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12月1日，直销行业的特别日子，这一天是企业赶考，国家发榜的标志性日子，两个《条例》开始生效的日子。

普遍是认为是直销行业在中国正式进入了规范化、合法化、有序化、理性化的运作格局；而原来的十大转型企业除了没有申请直销牌照的以外，仅剩日晖、尚赫两家仍未拿牌。按照直销条例规定，不能拿牌的直销企业将直接退出市场竞争，相关政策又规定申请直销牌照的企业，成熟一家批准一家，也就是想进入直销的企业并没有时间限制，关键看企业是否成熟。

到目前为止，拿牌的13家企业里面外资10家，内资3家，让很多很多在市场上自诩国家这次会照顾内资的说法死无葬身之地，也再次印证了直销行业要符合市场需要的决不是冲动，要真正懂市场，会运作市场、配合市场才是国家希望看到的。在最后期限不到24小时，安利、完美、玫琳凯充满戏剧性地同时拿牌，终于让拿牌企业的市场份额占了大部，也让政府对一年多以前出台的两个《条例》有了自圆其说的余地，直销行业在中国终于进入了中国圆舞曲的时代。

与此相应的相对平静不同的是非法传销的热闹，在广西、贵州、云南、山东、河南等地聚集着大量的非法传销人员用异地操作，以利润为导向的铤而走险，昧着良心欺骗形成了大量的社会负面；本地的一些滚动加上各种骗局的层出不穷直接造成了直销行业的存在危机。仅2005年公安机关就侦破传销犯罪案件516起，涉案金额10多亿人民币，抓获传销的组织者和骨干分子3408人。这也看出中国现实的复杂和政策严格的必要性，与此同时也应看到市场的需求是旺盛的，市场与政策在合法之外还有更多合理与人性化的距离。

一方面是国家的严格准入和严管，另一方面是市场的躁动，和谐统一之路在目前看来依然是遥遥无际，但也决不能否定WTO框架下的市场经济一体化，更何况中国是以非市场经济国家加入的WTO，在这个范围内变数实在无法预估。安利、完美、玫琳凯的压红线式的拿牌也再次凸现中国国内的变数，有可能是真正管理方与企业方的默契，拿牌以后再行规范，但是也显示了并非是成熟一家拿牌一家；也有可能是对《条例》中严格限制的多层次的一种态度软化。

不管未来怎样，最终市场、企业、国家的博弈并没有停止，更没有结束，未来之路肯定崎岖，但是企业只有一条路，严格依法办事，依法运作市场是避免“大连珍奥”事件的再次发生，同时在思维层面决不能是一根筋连到底，市场才是父母，现在看见的不一定是真实的。

与所有的经销商和直销员共勉。

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