这样对你我来说也平衡一些，伤害也小一些。如果我觉得自己的能力有限，可能无法给于这个伙伴最大的帮助，我愿意为他的选择祝福，并希望他能做得好！但是我对那些背后做事情的手法非常不认可，难道那些百万美金千万美金两千万美金的市场就是靠这样的方法做大的吗？

谢谢抢线的老师用这种方式给我的鼓励，让我重新出山，重新站起来，重新激发了很大的创业热忱！

我曾经写过一篇文章《好的系统不如好的指导老师》，至今，我还是这样认为！因为这是中国。中国的市场肯定是由我们本土的中国人才能发扬光大！

我也想对一些其他公司的朋友说，不要因为这样的事情，对我们的公司和团队失去信心，我想这些人虽贵为名人，实为行业的糟粕，市场会非常公平地给他教训的！

我跟我的那些伙伴说：每一个人在这个行业都是自由的，你至今还是可以选择，任何人无法阻挡你的选择。我们的步伐不会因为失去几个伙伴就会停止不前，我们的目标在正前方！

这件事情给自己的教训是：

1， 不要太放心自己的部门，要经常给他们电话，一星期最少2-3次。保持良好的沟通渠道！

2， 永远以合作伙伴之急为所急，工作不要拖沓！

3， 要迅速调整自己的情绪和心态，不要让这些情绪左右你！

4， 要以人为善，不要以人为恶！

5， 每一个伙伴都很重要。虽然你也这样认为，但是要让他们看到你对他们的关切，让他感觉到！

我们没有王博士的团队那么大，我选择积极地争取和沟通，经过我们的努力，最近3起抢线转线的事件基本上比较圆满地解决了。

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评论（13） 点击次数（5302）
评论（共13条评论）
  • 谭镜凌 说：

    2007-07-21 12:02:22

    分享得太好了！ 有同感！ 基本上每一个公司都有某些阴暗面，但这并不能说明这个公司不好。 善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到而已。
  • 耐夫 说：

    2007-07-21 12:17:43

    aimei：这样的事情都遇到过，去年我接触某公司001号，他声自己某线己2500单,让我放下手下的弟兄去他手下再开个线（双轨）并承诺利益平分，我很鄙视他的为人，一口回绝了他。后来他听说我一个姓乔伙伴能收编上干人的队伍,又找乔,故技重施，同样失败。以害人为目的抢线往往以害己结束，以助人为目的转线会有较好的结局；您心底良善，既善待伙伴，日久见人心，大家也会善待您的！分合全是缘！
  • 谈笑 说：

    2007-07-21 15:12:33

    事发突然，爱梅却能做到先思己过，了不起！
  • 清清 说：

    2007-07-21 15:14:50

    直销,这个圈子挺有意思,怀揣着满满的梦想进来,走了一段后步履艰难,很多时候并不是这个生意本身带来困难."做人的生意"不容易,人太复杂了.三年多来,一直没有离开如新,有两个原因:1产品还是够好2对得起自己的良心.我相信目前在如新里高收入不是很多了.不过如新还能保持业绩的稳定,很大程度上是这些忠诚者.我现在的收入已不是来源于如新,没办法,要养家.十万的业绩才拿四千多.公司有两点做的不好,不往说了.没意思,还是前面说的吧,产品好,对得起自己!我还是会坚持做下去.
  • luguo 说：

    2007-07-21 18:58:42

    楼上的很有道理
  • 阿牛 说：

    2007-07-21 21:03:55

    这是个人品第一的生意，抢几个人就能做起来？是你的就是你的，不是你的就不是你的，呵呵~
  • 阿桐 说：

    2007-07-21 23:02:37

    支持爱梅老师!
  • aimei 说：

    2007-07-21 23:26:36

    谢谢各位支持! TO清清:10万业绩,4000元收入,我觉得有些问题,如果是您自己销售和服务的顾客,肯定不会这么低!在上海,我们的直销员政策是30%,也就是说,您的奖金(税前)应该是30000左右,如果都是别人做的业绩,那另当别论! 总之,做这个行业之前,应该把制度搞清楚,游戏规则不清楚,肯定是行不通的!
  • 清清 说：

    2007-07-22 00:13:05

    我说的都是事实,可能就是aimei说的另当别论吧.在这就不用讲了,做过两年以上有脱离部门都清楚吧.如新为进中国付出太多了,不过有一点千万不要欺骗经营者!他们是公司发展的基石,我现在感觉公司的好象和经营者不是在一个战壕里,各司其职.好多地方流于形式.如果是自己的企业就不会这样了,盘子太大了.不该在这儿发牢骚,心还在这上面,忍不住.希望如新能在新的领导人的领导下,有新的发展!
  • 马马虎虎 说：

    2007-07-22 00:17:12

    有个看法以前就想说，没有说，今天想说一下： (这个行业最奇怪的现象就是不做的人在评价做的人，我想以后评价别人也要有个标准，你在哪家公司高就，做到什么级别？你凭什么就认为你自己的理论就是正确的？） 其实这个观点我是不赞同的！在直销界，级别越高，能力越强，水平越出众的人，却可能给大家带来的误区会更大！ 都说直销是做人的生意，按照“道德的”标准去评价直销人，我看更合适！
  • 清澈 说：

    2007-07-22 20:49:00

    直销有时候不想做并不是产品、公司、制度，有时候是这些人的为人让我们心寒。
  • 防防 说：

    2007-07-23 17:32:29

    直销无圣人。抢线是流行病，防不胜防。洁身自好，往往要吃亏。所以，一些“悟性”强的人，早得“成功诀窍”早“成功”，现在坐在“蓝钻”“环宇领袖”的位子上，人五人六。《中国直销》搞“抢线”调查时，响应者寥寥，但三缄其口，并不能阻止“流行病”蔓延。aimei“不愿意探讨”的结果是“招病缠身”——一下子就遭遇三起，阿迷陀佛！所以，希望你们利用在如新咨询委员会的权利和义务，敦请公司抓紧开展销售团队秩序整顿，该归位的归位，该清除的清除，否则人人自危，一面冲锋陷阵，一面担心后院起火，怎么能一往无前？
  • 阿海 说：都是缘份！

    2007-12-11 22:55:28

    这种情况，我也遇到过，不过呢，一般来说，人与人之间是有缘份的，当然，每一个细节要注意，和做到位，到了最后一步，是否选择我，那就要看缘份，所以遇到这样的事时，我就会说，没关系，只是没有缘份而已，以后的事业路上，一起努力吧，当然也祝她顺利！是自已的，跑不了，不是自已的，抢不到！
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