2. 问：个人加入需要投资吗？需要投资多少钱？

答：个人加入哈药直销需要投资。

投资分4个类别：普卡（对应1000PV，1250元）、银卡（对应3000PV，3750元）、金卡（对应5000PV，6500元）、钻卡（对应10000PV，12500元），无论选择哪种卡进行报单，公司都给等值的产品，之后成为哈药集团直销的会员，可以代理哈药直销的所有产品。报单产品是所有加入哈药直销的人终生一次性的投资。

3. 问：选择投资四种不同的卡，针对个人有什么区别？

答：投资卡的不同，区别在于：

    1）四种卡分别可以获得1250元、3750元、6500元、12500元的产品，个人投资卡不同，得到的产品总额就不同。

    2）投资的卡不同，每周从小区业绩中拿到的销售奖的比例不同，分别为：

 会员级别
 普卡
 银卡
 金卡
 钻卡
 
  小区业绩
 8%
 10%
 12%
 15%
 

    3）投资的卡不同，每月拿到的培育奖的比例不同，分别为：

    普卡会员拿直推8代销售奖收入的5%，银卡以上级别（含银卡）拿直推8代销售奖收入的10%。

    4）投资的卡不同，销售奖的周薪封顶值不同，分别为：

会员级别
 普卡
 银卡
 金卡
 钻卡
 
周薪封顶值
 4千元
 2万元
 4万元
 10万元
 

4. 问：PV值和人民币是个怎么样的对应关系呢？

答：1元 =0 .8PV。

5. 问：哈药直销奖金制度中奖金怎么分类？

答：总体来说，奖金可以分为2大块：投资网奖金和重复消费网奖金。投资网奖金包括：销售奖和培育奖。重复消费网奖金包括：级差奖和领导奖。

6. 问：各种奖金如何发放？周发？月发？

答：销售奖、培育奖按自然周，周结周发，第五周发第一周的销售奖，第六周发第二周的销售奖，因为可能产生退换货。

    级差奖、领导奖，都是月结月发，第二个月发第一个月的奖金。

7. 问：报单后卡可以升级吗？

答：可以。自报单之日起30天内，会员可以升级1次，终生只能升一级。补足两种卡之间的积分差额，就可以升级。

8. 问：销售奖如何来拿？

答：哈药直销的奖金制度是双轨制，每个人可以组建2条线、或说2个团队、2个市场、2个区，每周2个市场的总业绩，即PV值对碰（对比、比较），从小区（业绩小的那个）来拿，小区总业绩乘以您报单的卡对应的销售奖比例。对碰后，大区多出的（为对碰出来的）业绩累积到下一周。

 9.问：“个人重复消费责任额”是什么意思呢？

答：其实就是每个会员每月拿100元来购买公司的重复消费类产品。如果没有奖金可拿时，不需要每月100元的个人重复消费，有奖金可拿的时候才需要。但连续3个月如果没有进行“个人重复消费责任额”每月100元，个人小组业绩将归零。

并且每个人从有奖金可拿时，公司会自动从您奖金里预留出10%给您保存起来，每月最多5000元，以便以后从这里面来扣除每月100元的个人重复消费责任额所需。

10. 问：报单产品和重复消费报单一样吗？

答：是的，一样

                                                                                                                                                               11. 问：培育奖怎么拿？有培育奖产生时，要拿到培育奖需要条件吗？

答：普卡会员拿直推8代销售奖奖金收入的5%，银卡以上级别（含银卡）拿直推8代销售奖奖金收入的10%。按月拿。

有培育奖产生时，要拿到培育奖有条件。每拿一代培育奖，需另外重复消费100元/月，拿满八代需重复消费800元/月。

12. 问：“聘位级别”是什么意思？各个级别需要什么条件？

答：每个伙伴投资一种卡，成为哈药直销的会员。之后的工作是组建自己的团队和销售产品。根据团队业绩PV值的累积，您的级别从会员升级为主任、经理、总监、董事。

四个级别需要的条件如下：

主任
 个人及团队累计业绩满5万PV
 
经理
 个人及团队累计业绩满50万PV
 
总监
 个人及团队累计业绩满500万PV
 
董事
 个人及团队累计业绩满5000万PV
 

13. 问：级差奖怎么拿？级差奖要拿到需要什么条件？
答：级差奖的拿法：按月拿

级别
 系数
 
主任
 拿自己2个市场重复消费业绩总额的10%
 
经理
 拿自己2个市场重复消费业绩总额的15%
 
总监
 拿自己2个市场重复消费业绩总额的20%
 
董事
 拿自己2个市场重复消费业绩总额的25%
 

要拿到级差奖需要的条件：

    1）需要达到4个聘位：主任、经理、总监、董事。

2）个人重复消费满1000元（含个人责任消费和重复消费）。

14.问：领导奖怎么拿？领导奖要拿到需要什么条件？

答：领导奖的拿法：按月拿

级别
 系数
 
主任
 拿直推2代重复消费业绩总额的的3%
 
经理
 拿直推4代重复消费业绩总额的的3%
 
总监
 拿直推6代重复消费业绩总额的的3%
 
董事
 拿直推8代重复消费业绩总额的的3%
 

要拿到领导奖需要的条件：

    1）您和自己团队中其他伙伴在四个聘位出现平级时：比如您是主任，除您之外，下面还有主任。您是经理，除您之外，下面还有经理。

2）

级别
 获得条件
 
主任
 个人和小组重复消费额累计到1000元
 
经理
 个人和小组重复消费额累计到2000元
 
总监
 个人和小组重复消费额累计到3000元
 
董事
 个人和小组重复消费额累计到4000元
 

15. 问：销售奖、培育奖、级差奖、领导奖各自的特点是什么？
 答：销售奖的特点是：

部门少,能帮人,好带团队好复制；

不限层,不限代,团队累计无限期；

可养小,可养老,级别只升不降低。

 培育奖的特点是：

一个市场能挣钱；

强者可发展；

帮人助己有体现！

级差奖的特点是：

一线能挣钱；

强者可发展；

弱者能生存；

帮人助己有体现。(激活团队,助人助己)

领导奖的特点是：

平级不顶死，团队易激活，小组业绩易实现。

16. 问：福利奖怎么拿？需要什么条件？可以兑现吗？

答：福利奖金分旅游奖和车房奖。每个总额都是公司年度销售总业绩的2%。

    需要的条件：

1）旅游奖：经理级别以上会员享受。

2）车房奖：总监或董事级别会员享受。

    比如2010年公司组织一次旅游，2010年底达到经理级别以上会员人数为M人，2010年公司总业绩伟N亿元。那么平均到每个人身上的旅游基金=N亿元*2%/M

    车房奖的拿法同理。

    两者都不可以兑换现金。

17 .问：哈药直销的经营方式包括哪些？

答：电子商务+个人工作室+专卖店。具体细则公司将进一步细化。

18. 问：开专卖店有什么要求？开专卖店有什么好处？

答：具体见：服务中心申请规定（试行版）

经理级别以上（含经理级别）可以申请开专卖店。

    开专卖店好处：

1）一次性购货5万元，公司按照1：2配货（给10万元的货）。

2）专卖店享受5%报单补贴。

转载于 http://blog.myspace.cn/e/407975003.htm

19. 问：报单后，可以退单吗？退单后同一个身份证还可以再报单吗？

答：报单后，可以退单。退单，将扣除10%的报单费用。退单之日起，6个月后，同一个身份证可以继续报单。

20. 问：会员资格是终身的吗？

答：是的，会员资格是终身的。一次投入，终身会员资格