我的日志

直销从二战以后逐步的成型到成熟是半个世纪时光的累积，也是全球直销商不断努力实践和创新的结果，从强调市场开发到重视顾客服务，行业内也进行了反复的利益博弈，最终理性地回归到市场及合作伙伴之间的平衡；进入中国的17年也基本完整的表现了世界直销发展的路径和模式，并且加上了许多极具中国特色的模式、理念、运作方法等等，现抛砖引玉如下：

第一种就是重视经销商的发展模式：从早期美式级差制，其对消费者只有优惠，利益的分配是经销商和企业，初创时曾是一个里程碑的创新，到现在相对运作的难度较大，但是市场的稳定性较好，企业的专业化和经营的产品、对经销商的态度及对消费者的服务都有了时间和空间的保障。适合有领导力的精英选择，对于依靠直销来创业和就业的人士难度颇大。

随着时间的推移，新进企业针对以上运作难度大的改良模式，制度上改为矩阵和双轨，再到后来的T90和级差加双轨等等，运营模式基本没变。其间对制度的具体把握让业界曾经产生了大规模的争论和试验，结果却与想象大相径庭；同时产生的积极面和消极面真是几家欢乐几家愁，更多的还是企业要面临自身的生存。

另外一路改进在产品的特色上，靠产品的使用效果和特殊示范效果来冲击消费者的视觉神经，以达到产品和“市场通路”的建设，但是总体来说没有真正见到成就的，每天都有开始运作的企业，开始说的当当然，一段时间后，不是企业触礁就是管理失策，“市场通路”也截然而止，但是新进的企业却不会让试验停止，改良也会不断。

第二种是重视消费者的发展模式：由于以上的试验更多的让企业找到了部分适合的运营模式或者让经销商在其中找到了“公平”的创业平台和机会，但是在政策和市场的残酷挤压中，出现了讨好消费者的创新理念和新模式。

特点是产品的多元化，制度以消费为导向，或者带有不间断的促销方案来推动；在生产过剩的时代里，绝大部分的分销和零售企业在讨好消费者的方面是花样翻新，也直接让直销模式感受到了时代的发展，面对用手投票还是用脚投票的残酷竞争，各种消费反利和消费就参与分红等等手段现身直销企业，但是这是一个非常尴尬的难以获得政策松口的模式，在实际经营中很容易与非法集资和金融诈骗混淆在一起，加上部分企业在进入时就是只看有利于企业的一面，而忽视了市场的平衡法则，被市场操纵人员搅得沉浮不定，最后犯事的不少，反让社会对直销行业产生了更多的负面联想和抵触。

模式的竞争没有终点，在不同的模式中平衡法则都是无形的手，中国地域之大可以让众多的直销企业生存和发展，也有着足够的空间来探索直销平衡的发展模式，希望企业和经销商共同维系难得的市场和未来的梦想，别玩虚的，为中国直销多带来一些实在的创新和踏实的经营。

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