lwh8899 - 多层次直销的事业机会
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我的日志 │ 2006-06-08 07:21:25
多层次直销和传统销售的另外一个区别是，多层次直销强调“事业机会”，认为多层次直销是未来营销的趋势。我们可以从从保险业的销售特点来分析多层次直销所谓的“事业机会”。
[@more@]多层次直销和传统销售的另外一个区别是，多层次直销强调“事业机会”，认为多层次直销是未来营销的趋势。我们可以从从保险业的销售特点来分析多层次直销所谓的“事业机会”。
保险业的寿险销售，与多层次直销有非常相似的特点，也是一种人员销售。它的奖励制度，也具有多层次的特点，保险也经常进行培训，也有团队，但是保险奖励与多层次直销最大的区别是在最高奖励的区别。多层次直销公司的奖励制度，对高层直销人员有一个分红计划，正是这个分红计划，使一个高层销售人员可以拿到上百万元，甚至上千万元。而保险的奖励，没有分红计划，完全根据个人的销售情况和发展的团队的销售情况计算奖励。
正是因为销售分红计划，使保险销售和多层次销售有了极大的不同。
由于多层次直销在作到一定级别的高额回报，多层次直销有一个独特的市场行销计划，即“事业机会”，直销在市场营销理论当中，如果直销对于市场营销理论有贡献的话，直销的市场行销计划，是它贡献的核心。这种计划它的特点在于，当每个加入直销的人员，他不会依靠自己销售产品去达到高收入，而是依靠自己培养的团队，形成一个销售组织，当形成自己的销售组织时，销售组织越壮大，收获越多，当达到一定规模后，就可以参与直销公司的分红。我想，现实中，也不存在某个直销商会自己去销售，不依靠发展网络成员，获得成功的。如果有人说我自己销售产品能达到成功，一定不会有人相信。
多层次直销人员不会依靠自己销售产品达到成功，而是依靠发展网络去成功，是多层次直销跟保险的主要区别，也是多层次直销的一个主要特点。
正是这个特点，多层次直销往往强调“事业机会”，使人建立梦想，形成了与传统销售的最大一个区别，一个是推销产品，一个是推销梦想。
——再强调一下，保险销售和多层次直销的区别：
多层次直销有分红计划，就是达到一定级别后，年终参与公司的销售分红，即从总销售额中拿出多少来分给大家，这是高级销售人员的高收入的关键所在，这个分红可以达到上百万、上千万，这些人员不是靠销售提成来获得高收入的。这时候，大家都是奔着这个方向去的。而不是自己能销售多少产品。
而保险不同，大家只有靠多销售产品，才能有高收入。
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