aimei
旅居加拿大。每天都在忙于完善和成长，让自己时刻充满快乐和愉悦！营销者，设计者，管理者，画者，开拓者..... QQ：349517219 微信：aimei349517219 电话：13906393613
文章数量：971
点击人次：3910758
- ·2014年11月
- ·2014年10月
- ·2014年06月
- ·2013年08月
- ·2012年12月
- ·2012年09月
- ·2012年07月
- ·2012年06月
- ·2012年05月
- ·2012年04月
- ·2012年01月
- ·2011年12月
- ·2011年11月
- ·2011年10月
- ·2011年08月
- ·2011年07月
- ·2011年06月
- ·2011年05月
- ·2011年04月
- ·2011年03月
- ·2011年02月
- ·2011年01月
- ·2010年12月
- ·2010年11月
- ·2010年10月
- ·2010年09月
- ·2010年08月
- ·2010年07月
- ·2010年06月
- ·2010年05月
- ·2010年04月
- ·2010年03月
- ·2010年02月
- ·2010年01月
- ·2009年12月
- ·2009年11月
- ·2009年10月
- ·2009年09月
- ·2009年08月
- ·2009年07月
- ·2009年06月
- ·2009年05月
- ·2009年04月
- ·2009年03月
- ·2009年02月
- ·2009年01月
- ·2008年12月
- ·2008年11月
- ·2008年10月
- ·2008年09月
- ·2008年08月
- ·2008年07月
- ·2008年06月
- ·2008年05月
- ·2008年04月
- ·2008年03月
- ·2008年02月
- ·2008年01月
- ·2007年12月
- ·2007年11月
- ·2007年10月
- ·2007年09月
- ·2007年08月
- ·2007年07月
- ·2007年06月
- ·2007年05月
- ·2007年04月
- ·2007年03月
- ·2007年02月
- ·2007年01月
- ·2006年12月
- ·2006年11月
- ·2006年10月
- ·2006年09月
- ·2006年08月
- ·2006年07月
- ·2006年06月
- ·2006年05月
- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·会感恩的您
- ·重要的领路人
- 彭放的沟通摘要
-
我看直销 │ 2008-02-21 14:10:47
看到彭放和一个伙伴的聊天记录，觉得很有意思，拿上来和伙伴们分享！
[@more@]全世界最500强前几名的一家公司叫福特,福特产生了一个上个世纪最伟大的企业家之一,叫艾科卡
他在福特创造了奇迹的业绩,但被福特解聘了
他又到了克莱斯勒,结果把克莱斯勒从倒闭又带到了美国汽车前3名
这个人应该很厉害吧？
但看完他的自传,我发现两个问题
1。他也会被解聘
2。他的收入是全球CEO收入最高的一个
85年前后他的收入基本工资是36万美元/年，加奖金达到了100万美金/年.
我想我们的能力应该不如他，也绝对没有他忙
但有意思的是100美金/年，我们也可以拿到
而且我们不会被解聘
当然加上通货膨胀
80年代的100万美金，今天应该是500万美金左右甚至更高,
但我坚信未来我们的收入绝对可以达到，并且可以很低调的拿到，同时享受到非凡的自由
所以今天我们要清楚地是:
我们不是在闹着玩
我们在做一个大的事情
并且今天我们已经看到一些前景了!
可以这样说
我们在四川的整个团队的付出，没有整个四川安利团队十几年的付出多，业绩也远远小于他们
但我敢讲他们领导人的收入不会比我们的领导人的收入高!
附彭放和高强的聊天记录
海阔天空 16:40:38
过年好！
Johny_ 说:
过年好！
PF 说:
在国内过年比这幸福呀,这边太冷清了,刚看完李。艾柯卡的自传
PF 说:
请问你个问题:
Johny_说:
请说:
PF 说:
通用，或者福特的全球总裁，现在的年收入应该是多少
Johny_ 说:
2000万美金吧
PF 说:
或者说HP的全球CEO
Johny_ 说:
HP有4000多万
PF 说:
艾柯卡在福特总裁的时候，和后来在克莱斯勒做总裁的时候是100万美金/年
Johny_ 说:
那是哪个时候的事情
PF 说:
这样来说是87.89年的20倍到40倍
Johny_说:
HP的前CEO是140万左右
Johny_ 说:
但被斥退后获得4000多万
PF 说:
艾柯卡号称当时是全球收入最高的CEO之一，
Johny_ 说:
是啊，有可能，所以他现在专门从事公益事业
PF 说:
20年20倍，哈，成长很快呀
Johny_ 说:
是的，不过，基本上这些CEO的年工资都会在200万左右
PF 说:
不是2000万吗
Johny_ 说:
但年薪含分红，奖金，福利
Johny_ 说:
卡莉也是被辞退后获得4000万
Johny_ 说:
因为股票也要退回，所以有补偿
Johny_ 说:
http://news.ccidnet.com/art/945/20050214/213321_1.html
PF 说:
你的意思是，不算辞退补偿或退休金的话，年收入只有200美金/年吗
Johny_ 说:
是的，那是作为总裁的年工资
Johny_说:
他们也要考虑避税
PF 说:
哦
PF 说:
知道了
PF 说:
在艾柯卡的自传上也说这个阶层的个税可能高达90%
Johny_ 说:
是的，
Johny_ 说:
正是因为这样，在美国作为职业经理人的素质要求很高
PF 说:
那也就是说账面上来讲，87-89年，这些家伙的账面上是100万美金/年，但实际不止，20年过后，账面收入增加到200万/年，但实际也远远不止
Johny 说:
因为被辞退股东将付出代价，一样的不被辞退将给股东带来利益
Johny_ 说:
是的，你分析的对
Johny说
股票分红，要交税
PF 说:
我们正在查这些资料，我就说问你绝对没有问题，你是个活百科全书!
2008-02-25 06:05:29
艾柯卡退休后，目前在NUSKIN公司的“全球受饥饿儿童援助基金会”担当重要职务，靠他的卓越的影响力来推广这个计划！2008-02-26 00:57:52
“再没有比工资更重要的问题了”， “因为这个国家的大多数人都是靠工资生活的，他们生活水平的提高决定着这个国家的繁荣”。 “工资担负着工人在车间之外的全部负担，以及年老后他不能劳动时的生活。同时他也是一个有家庭的人，他也许是孩子们的父亲，他必须凭他挣的钱把孩子们培养成才。我们必须考虑到所有这些事实，让孩子们有衣可穿、有房可住，让他们受到教育，给他们生活的各种小享受” 可能很多人想象不到这些话会出自近百年前、老牌“民营企业家”美国福特汽车公司创始人福特先生之口。福特先生这些话现在读来仍然让人对他肃然起敬并富有意义！