lwh8899 - 多层次直销不是非法传销
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我的日志 │ 2006-06-15 07:47:26
在直销实践中，虽然多层次直销与非法传销有许多相似之处，例如：经营分层次，组建销售网络等；但是，它们却还有本质的区别，正确区别多层次直销和非法传销，有助于我国市场经济的健康发展。
[@more@]在直销实践中，虽然多层次直销与非法传销有许多相似之处，例如：经营分层次，组建销售网络等；但是，它们却还有本质的区别，正确区别多层次直销和非法传销，有助于我国市场经济的健康发展。
区别一，有无入门费：一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。
区别二，有无依托优质产品：这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元，有的非法传销公司就没有产品。而规范直销企业的产品优质，标价物有所值。
区别三，产品是否流通：非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。但正规直销企业则完全相反，产品市场流通通畅，便于个人消费。
区别四，有无退货保障制度：非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。而正规的直销企业都会都会按照国家的有关规定为顾客提供完善的购货保障，规范地制定产品销售冷静期制度，切实保障消费者的合法权益不受侵犯。比如给一般顾客承诺在购货后７天内退回仍具有销售价值的产品，可获１００％现金退款。
区别五，销售人员结构有无超越性：以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。而正规的直销公司在市场经营中无论参与者加入先后，获取劳动报酬上都表现为“按劳取酬谢，多劳多得”
区别六，有无店铺经营：非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络上从事无店铺的经营活动。而现今我国政府规定企业直销经营必须要有店铺，有无店铺仍然是我国市场上区分非法传销和直销的一个直观区别。
综上所述，多层次直销不等于非法传销，打击非法传销是进行直销管理的一项艰巨任务，责任重大。
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