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【原创】 Which 直销制度，Do You Like？

我看直销 │ 2012-01-17 01:20:46

老大问我：
你喜欢什么样的直销制度？
这个问题，
我也问了自己很多遍？
之前对于级差制度和固定代数制度比较熟悉，
都做到极致，
闭上眼睛都可以说出个一二，
这几年对双线也了解不少，
于是，
一边想一边说，
总结如下：
（这个只代表本人个人意见）
 
1，坚决不喜欢双轨制：
不管怎么变形，也不管前面双轨后面级差的改良，都有欺骗因素在，所以怎么样都不喜欢！
我总觉得这不是直销的真正含义！
第一没有伦理，散沙，无法形成凝聚力很强的团队，
第二从公司老板到经销商多多少少带着一点投机心理，
第三双轨的第一单如果需要大单的话，就更夸张了！
还有对碰，我想起来就想发笑，
老板要画一个超大的饼，等你去圆梦，
你做呀做，就像海市蜃楼，怎么也没有办法做到梦圆时刻！
 
 
2，不喜欢淘汰机制的直销制度
固定代数的淘汰机制可以保护经销商的经济利益，
但是却总是铁打的营盘流水的兵，
很难谈及积累，倍增很难！
总是在发展新人，
无法照顾老人！
所以没有累计的业绩，再好的制度也是白搭，
最重要的是淘汰制度在中国这样的人情社会多伤感情呀！
还好这样的公司不多！
 
 
3，很反感大单复制的直销制度
高单复制是直销行业的硬伤，
很多人不懂，觉得见效很快你为什么还说不好，
每个加入的人都要购买一定数额的产品，
把大仓库的货移动到经销商的小仓库，
很累，欲哭无泪！
拉大单的时候，
你是怎么跟伙伴说的？
拍拍良心，仔细想想，就知道了！
 
出身于直销行业，
也了解了不少直销公司，
当然也有很多公司给予很高条件的伸出橄榄枝，
但是总是没有办法去投入全部精力去加盟！
 
有一个我自己的原因：
就是不想成为别人的枪手，
不想做违心的事情，
不想做欺骗别人欺骗自己的事情！

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评论（13） 点击次数（11358）
评论（共11条评论）
  • 匿名网友 说：制度无罪

    2012-01-17 14:41:15

    有罪的是人。适合自己的才是最好的制度。双轨对碰，级差也是变相的对碰，级差制度一个部门是赚不到钱的。
  • 匿名网友 说：制度很有趣

    2012-01-19 18:16:03

    同意，安利里面做一个部门，也没有收入啊，必须有两个啊
  • 匿名网友 说：制度定江山

    2012-02-12 16:52:42

    制度如水，能载舟亦能覆舟！ 制度，它代表着企业老总心灵深处的核心态度！ 企业寿命的长与短完全由制度定夺！这是真理，只可惜呀，连企业老总本人都认识不深！
  • 匿名网友 说：“匿名网友”是言论质量的监护师

    2012-02-12 17:27:51

    “匿名网友”如同“无记名投票”，客观公正，言论纯真；而注册登入者往往较顾及面子，自我设限，虚伪的成分比较多。能让“匿名网友”参与的网站才是朝阳活力的网站。
  • 匿名网友 说：制度就是甄别公司好坏的照妖镜！

    2012-02-12 18:04:35

    有人说：公司、产品、制度是直销的铁三角， 其实，被忽悠了！产品、价格、制度才是直销的铁三角！ 产品、价格、制度足以反映出这家公司能不能做。压根儿就用不着枉费旅差费，带人到公司，劳民伤财地盲目考察。产品、价格、制度就是甄别公司好坏的照妖镜！如果连这一点都弄不懂，那就更不能盲从盲听，更不能盲目地到公司考察，没有一定免疫力的人，一到骗子公司就被洗脑了，不能自拔，没有后悔药哦！
  • 匿名网友 说：认同

    2012-07-26 16:08:25

    认同
  • 匿名网友 说：选择不对，努力白费

    2012-08-07 17:43:31

    以前，信息闭塞，尽听人乱忽悠，说什么直销在国外怎么好、怎么好？其实，直销在美国做了60多年（可笑的是它没有60多年的经验，而是一个经验用了60多年）。因模式的愚昧、侥幸，天真、幼稚、老不成熟，因此在美国，做直销的人，历来是越来越少，稍有理性的人基本不做---知趣走人了。在我国，仍属陌生事物，由于不知内情者居多，仍有众多的盲听盲从者趋之若鹜。可以断言：美国的今天，就是我们的明天。 倘若直销公司的“铁三角”没有得到脱胎换骨地改革，甭说步入主流啦，只能和历年来一样（核心不变，命运不变），注定步入下流、永遭歧视。
  • 潇潇 说：太对了

    2012-09-20 15:49:12

    博主说的我支持；我同样不喜欢双轨；双轨是有极大的诱惑；主要是对碰奖；但是做过的人；如果你善于分析就知道双轨的弊端很多；诱惑大；陷阱同样大；而且最近发现很多公司的业绩下滑；为什么呢？其实是跟制度有关的；现在大多数公司热衷于炒作；煽动性的拉大单；但是忽略了直销的根本----零售和重复消费；都是急于求成的心态；或许业绩会上去；但是缺乏零售；不着重重复消费；这个公司的团队就是根基不稳固；当在做市场遇到困难就没有了退路；最后就放弃；做了些时间没有中断消费者；必定放弃；还有就是公司的企业文化；每个公司的文化都很好；但是很多团队的领导人吧公司的企业文化当做招牌一样；只是会议的时候去讲；都没有把公司的文化和经营理念落实；所以这个团队同样是不稳固的；反正；100%落实公司的企业文化和经营理念的团队；就完全不一样；肯定是稳步发展的。以上是我个人的一点想法。
  • 匿名网友 说：魔鬼或天使

    2012-12-03 18:10:03

    有出路，不在于几个轨。如果双轨都做不好了，就别再异想天开做多轨制了。双轨是最为公开、透明的方式。就看你识不识货了？然而，时下双轨制真正的陷阱在于： 第一.是不自量力、“多点位”报单； 第二.是盲目自信被忽悠“报大单”； 第三.是企业源头的贪婪心态，愚弄无知，有意设诈---放纵日（周）封顶； 我暂且不用撰文，意在打蛇七寸，只言片语、画龙点睛： 1.剥离“多点位报单”之陷阱。直（传）销的精髓在于团队互动，在于客户的倍增。通常一个点位只需管（倍增）两个市场，多个点位意味着要管（倍增）多个市场。很多的公司做不起来的原因之一，很大程度是因为人性自私和贪婪心的失控。如太阳线（多点位报单，就是变相的太阳线），有客户都往自个儿留（形成了多个市场，妄想多个倍增）。殊不知两条线都管不好，还妄想管多条线？2的N次方都难以（倍增）保证，还自不量力、痴心妄想搞什么N的N次方？其实，一个单能做到日（周）收入封顶的人已受人羡慕了，还妄想做多个单？两条线都管不清楚，还妄想管多条线？双轨制是最简单、最能复制的市场倍增了，两个轨都管不清楚，还想管多个轨？是不是异想天开？客户一分散，管理时间和精力不足，有宽度没深度，团队不崩盘都难。就算你能力强，人脉多，也不急于报多单。等一个单做稳了，再报到你下线的名下也是自己的掌心。 2.剥离“报大单”---极端诱骗的高额日（周）封顶之陷阱。鼓动小单日收入封顶1000元；中单日收入封顶8000；大单日收入封顶20000。庸人被利欲熏心、利令智昏，不自量力，飞蛾扑火。原想丢小钱学着做做，报大单意想不到亏惨了！警惕啊！君子爱财，必须取之有道。如若理性，小单日收入封顶7、80元；中单日收入封顶100把来元；大单日收入封顶300、400，通过精算师科学预算，进行科学、合理地分配，这才是成立的逻辑。唯有理性、严厉的日封顶、理性的递减、理性的出局，才能沉淀足够的余额让下线人员的有效分配。周而复始、源源不断。 3.剥离企业源头贪婪心态，愚弄无知之陷阱。很多企业与老式直（传）销的流毒（贪婪心态）一样，一鼻孔出气、同穿一条裤子地做低级、愚昧的玩火游戏---用常人不易知晓、产品功效神秘莫测、任其忽悠，价值与价格严重背离的“产品”作道具，漠视诚信，愚弄顾客，玩弄信誉风险等，将原本正常、简单的理性事物恶意搅浑并通过肆意夸张，让不明真相的人以“知其然而不知其所以然”地盲目的投机心态盲从轻信。结果，加入的费用成为上层收入的悲壮垫底。醒醒吧！与太阳线一样，产品的定位扭曲、价格离谱仍使行业做不上主流。 有位哲人说得好，“天使与魔鬼都在人的一念之中”。好的公司能让人的优势发挥，彰显人性美德；居心不良、心术不正的企业（公司）会使人性的弱点展露无遗，甚则丧心病狂，群魔乱舞。 直（传）销是一个简单、易复制的行业，双轨也好，多轨也好，不是轨的问题，而在产品定位、产品价格、利润分配的精髓中。要看企业源头布下的心念和格局，种下豆子，生不来瓜，种下傻瓜就生不来豆了。不光由你拼搏或不拼搏，企业源头的本身才是魔鬼或天使的印刷机。你说是不是？
  • 创业咨询 说：抵制投机,抵制双轨

    2013-01-06 13:26:47

    抵制投机,抵制双轨
  • 匿名网友 说：直销

    2013-01-10 09:24:03

    我有很多朋友做双轨去了。。。发现个问题。出了业绩。拿不到收入。。管子超级涨，几乎没水流。。这也叫直销？ 我一直很欣赏太阳级差。而太阳级差里。完美公司的制度最合理。否则120亿的营业，早就了7000多个钻石。安利267亿，700多个，
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