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【原创】 5%和50%

我的日志 │ 2011-11-18 02:51:37

我自己做直销商的时候，
经常给伙伴们画几代5%的大饼充饥。
 
比如你发展12个人，
你下面的人不如你，
他们每个人只发展5个经销商就好，
第二代你就有了60个主任，
然后他们每人发展5人，
于是第三代就是300人，
以此类推，
几代相加，
你的团队里就有了几万名的主任，
每个主任完成每月的小组业绩12000，
5%的奖金是一个很可怕的数字，
每次当我这个财经专业毕业的老师在黑板上演算时，
下面都有一些数学很好的人和我一起算着，
然后他们被这个庞大的数字所吸引，
一个经销商可以获得这么多的奖金，
那么还要自己做生意，上班干嘛，
全力以赴，全职来参与直销事业了！
所以我们的公司我们的团队吸引了高素质高水平的精英特别特别多。。。。。。
 
后来发现这些理想数字很难实现，
理由有几个：
第一：你要进入这个公司比较早，
第二，营销制度需要积累不能被脱离，
第三，你需要一点经济基础做运作市场的费用，
第四，市场的大环境是否和你的理念相符！
 
我开始做直销商的时候，
陆续拿出几百万人民币的资金作为市场运作费用，
我们曾经最多的时候有7个员工帮忙在南京订货发货签订所谓的劳工合同！
我们自己捐献给交通部门和酒店业的费用也是高得惊人，
我还有一个很仗义很善良的合作拍档老公，
不舍得经济拮据的伙伴们AA制聚餐，
走到哪里，都是他请客请大家一起聚餐，
还扬言到你们的月收入不超过10万时没有资格请我吃饭！
最夸张的曾经请过100多人一起聚餐！
当然我们也知道直销是需要复制的生意，
但是如果你看到你的伙伴生活很困难，
哪好意思让他们去AA，
你为了帮他改变，
付出几万元的差旅费用和难言的辛苦，
只为了帮他建立一个团队，
每月增加几千元的收入！
 
这是商业里不可能发生的事情，
但是在直销行业却比比皆是！
 
很现实，
没有经济基础就没有市场运作费用，
一分钱难倒英雄汉，
很多人做得不够大并不是能力不强工作不努力，
市场跑动需要经费，
跑不动跑不下去了，
那又能怎么办？
视频会议语音教室我们也都想过用过几十万上百万的投资过，
再多的科学工具不如一次见面的彻底沟通和培训！
 
于是发现巩固业绩最好的方式就是人人注意销售，
零售是积累业绩和口碑最好的方式，
很多领导人只会拉人，不会销售，
所以他们的培训都是如何拉人，如何推荐，
所以他们的团队业绩干巴巴的，
囤货冲业绩上级别，
货物积压在自己家的床底下！
 
一个初级经销商的领导奖金是有限的，
但是零售利润对他们来说却是巨大的，
20%-50%不等的零售利润，
可以在开始帮助到大家有生存和运作市场的费用和成本，
如果大家都依次复制，
一个稳定的没有囤货的，业绩丰满的团队就出现了！
 
可惜的是你是否有这样的环境支持，
如果你的团队这样做，
其他的团队则是以拉人头为运作方式的，
一加入进来就直接买断成为主任，
那边团队的级别越来越高，人数越来越多，
高单复制的收入也很可观，
很快你发现你的团队不如别人时，
大多数的人都会怀疑我们的方法是不是错了，
然后很多人不和上级领导沟通就去学习那些错误的方法，
然后等到那些高单复制的人先后倒下的时候，
你的团队也应声倒下，
来不及挽救了！
 
最可怕和最可怜的是直销公司的老板和领导人也是一群直销白痴，
总拿一些国外的书本上的营销经验来对比中国市场，
总认为业绩是王，
不管明年不管这些团队这些主任的生命力和长远性，
今年的业绩提高目标完成再说，
至于明年，再找卖点再找促销方法去轰炸，
导致你放眼看去，
几年来业绩一直徘徊不前，
不升则降，
于是----
除了声嘶力竭的空喊外，
除了长江后浪推前浪外，
一茬一茬的人前赴后继，
好不容易完成了这点可怜的业绩。
不培养市场不培养经销商团队的做法无疑不是拔苗助长的再版！
 
老大说要成为未来中国最大的直销公司的前提，
一定要看老板懂不懂直销，
他们做没有做过直销，
在直销行业里有没有突出的成绩，
是将来是否可以领导好一家直销企业的很重要的因素！
 
我们几次白手起家，
创建一些直销团队和连锁销售通路，
对自己来说好像付出大于收获，
但是我们很开心，
我们在40岁前积累了大量的行业和销售经验！
 
今后的每一天，
我们都在做积累的工作，
希望自己的企业在5年10年20年以至于更长更长的时间，
是一个有良心的踏踏实实的为顾客和经销商服务的公司!
 
所以我招募的首批经销商希望他们从销售做起，
现阶段我们给出50%以上的销售利润空间给他们，
希望他们积累经验，口碑和人脉，
也给我们自己一个准备期，
一个可以不断完善，调整整改的时间！
我们请了北美最著名的企业帮忙建立网站，
我们找了北美最大的几家GMP生产企业和我们合作，
我们聘请北美很有名的实验室做品质管理监督，
都是希望自己把事情做得更加完美！
 
我们不急，
我们希望：
每一步都走得踏踏实实，开开心心！
 

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评论（10） 点击次数（6780）
评论（共5条评论）
  • 范伟云 说：在中国没有零售利润

    2011-11-18 11:19:30

    在中国的直销界没有零售利润，这已经成为“中国特色了”。
  • 匿名网友 说：大漠古月

    2011-11-19 08:56:45

    淘宝打折货已经没有零售利润空间了，这个是所有直销公司最为头痛的问题，不过我能解决。
  • aimei 说：aimei

    2011-11-26 11:00:19

    呵呵，我没有删除你的留言！以前我会删掉让我不开心或者谩骂或者污秽的语言，我认为我的空间是真诚和干净的，不容许被玷污！现在的我从内心有很大的改变，我不会证明给别人看我是什么人，我会一如既往的真诚的做我自己，当然人无完人，没有人会100%完美，如果你不喜欢我，或者不喜欢我的文章，可以绕道，我还是我，我在做我自己认为正确的事情！谢谢你的留言！我不会放在心上的！呵呵！　
  • 匿名网友 说：来自北京

    2012-02-03 14:53:38

    AIMEI老师好，我是北京原来你团队下面的，由于家庭各种原因几年前放弃了如新，7年了，和你与彭老师接触谈话的情景还历历在目，对你们以产品为基础、以销售为主旨的营销和团队建设理念非常认同，期待能再次与你们合作，如果方便请加我QQ493195320.祝你们生活愉快！
  • 匿名网友 说：aimei

    2012-02-06 11:36:39

    我已经加你了！
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